 [营销诊断] “望、闻、问、切”快速锁定目标经销商
(盛斌子 中国营销咨询网 2008-6-20) | | 一般而言，定位于中高档的品牌厂家，对代理商与分销商的要求是较高的，对于渠道管理的要求也较高，对市场的发展，也是着眼于市场的长治久安。不象杂牌厂家，短期利益看得过重，对市场的保护、培育意识也较差。那么，对于定位于中高档品牌……所属专题：经销商 |
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| [营销诊断] 做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路
(盛斌子 中国营销咨询网 2008-5-30) | | 那么，在建材行业与市场的这种特性下，一个有志于不段追求上进的营销人员如何扮演好自己的角色呢？我给出的结论是，充当大户（经销商）的操盘手，做小户（经销商）的营销参谋角色（顾问式销售）。做大户的操盘手与小户的参谋，说白了就是……所属专题：营销人 经销商 |
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| [营销诊断] 新品上市：渠道与终端如何联动促销？
(盛斌子 中国营销咨询网 2008-3-4) | | 为配合媒介传播和市场推广活动，促使传播和推广活动迅速触动终端零售，在“推广月”期间投入必要的终端促销资源，与商家联合开展促销活动，加大终端XX冰箱的销售促销力度。
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| [营销策略] 渠道促销之“台阶返利”实操指引
(盛斌子 中国营销咨询网 2008-3-3) | | 一般而言，经销商的积极性会随着返利率（返利率=返利/提货额）的升高，提货的积极性增加
。 在经销商库存压力不大，多品牌经营的情况下，能快速占有经销商库存，使之主推广公司产品。
……所属专题：返利 |
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| [营销策略] 如何减缓经销商月末发货高峰？
(盛斌子 中国营销咨询网 2008-1-16) | | 经销商的资金流问题：应该说很多的经销商资金流并不是很充裕的。我们知道，经销商的营利能力主要来源是两个方面，……所属专题：经销商 |
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| [案例解析] 策划与实施：如何策划渠道促销？
(盛斌子 中国营销咨询网 2008-1-9) | | 策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
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| [案例解析] 多种产品成功案例:产品-渠道三维策划图
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-12-29) | | 一个企业同时做多个行业的多种产品也有成功的案例，如美国通用集团。但这毕竟是少数。不过本文所谈“产品-渠道三维策划图”并没有跨行业的限制。…… |
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| [营销策略] 企业产品渠道策划之“天龙八步”
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-12-20) | | 企业分析最终用户需求时，往往会发现很多市场机会点，但不同企业的经营目标与经营能力不一样，产品对于目标市场的选择性与适应性就有很大的差别。按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。不过，笔者想说…… |
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| [营销策略] 企业渠道健康的关键指标
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-12-20) | | 覆盖网点分销能力：本品牌覆盖网点的销售量占本地商家总销售量的比例。这个数据在一些成熟的行业如家电行业是可以获取的，但在建材行业获取的难度较大。
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| [营销诊断] 尘埃落定一只华南虎引发的营销启示
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-12-13) | | 是什么让“华南虎”沸沸扬扬？为什么是陕西的老农周正龙？抛开偶然的因素，抛开互联网强大的载体功能，还有哪些原因让这事现在尽人皆知，成为街谈巷议的话题？同样在互联网传播的各类资讯，却独成就华南虎事件？
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| [营销策略] 销售竞争激烈提升品牌力有效促销十三招
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往…… |
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| [营销诊断] 市场机会：渠道促销三个方向与五个原则
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-10-26) | | 对于真正的高手乃不屑为之。这也是笔者迟迟不写渠道促销“如何为之”的原因。不过，许多热情的读者给了我最真诚的鼓励，在与很多营销高手相互探讨中，也碰撞出了不少思想的火花，这些断断续续的“火花”促使笔者思考并努力回答渠道促销“…… |
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| [营销诊断] 企业渠道促销的典型问题分析
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-9-30) | | 企业在进行渠道促销的时候，最容易范的错误就是针对性不强。往往单纯的陷入发多少货，给N个点奖励的传统思维当中。而不是在“深入了解经销商的基本状况甚至是每一个经销商的特性”的基础上给出有针对性强、目的性强的渠道促销。…… |
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| [营销诊断] 浮躁的营销人：营销人的精神家园在哪里
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-9-24) | | 不过，正因为营销这种职业门槛低，机会多，所以吸引了无数想发财的各色人等蜂拥而来。但居于金字塔顶部的成功人士毕竟是少数，多数芸芸众生都不可避免的在金字塔底端徘徊。而且营销人都有35岁现象，人生30是道坎，35岁是道大坎。……所属专题：营销人 |
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| [人力资源] 也谈：老板喜好何种经理人？
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-8-21) | | 笔者和不少民企老板打过交道，个别也逐渐成为商场上的朋友。杯酒之后吐真言，往往“实话实说”，谈到对下属经理人素质的要求。从老板的口中，从同道朋友的口中，确实发现不少共同点。
……所属专题：经理人 老板 |
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| [工业·能源] 顺势而为，水到渠成——品牌建材下乡之道
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-8-14) | | 建材品类的中高端品牌建材（本文建材仅指陶瓷、照明、电工、地板、涂料等具有相似购买习惯及流通属性的装饰材料），原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，但随着乡镇市场需求的释放，一些厂家也开始把营销的触角介入乡镇市场。开…… |
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| [营销策略] 营销战略：小区推广，敢问路在何方？
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-8-1) | | 营销战略：小区推广，敢问路在何方？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被考核的事，是“必须这样做”……所属专题：营销战略 |
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| [营销策略] 企业渠道促销的典型问题分析
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-6-14) | | 但是，凡事有利则有弊，由于渠道促销涉及企业机密，难有对外的交流与沟通，客观上也部分造成一些企业在设计渠道促销方案、开展渠道促销活动时，均或多或少的暴露了不同的问题，主要表现在：
一、渠道促销针对性不强、目的不明确
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| [营销诊断] 他山之石，可以攻玉——家电营销推广规律对建材业的启示
(盛斌子 中国营销咨询网 2007-5-21) |  | 随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲……所属专题：营销推广 |
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| [营销策略] XX建陶公司顺德分销商小区推广策划纪实与启示
(盛斌子 网络 2006-1-14) | | 市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发……所属专题：推广策划 分销商 |
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| [营销策略] 以市场为导向的新品上市推广思维方法
(盛斌子 中国营销咨询网 2004-11-12) |  | 在一些高度市场化的行业，如家电、保健品、日化等，在产品上市推广时较少见到关于市场推广思维方法的介绍，高度的市场化最典型的特征是，顾客需求过于苛刻，各厂家产品或服务同质化严重。很多4A广告公司的分析方法高度概况，以至缺乏可…… |
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| [营销策略] 给家具业把脉－－来自市场一线的调查与分析报告
(盛斌子 中国营销咨询网 2004-7-23) | | 俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以……所属专题：家具 |
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| [营销策略] 家电业导购管理的“六力合一”论
(盛斌子 张会亭 中国营销咨询网 2004-6-5) |  | 市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。但是，作为高……所属专题：张会亭品牌战略 |
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| [营销诊断] 中国MP3市场现状的反思与启示
(盛斌子 张会亭 中国营销咨询网 2004-4-18) | | 前言：从九八年韩国第一款MP3的诞生，到现在五年多的市场积累，随着成本的降低与各厂家的数年经营。MP3随身听市场总量迅速扩大，成为IT行业新的增长点。MP3随身听正以无可比拟的优势，逐渐成为传统卡带式随身听、CD随身听、……所属专题：张会亭品牌战略 |
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| [品牌经营] 品牌使用的九条策略
(盛斌子 张会亭 中国营销咨询网 2004-2-4) |  | 经典的营销理论认为，品牌不仅是企业产品的“姓名”、产品的品质，而且代表产品的功能与服务水平，是维系经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。因此，企业在市场营销活动中，均涉及对品牌的运用。
企业，特别是生产制造型企……所属专题：张会亭品牌战略 |
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| [营销策略] 联合促销策划案例
(盛斌子 张会亭 中国营销咨询网 2004-1-8) |  | 这是作者于2001年7月以本公司企划部冰箱大区传播科长的身份在企业面临外界舆论压力情况下，就如何有机整合各方面的资源，正确引导新闻舆论走向问题而策划的一次公关活动。——题记
一、前言：
在市场化运作机制不断起……所属专题：张会亭品牌战略 促销策划 策划案例 |
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