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 [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之对象不明确如何去追求
(沈海中 中国营销咨询网 2008-8-11) | | 如果策划师不清楚本次策划的最终目标，他就无法有根有据地组织“一、二、三、四、五”等核心内容与步骤，去实现这个目标，从而使策划方案失去了最强势的市场进攻能力，策划活动执行失败也就在情理之中了。
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| [实效营销·沈海中] 太阳能企业如何“笼络”自己的经销商？
(沈海中 中国营销咨询网 2008-8-6) | | 很多太阳能经销商对终端运营销售很不在行，包括对人员招聘、团队组建等基础工作也不熟练。显然，经销商要想把销售做好，首先要解决的就是招聘优秀员工，组建优良的营销团队。面对这一问题，虽然简单，但太阳能企业应该重视起来，指导和帮……所属专题：实效营销·沈海中 经销商 |
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| [实效营销·沈海中] 化妆品牌为何定而无位？
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-31) | | 不少化妆品牌的定位开口闭口就是“第一品牌”、“领导品牌”、“某某专家”等。这种定位显然太大，同时也让一些有经验的经销商和消费者直接否决掉了。而且，像“第一品牌”、“领导品牌”等严格说来都不属于品牌定位，因为这需要通过品牌……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 经销商火爆销售的秘诀(四)
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-28) | | 经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决，如：一、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大……所属专题：实效营销·沈海中 经销商 |
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| [实效营销·沈海中] 醒酒产品的真正目标消费对象是谁?
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-18) | | 由此可见，醒酒产品的真正目标消费对象应该是以业务人员、商务相关人士、政府相关人士、娱乐场所人士、陪酒小姐等人士为主体的特殊饮酒人群，其次才是不能饮酒的人群和饮酒能力一般的人群。显然，醒酒产品是最易获得此三大类饮酒人群的青……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 化妆品牌为何定而无位？
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-14) | | 这是化妆品牌定位很常见的一种毛病。例如笔者见到某化妆品定位为“时尚”，但是，什么是时尚、如何表现时尚、用什么去支撑“时尚”……笔者一连几个问题，便让对方哑口无言了。事实上，并不是自己的产品包装是彩色的，就是时尚的，就可以……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 醒酒产品怎样革新才能实现火爆的销售?
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-14) | | 显然，就如同去饭店吃饭一样，如果师傅炒菜的味道难以入口，那下次再去其饭店或者点其菜的可能性就微乎其微了，醒酒产品的口味也一样。只有“炒”出目标消费者都喜欢的口味，产品反复被购买的机会才会增多。因此，笔者建议醒酒企业多从消……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 经销商火爆销售的秘诀(三)
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-10) | | 这是大多数经销商遇到的困境，由于受到资金实力、网络开拓能力、运营管理能力等方面的限制，市场网络多数都难以快速地健全起来，直接影响了产品在整个区域市场的销售和发展。事实上，这是一个非常严重的问题。很多经销商的销售额上不去，……所属专题：实效营销·沈海中 经销商 |
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| [实效营销·沈海中] 醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态？
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-8) | | 目前，销售业绩处于晕晕欲睡的六十多个醒酒产品，多数是在海王金樽广告传播后全面进入市场的，属于典型的跟风产品。原则上，借海王金樽的“风”来分食市场，并没有犯什么大错，但他们中的大多数最终都犯下了大错误，即只是简单的借海王金……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 经销商火爆销售的秘诀(二)
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-7) | | 那么，经销商如何才能组建和锤炼一支能征善战的营销团队呢？沈海中认为：只要用心和努力，组建和锤炼一支优秀的营销团队并不艰难。根据大多数经销商的实际情况，组建和锤炼一支优秀的营销团队主要做的工作，包括营销团队的完整规划、精准……所属专题：实效营销·沈海中 经销商 |
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| [实效营销·沈海中] 经销商火爆销售的秘诀(一)
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-3) | | 尤其当前市场竞争都比较激烈，经销商代理经销的产品，在同一个区域市场可能有五家做，也可能做十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见，没有很好的规划，赤膊上阵就想打赢他人，获得广大消费者的青睐，是不太容易的。因……所属专题：实效营销·沈海中 经销商 |
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| [实效营销·沈海中] 火爆招商，不是太阳能企业的禁区
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-1) | | 那么，太阳能企业如何实现顺畅甚至火爆的市场招商呢，如何用实践证明火爆招商绝对不是太阳能企业的禁区呢？这就需要太阳能企业从关注自己转向关注经销商，把握广大经销商的心理，真正帮经销商解决其现实问题，从而实现终端的良好销售。显……所属专题：实效营销·沈海中 招商 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之“抛头露面”要美丽
(沈海中 中国营销咨询网 2008-5-19) | | 现在展会越来越多了，并呈现综合性、专业性和区域性，来观展的人数也有明显的多寡之分。公司应该有选择性的进行参展，一般应该优先选择专业性强、规模大、影响大、参与的公司多和观展的目标经销商多的展会。
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之一寸光阴一寸金
(沈海中 中国营销咨询网 2008-4-29) | | 俗话说，一寸光阴一寸金。对服务而言，这句话是最为简明扼要的真理。事实也是如此：如果公司有着良好的服务程序、服务状态和服务质量——争分夺秒的为客户着想，替客户解忧，优良的完成其售后服务工作，那客户就在心中为公司的形象打上比……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之销售网点请保持适当的距离
(沈海中 中国营销咨询网 2008-3-30) | | 部分经销商在区域市场设置的销售网点特别的密集。例如，有一个经销商在一条不是很旺的商业街道上，共建立了三个专卖店的销售网点，其中有两个店相隔不到200米。遗憾的是，三店的销售并不显得优秀，反而月月在亏损。
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之告诉我深度在哪里
(沈海中 中国营销咨询网 2008-2-20) | | 销售人员采用拙笨的销售技巧。经销商由于自己是搞技术出身的，对销售技巧一窍不通，公司也没有相关的培训。因此，经销商招了几个毕业不久的销售人员，让他们凭着自己的“本领”去销售。可想而知，他们的销售技巧也好不到哪去！
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之漂亮的衣裳人人都想穿
(沈海中 中国营销咨询网 2008-2-4) | | 策划师应该紧抓策划的核心，即策划的目标、策划所要凸显产品与品牌的价值核心，和目标市场的现实情况。策划师只要紧紧抓住此三个方面，围绕着他们大胆地展开创意，新颖和实用的创意就会慢慢地酝酿出来了。
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之赤膊上阵能赢吗
(沈海中 中国营销咨询网 2008-2-2) | | 问题在于演讲完毕后，经销商与霍总、区域经理关于具体合作的洽谈上。表现最为突出的是：公司给经销商的产品出厂价出现了明显的不同——霍总谈的是四折，部分区域经理给的是四折或三五折，而董事长也与一些经销商进行了沟通，给的出厂价却……所属专题：实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 企业战略：不要浪费公司的钱之系统至细微
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-31) | | 但是，最近工作出问题了，就是经销商的售后服务没有做好，半个月内公司接到的用户投诉电话就达上百个之多，致使最近三个月的销售业绩一直处于停滞不前的状态——把公司股东、经销商和员工都吓得直冒冷汗，却又苦于没有好的解决办法。
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| [实效营销·沈海中] 企业战略:不要浪费公司的钱之谢绝孤注一掷
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-29) | | 这一营销策略是不是决策错误了？很明显，这一策略是错误的。因为李总当时觉得只有通过电视宣传，才能有效地打开销售的局面，所以，李总全心全意地把“宝”押在电视上了——孤注一掷，并且幻想着一掷成功，名利双收，……所属专题：企业战略 实效营销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之漂亮的衣裳人人都想穿
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-26) | | 同理，公司在当前市场竞争异常激烈的情况下，要将策划方案执行出好的结果，就得敢于把方案撰写得既符合市场和产品的实际情况，又极其的独特、艳丽和新颖，令市场和消费者喜欢、接受和追捧，迅速做出购买的行动。……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之仅仅一个点就心满意足啦
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-24) | | 如此做法，公司的销售业绩当然好不到哪儿去。这种情况，其实公司的区域经理是清楚的——他们觉得一个区域市场成功建立了一个销售网点，就行了，可以交差了，心满意足了。这显然是一种错误的认识。因此，这种情况不能完全怪经销商，可以说……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之用人不能“近视眼”
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-17) | | 又一个月过去了，公司已经出现了严重的断货情况。例如有个新的加盟商，偌大的一个专卖店，陈放的产品仅仅是一台老式的功放机，店装修好了，导购顾问也培训完毕了，专卖店却无法正常开业，真是愁煞人呀！看看袁经理的产品开发工作吧，功放……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之有多少促销可以胡来
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-14) | | 、促销人员无准备，导购能力差。上面的“硬件”不硬，而促销人员的推广、产品导购等“软件”工作也没能做好——实际上压根儿就没有做这方面的工作。因此，此次促销活动的所有参与人员，对促销内容、产品情况、品牌文化、服务标准等基本知……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之“创业”要偷偷摸摸吗
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-9) | | 包总一时理不清头绪，决定亲自对这个经销商进行暗地调查。真是总监出马，效果更佳——包总在该区域市场呆了三天，终于发现了这个经销商至今还有货卖的“奥妙”：经销商偷偷摸摸地找了当地的服装工厂，按照公司产品的款式、板型、花色、面……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之“数量”能取胜吗
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-7) | | 同理，一个弱势品牌在市场上处于岌岌可危的生存境地，两个、三个或者更多个的弱势品牌同样改变不了被市场淘汰的命运。显然，在这种情况下，品牌的数量再多也是取胜不了的——只有把弱势品牌锤炼成强势品牌，达到以一敌十、敌千、敌万的竞……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之漂亮可以大行其道
(沈海中 中国营销咨询网 2008-1-3) | | 对于外观则完全不同，消费者看一眼就能够表达自己的喜好和“憎恨”，购买的可能性因此大比例的增加。看看CAV、爱浪、山水等音响的外观，我们的产品根本无法与人家比，再这样下去，个个经销商都会被亏死。
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之乱拍脑壳头会痛
(沈海中 中国营销咨询网 2007-12-12) | | 但是，市场并没有以宽大的胸怀接受白总的“所爱”——新品上市十个月以来，总共销售还不足2000箱，这大大超出了白总的意料，也就宣判了这个新品的“死刑”。无奈之下，白总只好把这些产品运出工厂，进营销毁。……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之老实巴交与猴精得很
(沈海中 中国营销咨询网 2007-12-11) | | 这可以说是“老实巴交”与“猴精得很”的博弈——诚然，“老实巴交”可能存在呆板的做事方法是不可取的，但是，当计划确定了，老老实实按照计划行事的美德依旧是值得赞扬的；“猴精得很”虽然具有“聪明”的优势，但应该吸取“老实巴交”……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之家族品牌携手才有未来
(沈海中 中国营销咨询网 2007-12-8) | | 于是，周董在一年前的年终大会上，作出了公司的所有工作由儿子全面负责，自己将到国外休养的决定。不幸的是，原以为有儿子这么强的能力和优秀的运营团队，一年之后公司将会发展得更加美好。但是，当周董旅行回来，看完年度销售报表，愉快……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之心急吃不了热豆腐
(沈海中 中国营销咨询网 2007-12-6) | | 由此可见，心急吃不了热豆腐——在某个区域市场频繁的更换区域经理，只是重复了对该市场的初略认知，就好像看书一样，每天都只看了书本的第一页，永远都没有深入到里面去。最终，考试做不出题目来，公司的市场占有率和销售业绩也提升不上……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之过度“聪明”非好事
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-30) | | 经常走访经销商，发现问题要及时解决。公司可以从两方面来做这一工作，一是区域经理要适时的对经销商进行明察和暗访，督促经销商一心一意的合作，发现问题及时解决；二是每月审查经销商的销售情况统计表，若有“异样”要及时深究，快速地……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之面黄肌瘦能够容忍吗
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-28) | | 用百分之两百的努力，打造最强势的经销商运营方阵。与经销商建立战略合作伙伴关系是单一个体的行为，即把一个经销商“扶”起来了，其良好的销售业绩也只有一份。这对公司而言，显然是不够的。……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之你要表达的是什么
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-27) | | 很多公司做的影视广告或平面广告，在整个广告画面中，没有一个最为突出、独特的“中心”，有的只是纷繁复杂、花里胡俏的东西，最终导致整个广告画面不知要表现和表达的是什么内容，让人看了糊里糊涂，广告效果无疑付之东流。
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之不明智的品牌之路
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-24) | | 因此，卢总觉得公司有必要马上走品牌路线，开创公司发展的“新世纪”，否则就会“饿”得慌。但是，卢总没有考虑到，打品牌需要公司有足够的资金实力，公司到目前运营也才两年零一个月，总资产不超过一千万元——只凭借着自己头脑的一时发……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之都是调查缺乏惹的祸
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-23) | | 问题也来得很快。当新品推出来后，很多经销商觉得他们在“胡搞”——市场需要的根本不是这样的产品。所以，经销商不愿意进货。同时，俞总把新品放在自营市场的终端货架上，一个月的销量不足100瓶——偌大的市场，上千万的人口，这就样……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之效果在新奇中爆炸
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-21) | | 正因为这样，整个表演会虽然有始有终地完成了，但观众到了最后也不知道这次活动要传达的是什么样的主题和核心思想——传播内容不醒目，传播效果几乎上是零，甚至还存在负面作用。
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之市场是个“花心汉”
(沈海中 中国营销咨询网 2006-3-16) | | 第一、产品品类单一，丧失竞争力。纵观同行及竞争对手的专卖店、专卖场，各类女鞋五花八门，五彩缤纷——既有满足消费者追求时尚、潮流口味的时尚鞋，如露趾鞋、破跟鞋，又有满足日常工作、商务需求穿着的普通鞋，更有大众喜好的休闲舒适……所属专题：实效行销·沈海中 |
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| [实效营销·沈海中] 不要浪费公司的钱之后期跟进贵如黄金
(沈海中 中国营销咨询网 2007-11-16) | | 为此，杜总联合营销咨询机构对公司进行了一次深入地市场调查和问题诊断，最终发现公司在市场开拓、经销商管理、终端铺货、产品陈列、促销活动等系列工作方面都没有做得往年那样好。为此，咨询机构建议公司对区域经理、经销商、业务员、促……所属专题：实效行销·沈海中 |
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