 [人力资源] 销售人员四级发展历程
(荣振环 中国营销咨询网 2008-7-31) | | 这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何？答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。
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| [营销策略] 麦当劳，整合营销追“鸡”
(荣振环 中国营销咨询网 2008-7-7) | | 而且，相对于油费，加油站的小食品价格略显微不足道，尽管他们比普通超市贵很多。另外，顾客无需担心停车费的问题，他们只需将车子停在油泵和食品超市旁即可。这样，作为一个特殊位置的便利超市，其商品的利润可以高达50%，当价格遭遇……所属专题：麦当劳(McDonalds) |
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| [品牌经营] 品牌就是回答：区隔或消亡
(荣振环 中国营销咨询网 2008-2-15) | | 心理学家在人们如何解决问题上思索了很多，他们提出起作用的四个功能：直觉，思考，感觉和感知。如果我们按照顾客的思考和感知方式理解消化，进而对“感觉者”实施区隔，那我们才能真正做出符合顾客心智认知的产品。
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| [营销策略] 让消费者陶醉：节日营销“一网情深”
(荣振环 中国营销咨询网 2008-2-13) | | 但如果能注入更多节日情感，让消费者陶醉于节日气氛，来个温柔的“陷阱”岂不更好。因为消费者在节日快乐的氛围下，会对商品更加感性，而这种心理感觉往往会弱化对价格的关注。
……所属专题：消费者 |
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| [营销诊断] 营销策略：营销是竞争逼出来的学问
(荣振环 中国营销咨询网 2008-1-14) | | 最开始的时候可能动用原始的手段：价格战。这就进入到竞争最原始的阶段:对抗性的，你死我活、两败俱伤的竞争，双方是杀敌1000自损800，都想通过强制性手段致对方于死地，从而垄断市场。
……所属专题：营销策略 |
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| [广告创意] 广告的笑里藏刀手法
(荣振环 中国营销咨询网 2008-1-10) | | 广告的复杂性就是给产品带来一种文化或是情感以及其他高复杂程度的东西；使得低复杂度的产品向高复杂度的产品转换，从而使一个简单的商品从一个未被区分的市场竞争领域脱颖而出。很多策划人员常讲的品类切割多采用该种手段。
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| [创新营销] 培养营销意识：我看快男营销
(荣振环 中国营销咨询网 2007-12-21) | | 5快男最大的赢家不是湖南台，因为湖南台无非是更火一把，最大的赢家是选手，平民的造星运动又一次得到升华。举例：快男的张杰第4名被淘汰，但张杰也是个大赢家，在张被淘汰出局之后的一段时间，张杰的两张老专辑在各大购物网站已经全部…… |
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| [营销诊断] 杨二为啥能当“快男”评委：杨二会营销
(荣振环 中国营销咨询网 2007-12-8) | | 快男也需要类似杨二（不一定非得是她）这样的马大哈，她的哗众取宠，白痴型搅局都会增加娱乐看点。至少还会因此惹得争议、非议和大讨论，这个在网上就知道，她火了，也能给节目再烧几把火。
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| [推荐网文] 陈天桥的赌局——命系黑盒子
(荣振环 中国营销咨询网 2007-11-26) | | 说了这么多，是不是说盛大的战略转型错了，答案是否定的。陈天桥看准了游戏市场的发展瓶颈，他战略的转型势在必然，因为他想做数字迪尼斯，想做一个真正叫得响的国际企业，那么盛大就一定要转型，这也是他在包括唐俊、和他弟弟等多名股东……所属专题：陈天桥 |
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| [广告点评] 科技是为人服务：电视广告颠覆与新生
(荣振环 中国营销咨询网 2007-11-26) | | 我相信，评判广告好坏不是以优雅与恶俗、精致与粗劣来区分的。存在争议的广告能够加速商品信息的传播，增强信息投递的速度。运用得当，就能扩大销售份额，达到理想的效果。在广告中加把暗箭，带来好的销售效果就是好广告。当然在广告手法……所属专题：电视广告 |
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| [营销策略] 强大敌人逼着我们创新小书店的创新营销策略
(荣振环 中国营销咨询网 2007-11-21) | | 并且在执行的过程中根据情况加了一些灵活的改变，使得他的服务口碑仅用一年的时间就深入整个县城。目前他由原来的一家小店扩展到好几家分店，越做越红火了。而且，他的出现使得新华书店在各方面都改善了很多。……所属专题：营销策略 |
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| [营销策略] 梦娜：奥运营销之路难走好
(荣振环 中国营销咨询网 2007-11-19) | | 可口可乐、耐克、百事可乐因长期跟体育挂上边，另外早已从精神层面上升到运动的高度。所以人家即使不赞助奥运，也会有绝大多数消费者会认为他们是奥运的赞助商。因为长期的品牌沉淀和传播惯性，已经在消费者心智中占有相当强烈的印象。这……所属专题：奥运 奥运营销 |
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| [营销诊断] 亲亲４Ｐ吻吻４Ｃ 啃啃５Ｒ
(荣振环 中国营销咨询网 2007-9-7) | | 认为促销就是降价，就傻得只剩下傻气了，促成一种关心，一种长期的信任，一种为客户解决障碍，满足需求的责任心，胜过让他个把块钱，促成了与客户的亲密关系产品就有了销售的最优条件。而这一切的获得往往是由微笑和多次赞美达成的。
……所属专题：亲亲 |
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| [营销策略] 搞营销如何利用营销中的两把重要双刃剑
(荣振环 中国营销咨询网 2007-9-7) | | 比如：像耐克、阿迪达斯、锐步这样的公司，每年都请大量的体育明星做广告宣传产品，广告成本的支出占相当大的比例。但他们由广告打造的品牌效应也同样带来的更高的利润。同一运动鞋贴牌一个带钩的耐克价格是匹克的几倍。这就是广告所传递…… |
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| [营销诊断] 奥运营销从奥运手机号开始
(荣振环 中国营销咨询网 2007-9-3) | | 本身就是奥运营销第一阵营，先天性靠近特权和资源，运作起来更为方便些，如此近水楼台，却屡次被其他非奥游击队埋伏性伏击，抢占了奥运眼球和奥运经济果实，那么这次奥运留给黄马褂贵族的也只能是噩梦。
……所属专题：奥运 奥运营销 |
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| [营销策略] 策划大师叶茂中的小伎俩
(荣振环 中国营销咨询网 2007-8-1) | | 大师的智慧有时不需要高明，关键敢于想到，想到了不难，简单往往有效。当您还抱着经典的西方八股文式的营销理念在中国市场运作时，不妨学学叶茂中，从生活出发，从体验入微，从有效着手，你会更能体会和善用中国市场。…… |
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| [创新营销] 营销手段：博客营销从首席博客官开始
(荣振环 中国营销咨询网 2007-7-23) | | 营销手段：博客营销从首席博客官开始5拉动效应好，很容易找到意见领袖，比如，针对公司形象代言的名人，在其博客上宣传产品，因为粉丝会把他作为意见领袖，其能够带动更多的用户去购买使用；
……所属专题：营销手段 |
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| [营销策略] 卖点营销战略
(荣振环 中国营销咨询网 2007-7-20) | | 卖点营销战略产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。……所属专题：卖点 营销战略 |
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| [职场感悟] 陈天桥的赌局——命系黑盒子
(荣振环 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 可是用陈天桥的话讲却不是这样，他曾说在2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。……所属专题：陈天桥 |
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