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 [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 万川映月－－厂商关系新理念
(史贤龙 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 米兰·昆德拉在《生命中不可承受之轻》中说：比喻是危险的。因为比喻会变成现实。中国古贤哲如是说：法门猛扣无方便，疑网重开有譬如。有些比喻会成为一种力量，能够改变很多用金钱、权力、人力所无法改变的事物。 长久以来，人们将……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？
(史贤龙 《销售与管理》 2006-10-3) | | 一 2004年是中日甲午海战110周年祭！
110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！
……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 中国营销，你咨询了吗？
(史贤龙 中国营销咨询网 2006-7-22) |  | 一、营销咨询：中国特色的新行当
有人说成熟的西方市场根本没有“营销咨询”这个行当，又有人说，营销咨询担负着中国企业整体营销素质提升的历史使命，企业对营销咨询可以一言以蔽之：“草色遥看近却无”式的围城心理。
中国企……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] “角色漂移”趋势下的职责定位
(史贤龙 中国营销咨询网 2006-5-27) |  | 新环境，企业组织体系发生变化，
新规则，营销总监重新定位自己。
营销总监（又称营销副总、营销总经理、首席营销官CMO等，以下通称营销总监），这个5年前还在企业里风光八面的职务，在今天的企业里这个职位似乎正在变……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 新任副总如何破解营销困局？
(史贤龙 中国营销咨询网 2006-5-25) | | 背景资料：
王安原是华西一家著名上市公司的副总，王安自从被猎到G公司来做营销副总裁以来，日子开始难过了。G公司是做饲料和兽药行业的，老板和原来的老臣们从赶集摆摊开始一步步做到今天的亿万资产。公司资产很良性，没有一分钱……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 糖果“围城”：从迷乱中胜出
(史贤龙 中国营销咨询网 2006-5-17) |  | 一、中国糖果“围城”
杨绛为钱钟书《围城》的序言中写道：城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢、事业也罢，人生的愿望大都如此。
今日中国的糖果市场恰恰处在这种状态里：传统糖果企业在想方设法进行多元化或产品……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 如何拿住二批商的“七寸”
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-11-22) |  | 一、分清二批商类型
在终端为王的氛围下，大型厂商在流通结构上进行了两种类型的尝试：其一、取消或弱化一级批发商的功能，将二批发展、改造为“直控分销商”，实现通常所谓的“深度分销”，厂家仍然以中间客户为销售对象，这是伊……所属专题：二批商 史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 经销商的“挑牌”技巧：5W2H决策模型
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-9-3) |  | 一
厂家为了挑选合适的经销商已经发明了太多的理论与方法，而经销商如何挑选厂家及品牌则基本上靠经销商老板的社会阅历。与厂家挑选经销商的方法相比，经销商挑选厂家的方法几乎是空白，两者研究的文献在数量上可能是1000：1……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 经销商 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 深度营销：游走在爱与痛的边缘
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-8-17) |  | 一、深度营销：想说爱你不容易
近来论述深度营销或曰深度分销的文章，看到后来竟出现了用函数、甚至微积分公式计算的所谓“渠道盈利率”、渠道张力等一系列古怪的名词；而和君创业咨询公司所创导的ARS（Area Roller……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 用体系能力实现双赢招商
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-5-27) | | 曾经风光一时的招商盛宴逐渐变成一盘难以下咽的菜：很多新上马的项目老板一提到招商就两眼发亮，可经常是大把的广告费支出了、红火的招商秀完成了，要么是招商变成“招伤”（招商投入打了水漂），要么是经销商变成经销“伤”（肚子大了货……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 品牌之本质：有意味的形式
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-5-25) | | 品牌的本质究竟是什么？这个问题就象所有人间问题一样，几乎成了品牌观念里的“终极追问”，看到太多品牌崇拜者们空想式的论点：恨不得将所有美好的东西都负载到品牌这个气球上，却丝毫没有意识到，包含了一切营销要素与人性内涵的品牌概……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 纯粹品牌论初探
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-4-28) | | 有鉴于过去十年间中国市场品牌造星运动的生生死死，尤其是当一个营销人右手抓着成功品牌的光环，左手却沾着死亡品牌的污血，冷静的研究与深入的思考就绝不是件容易的事！
在这个过程里，营销大师的理论观点、4A广告公司的品牌理……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 四招智取销售渠道
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-4-17) |  | 《笑傲江湖》里有一种剑法称为“独孤九剑”：看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的“命门”处，令对手不得不罢手丢剑。中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 中国啤酒2005年营销新局透视
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-3-28) |  | 前言：已经发生的事我们要知道意味着什么，正在发生的事我们要寻找它的趋势。
一、2004年回顾
如果要用一个词来总结2004年的中国啤酒，“平淡”可能是最合适的。
中国啤酒在经历三大巨头（青岛、燕京、……所属专题：啤酒 史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 快速打造实操实效的营销执行系统
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-1-29) | | 提高企业的营销执行力，并不仅仅在执行环节，它是一个体系，涉及到组织、流程、绩效考评与激励等系统管理要素。
遭遇执行难题
Z公司是一个民营企业，在成立初期，只设立了拥有2个人的销售管理部外加各省区市场部（平均每……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 执行的动力系统：结构、过程与机制
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-1-20) | | 一、结构
执行，就其根本而言就是用好人、做好事。
但正如战略这样其实也很简单的问题已变成一门学问，执行也需要成为一门独立的学问。原因在于现代化的企业运作机制是一个复杂系统，存在大量非线性因果关系的复杂传导环节……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 销售兵法之五：如何有效管理销售人员
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-1-9) | | 一、企业销售人员管理的现状
提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 经销商制胜厂家的“七种武器”
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 一、告别厚黑手法
现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。
在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 经销商 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 战略性渠道管理：品牌建设的硬支撑
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-12-24) | | 引子：广告造星运动死在落后的渠道上
如何建立全国性强势品牌？
如果你问广告公司，你会看到7位数以上的广告预算费用；如果你问品牌咨询公司，最后通常是6位数的咨询费。
与此同时，企业各地的销售部门陷于频繁的……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 渠道管理 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 公司活力的奥秘：建立市场驱动的组织系统
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-12-10) | | 组织是一个既令人敬畏又不是很清晰的名词。执行力或说战斗力来源于组织，错误的决策、可令决策者毁灭的执行也来源于组织。
组织没有人格，组织的行为却处处闪现人的意志，组织蕴蓄着巨大的能量，创造或毁灭的能量。
公司是……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 一个营销人的十年读书历程
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-12-4) | | 每次给销售人员做完培训，总有人问学习营销究竟要看哪些书，经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案，这让我下决心对十年来的营销读书进行一番检索，与同道者分享这一经历。
一、 启蒙与困惑
95年，全国正流行“下……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 把脉中国经销商：认同危机与出路
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-11-26) | | 一、契子
2003年的某一天，与广州的一家商贸公司老板交谈。
该老板43岁，夫人掌管公司的财务，经营一家食品商贸公司已有15年，从一德路档口做批发一步步做到在最繁华商业路段的大厦里拥有自购的写字楼。完全公司化……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 经销商 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 执行力：不可忽视的人性基础
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-11-19) | | 一
中国企业从崇尚“点子”、策划一夜而奢谈执行，转眼之间经营管理者似乎除了抓执行之外再没有别的要务，大量的书籍、培训也以讲谈执行为主题，仿佛战略、策略、规划、知识、创意等都不再重要，乃至不再需要了。
比较中西……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 执行力 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] “精细化营销”的简约之道
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-11-12) |  | 精细化营销能否既精细又简单，或者说精细而不复杂、简单而有实效？
我们看到诸如对营销过程中的细分市场、目标客户、定位（即STP方法）、品牌设计、传播沟通、终端拦截等环节的“精细化”其实是专业化提升的过程，而对于销售管……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 品牌传播：渠道还是广告？
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-10-15) | | 拙文《销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌》提出了在渠道上建立品牌的观点，网友提出的问题让我们觉得该文没有将观点表述得很清楚，今再补充论述。
我们的观点是：对于消费品而言，渠道而不是广告是传播品牌、建立品牌的主要途径……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 营销战的九种制胜之道八、速：闪电执行
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-10-14) | | 何以言兵为国之大事？孙子曰：兴师十万，出征千里，日费千金，相守数年，争一日之胜。这就是战争！如果不能速胜，会造成国用不足，诸侯乘其弊而起！
在商业上，投放新产品也好、进入新市场也好，如果销售额不能快速增长，而行销费……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 营销战的九种制胜之道九、趣味
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-10-12) | | 孙子曰：“善用兵者，携手若使一人”，这是管理界对军队高执行力的一个普遍迷思。但细究战争执行力的人性背景，则生与死之本能是形成万众一心的基础：甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。因此，战争的高执行力来自于恐惧、来……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-10-2) | | 如何建立全国性强势品牌？
如果你问广告公司，他会告诉你要通过扩大品牌知名度与美誉度，然后会提交一份创意方案、媒介计划表，后面就是你经常会看得头晕的7位数以上的广告预算费用；如果你问品牌咨询公司，他会告诉你首先要明确……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 营销战的九种制胜之道七 势：创意组合争
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-9-29) | |
孙子曰：凡战，以正合，以奇胜。奇正之变，不可胜穷。营销的基本元素4P、6P、12P，以及销售促进的各种手段TV、RADIO、OUTDOOR、NP、PR、DM等，对每一方都是相同的，但运用的方式与形式却千差万别。在……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 行销兵法 营销战的九种制胜之道六、争：市场份额
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-9-25) | | 战争的最终结果是双方军事力量对比关系的变化，克劳塞维茨将战争的逻辑定义为“暴力的最大运用”，强调的是战争的本性；孙子提出的“全争天下”的思想，强调的是战争的艺术；如果将两位“兵圣”的思想融为一体，则恰可以体现战争的终极目……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [史贤龙专栏：纯粹品牌论] 行销兵法 营销战的九种制胜之道五、战：塑造对手
(史贤龙 中国营销咨询网 2004-9-22) | | 从道、天、将、地、法推算战争的胜负结局，但实际的胜负却是“不可为”！不仅因为运用之妙、存乎一心，更重要的是孙子提出胜负之机的新观点：可胜在敌！如曹袁的官渡之战，军事上袁绍占优势，却由于自身的错误将曹操送上了历史的祭坛，蛇……所属专题：史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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