 [项目管理] 营销随笔：浅谈营销管理日报表的应用
(沈宗南 中国营销咨询网 2008-7-21) | | 营销日报表的内容宏观来说，包括两个方面的内容：一方面是对事的管理，另一方面是对人的管理。如果一个报表只管理事情结果而不关注人或团队的成长过程，那必定要留下硬伤。对事情的管理和对人的管理，均集中在营销日报表中。……所属专题：营销管理 |
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| [营销诊断] 营销中的创造性思维与搭配促销实例分析
(沈宗南 中国营销咨询网 2008-5-5) | | 什么是创造性思维？创造性思维是和逻辑思维并列的一种思维方式，包括发散思维，侧向思维，逆向思维，跳跃思维，等等多种。其应用在思维过程中，可以出现对逻辑思维基础之上进行的各种组合，包括聚合思维，还原思维，逆反思维，变性思维，…… |
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| [电子商务] 营销研究： B2C电子商务营销若干问题研究
(沈宗南 中国营销咨询网 2008-2-4) | | 市场定位问题其实是一个战略问题。它主要解决目标问题，也就是说，要做什么，具体做什么的问题。这和传统的营销战略定位是没有大的区别的，这里不展开讨论(参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，世新出版中心，2008)。…… |
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| [人力资源] 管理研究：浅论员工激励制度
(沈宗南 中国营销咨询网 2008-1-30) | | 一般情况下，物质激励主要是工资，福利，奖金和年终奖金。根据笔者的经验，有两种模式。第一种模式是：……所属专题：员工激励 |
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| [人力资源] 管理研究： 管理者应纠正的几种心相
(沈宗南 中国营销咨询网 2008-1-3) | | 解决方案：不谈瓜甜，只说实相。实相就是真实的生产工艺，材料构成，作业流程，质量控制等数据，不要用虚假离谱的数据向客户说“虚相”。可以请销售人员告诉客户，因为我们的西瓜种的土壤好，昼夜温差大，气候合适，品种优良，请客户去判……所属专题：管理者 |
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| [人力资源] 从毛主席外交看企业公共关系处理的基本原则
(沈宗南 中国营销咨询网 2007-10-10) | | 处理企业公共关系，要实事求是，坦诚相待，但也要讲纪律。在具体的企业公共关系中，事情往往是复杂的，不象理论上那么单一。在许多问题的处理上，实事是要求是，但公关也要讲纪律(参考：沈宗南，张京宏《企业公关危机管理探讨纪要》，2……所属专题：公共关系 |
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| [企业管理] 《反经》考：浅论企业战略策划与部门建设
(沈宗南 中国营销咨询网 2007-3-28) | |
序言：
昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。甘兄在电话中表达了思念之情，彼此问候了情况——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们在上海金山见了一次，谈……所属专题：企业战略 |
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| [营销策略] 浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用
(沈宗南 中国营销咨询网 2007-3-15) | |
序言：
“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版）
业务员管理和培训……所属专题：业务员 |
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| [营销策略] 营销研究：浅论蓝彻斯特战略的差别化策略应用
(沈宗南 中国营销咨询网 2007-3-14) | |
序言：
最近在研究蓝彻斯特战略的强者战略和弱者战略的时候，笔者比较注意的是其弱者战略里面的差别化战略。所谓差别化，就是和别人不一样。不仅如此，按蓝彻斯特战略的概念，对同一个产品或商品来说，只和别人有一处不一样…… |
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| [企业管理] 管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用
(沈宗南 中国营销咨询网 2007-3-9) | |
序言：
蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3…… |
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