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 [沈闻涧专栏：营销策划] 东航“飞去来”事件 公关手段很笨拙
(沈闻涧 中国营销咨询网 2008-4-8) | | 首先，东航在对待这一事件的态度和认识缺乏足够的重视和警觉。在缺乏对事件真相和事实原因全面调查的基础上，迫于应对来自各个渠道的各种版本的传言和蜚因，过于匆忙地向公众发布了“天气原因说”。现在来看，正是这一天气原因说，加剧了……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 市场销售：手机下乡，机遇尚需破解挑战！
(沈闻涧 中国营销咨询网 2008-1-24) | | 许多企业对于农村市场的认知不够全面，简单地将农村市场看作为老库存、旧产品的倾销地。许多企业对于农村市场的了解度不够，错误地将农村消费者理解为低价追求者。其实，根本原因还在于许多企业对于农村市场的整体规划非常缺乏，还没有专……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 2007年中国家电业：在烦恼中走向成熟
(沈闻涧 中国营销咨询网 2008-1-23) | | 家电的需求量已经接近饱和状态，每年的消费需求主要来自于城市新增住房和家电的二次更新。对于许多家电企业而言，城市市场更多是新品推广、品牌塑造的平台，今后的发展重点还在于对农村消费市场的挖掘。
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 漫游费好比保护费，再难啃也得取消
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-5-29) | |
日前，信息产业部、国家发改委启动移动电话国内漫游通话费上限评估程序，拟对移动国内漫游通话费上限标准进行下调。据悉，目前我国对移动电话国内漫游通话费实行政府上限管理，预付费业务上限为每分钟0.80元，其他上限为每分……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 并购传言搅动家电调查乱局
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-5-18) | |
家电业各领域的排行榜层出不穷，同一行业甚至会出现３份截然不同的企业排行榜，一些调查公司甚至沦为家电企业的附属。短期内，我国家电调查业要做大做强，必须摆脱目前的发展现状和经营模式，而外资的介入或许是一条有效途径。 ……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] LG家电是非不断，拷问外资本土化
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-5-14) | |
近日，LG中国是非不断。先是年初因为上海特约服务单位的翻新机事件被暴光，LG家电的售后服务问题，以及与特约服务单位的利益纠葛最终演变成一场“罗生门”事件。随后，LG空调在国家发改委和中国标准化研究院能效标识管理中……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 LG |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 小家电企业三种发展模式初探
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-4-26) | |
从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名符其实的“大市场”。来自赛迪顾问报告显示，2006年我国小家电市场整体规模达到了853.1亿元，这还不包括众多小规模的螺丝刀工厂。
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 政策因素成家电企业发展拦路虎
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-4-12) | |
近年来，我国家电业已步入了一个相对稳定、成熟、规范的发展轨道。企业的市场竞争手段脱离单一价格，呈现出产品、服务、品牌多样化的局面。而在市场格局上，品牌集中度不断提升，十大名牌占据了过半的市场份额，消费者对于品牌的……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 企业发展 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 2007，中国家电业热点频现
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-3-22) | |
看过了高增长带来的繁花似锦，经历过洗牌带来的倒闭亏损，承受着从萌芽、发展到成熟的转型，以及由转型引发的阵痛。无疑，中国家电业在二十多年的发展积累后，继续保持着一贯的竞争优势和差异化路径，向做大做强的方向前行。
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 春节空调市场渐升温
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-3-9) | |
尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季，但面对分散的消费群体和难以集中爆发的市场销售，不少空调厂家开始重视春节等假日消费经济的作用，并有针对性地推出了一系列促销活动。
今年，海尔、美的、志高等空调厂家就在春……所属专题：春节 沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 日企减持白电疑为战略升级
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-2-9) | | 近日，松下正式对外宣传将关停三家位于日本的白电生产工厂。此前，海尔也并购了三洋在泰国的冰箱生产工厂，并与三洋成立合资公司接管其白电业务。种种迹象表明，日资企业在白电业务上正展开新一轮的产业升级和战略转移。
一方面，……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 2006年，中国家电业的悲情时刻
(沈闻涧 中国营销咨询网 2007-1-4) | | 经历了多年的竞争与积累，我国家电业竞争不断成熟、市场秩序日益规范、企业实力显著提升、技术创新初获进展，种种迹象表明，我国家电业正在迈入发展的黄金时期。
然而，在行业发展进程中，仍然出现了一些不和谐音符。这既可以理解……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 不用洗衣粉洗衣机：技术领先习惯的尴尬
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-12-24) | | 实际上，自从海尔率先在全球推出了第一款“不用洗衣粉"的洗衣机产品之后，就以其强大的品牌、领先的技术、以及超前的胆识及气魄，受到了人们的普遍关注。这种关注并非单纯的叫好，而是充斥着各种声音。
一方面，质疑与疑问不断……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 2006年，我国彩电业迈入历史性关口
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-12-21) | | 经历了多年的发展和积累之后，我国的海尔、TCL、长虹、康佳等一批彩电企业都先后成为家电行业的领头羊，或成为全球化扩张的典范，或成为家电行业的霸主。这些企业不仅实现了在彩电领域的强劲发展，还实现了向其它家电领域的关联多元化……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 美的大白电布局面临挑战
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-12-20) | | 随着近日在广州推出自主品牌洗衣机，美的在白色家电领域的布局宣告完成。美的起家于小家电，致富于空调，后通过控股、收购等方式向冰箱、洗衣机领域扩张。至此，美的旗下已拥有美的、华凌、荣事达三大品牌，横跨整个白电领域，成为继科龙……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 美的(Midea) |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 家电企业回归渠道，市场趋理性
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-12-4) | | 近日，美的、格兰仕、志高等空调纷纷组建区域股份制销售公司。尽管志高、美的表示这只是一种尝试，但格兰仕却在全国14个省建立了股份销售公司。
此前，海尔、TCL、创维等家电企业也纷纷在全国二三级市场上建立品牌专营店。而格……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 双模小灵通，机会或陷阱？
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-11-29) | | 近日，一直在政策的灰色边缘潜行的双模小灵通再次大规模出现在市场上。中兴通讯小灵通业务负责人林强表示，中兴已经与全国100多家运营商达成了采购关系，电信和网通都有，基本上覆盖全国。
与之前双模小灵通只是在部分经销商等渠……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 家电期权销售，意义大于功用
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-11-24) | | 近日，格兰仕在其国内市场的空调、微波炉，以及其它小家电产品的销售过程中，引入了一种新的营销模式，名为“期权销售”，即是“先预订再配送”。对此，业内各方意见褒贬不一。
对此，笔者认为，这种营销模式的出现会在一定程度上带……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 三大因素撬动空调格局两极分化
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-11-15) | | 对于一个行业而言，理想而规范的市场竞争格局应当是“金字塔”结构，即行业呈现一二三等级分明的企业排列方式，等级越高，企业数量越少，实力越大。但是，对于家电行业而言，无论是之前彩电领域的重组洗牌，还是眼下空调领域正在上演的重……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 家电企业多元化 尴尬前行
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-11-6) | | 多元化对于许多家电企业而言，是一道“围城”式的尴尬命题：里面的人想出来，外面的人想进去。一进一出之间包含着多少希望和辛酸。多元化到底好不好？对于家电企业而言，答案显然不是惟一的。当年海尔从一家冰箱厂逐步发展成全球家电名牌……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 企业多元化 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 空调企业下乡战线延长并非重心转移
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-11-1) | | 来源：中国电子报 作者：沈闻涧 空调业2007冷冻年的开局已两月有余，从目前企业的表现来看，都不约而同地以各种方式展开对三、四级市场的争夺。笔者以为，在企业提前下乡举动的背后折射出两大走势：空调市场竞争白热化，正从……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 连锁超市为何贴牌卖电脑
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-11-1) | | 由于缺乏消费群体对于其在电脑销售领域的专业性认知，单纯以价格为突破口、以把握终端资源为利器，还不足以促使消费者行为改变。 物美在其北京的36家大卖场开始低价销售贴牌生产的笔记本电脑，这让许多电脑销售商们感到惊讶，也让……所属专题：连锁超市 沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 空调企业下乡 战线延长并非重心转移
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-10-31) | | 空调业2007冷冻年的开局已两月有余，从目前企业的表现来看，都不约而同地以各种方式展开对三、四级市场的争夺。笔者以为，在企业提前下乡举动的背后折射出两大走势：空调市场竞争白热化，正从一、二级市场向三、四级市场延伸；市场容……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 长虹，炒作不能上瘾！
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 一直饱受争议的长虹，在新帅赵勇执行的第一个季度后，首发利好消息：2005年第一季度，上市公司实现净利润1.74亿元，同比增长431.89％。实现每股收益0.08元，给长虹投资人一点告慰。如果仅此而已，我们应该为长虹在巨亏……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 长虹 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 手机风景依旧美丽
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 很难用一句话概括今年手机行业的发展。市场洗牌步入高峰期，国内企业面临亏损困境，国外品牌开始反攻，发展势头看涨。我国企业的竞争优势与核心竞争力到底是什么？国外企业的发展又将怎么样？竞争在上演、市场也在继续。
洗牌成为今……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 家电企业终端建设三面向
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 企业终端形象建设从未像今天这样被家电企业和营销人员如此关注。这体现了企业对于终端的认知度已经提升到前所未有的高度。一方面，终端建设的好坏往往对提升品牌影响力和拉动市场销售起到关键的推动作用，被誉为“临门一脚”。另一方面，……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 小家电发展的冷思考
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-9-25) | | 近几年来，小家电业的发展一直倍受瞩目，面临着尴尬的左右选择。一方面，因其利润率高、发展前景广阔，让许多大家电企业羡慕不已。一方面，因企业的市场竞争行为无序、产品质量饱受非议，与发展成熟的大家电相比，存在众多不足和弊端。
……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] “幸福树”能否茁壮成长？
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-9-17) | | 近日，已悄然运作一年多的幸福树电器连锁正式登台亮相。据称，目前幸福树已经建立了１８０家加盟门店，拥有１８亿元的分销能力。此消息一出即引发各界普遍关注，一方面因为幸福树连锁的ＴＣＬ背景，另一方面是幸福树连锁操作模式本身。 ……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 不用洗衣粉：技术领先习惯的尴尬
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-9-5) | | 实际上，自从海尔率先在全球推出了第一款“不用洗衣粉”的洗衣机产品之后，就以其强大的品牌、领先的技术、以及超前的胆识及气魄，受到了人们的普遍关注。这种关注并非单纯的叫好，而是充斥着各种声音。一方面，质疑与疑问不断。许多媒体……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 平板电视再遇中国式困境
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-31) | | 在短期内，隐藏在领先技术背后的高价位、高档次，注定了平板在中国市场不可能快速、全面普及。国产企业过早掀起“中外企业的平板肉搏战”，存在“过早消耗资源、提前陷入价格漩涡”的危险
本属彩电销售淡季的八月，在今年的表现却……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 长虹空调要迈“三道坎”
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-30) | | 长虹空调在“长虹系”白色家电战略中充当了领跑者，借鉴在彩电领域的成功经验，在空调领域建立一套核心竞争力体系才是其长久引领市场的根本
长虹新闻发言人刘海中6月初首度证实了长虹空调三位高管的人事任免。其中，原四川长虹电……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 长虹 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 说说品牌营销的重要性
(沈闻涧 营销学苑 2006-8-28) | |
都说中国的企业个个都是营销高手，特别是在事件炒作、品牌营销等方面表现出色，手段和方法常常能够出奇创新、令对手难以琢磨。然而在笔者看来，中国企业根本不会做品牌营销。
到底什么品牌营销？
品牌对于中国企业而言，并不是一个舶……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 品牌营销 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 等离子叫板彩电企业的意外收获
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-23) | | 平板化作为我国彩电领域的发展趋势已成为既定事实。然而，平板之中的液晶和等离子，在近年来的发展过程中却一直有着明争暗斗。早在去年，就出现过外资品牌松下公开将其等离子电视与夏普的液晶电视进行对比，并指出液晶产品的不足。今年，……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 等离子叫板 彩电企业的意外收获
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-23) | | 平板化作为我国彩电领域的发展趋势已成为既定事实。然而，平板之中的液晶和等离子，在近年来的发展过程中却一直有着明争暗斗。早在去年，就出现过外资品牌松下公开将其等离子电视与夏普的液晶电视进行对比，并指出液晶产品的不足。今年，……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 企业还要加强网络事件营销
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-18) | | 中国的媒体似乎从不缺乏热点，从木子美、芙蓉姐姐，到清华博士王垠退学。面上来看，这三者之间应该不存在必然联系，也没有类同点。但是细心的人一定会发现，在他们迅速蹿红的背后都巧妙地借助了网络的力量。
木子美性爱小说成为推……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 2006年空调业转型中谋发展
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-15) | | 近日，有关今年空调市场发展的消息不断，多是“灾年”、“销量下滑”、“涨价乏力”、“增长放缓”等字眼。对此，一些空调业内人士表示不同意见。在他们看来，销量下滑的背后，产量亦有所下降，行业供求矛盾大大缓解，这有利于行业的可持……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 澳柯玛困局，多元化之过
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-14) | | 澳柯玛的问题终于爆发了，先是澳柯玛空调总经理刘家新辞职，现在发展为澳柯玛董事局主席鲁群生辞职。以资金链断裂为主因、以上市公司起诉集团为导火索，澳柯玛在其发展的第１５个年头面临着重大挫折。经营不善、主营业务走弱、新兴产业尚……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 澳柯玛(aucma) |
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| [沈闻涧专栏：营销策划] 家电企业应在比较中寻找竞争力
(沈闻涧 中国营销咨询网 2006-8-11) | | 近年来，我国家电行业的发展可谓悲喜交加，身在其中的企业既经历了成长初期快速发展的快感，也面临着供大于求矛盾下的市场恶战利润不断下滑伤痛。无论是海尔、TCL等已初步实施全球化的国内家电巨头，还是长虹、科龙遭遇发展挫折的探路……所属专题：沈闻涧专栏：营销策划 竞争力 |
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