 [宋玉锋专栏] 失败比成功的经验更宝贵
(宋玉锋 中国营销咨询网 2008-8-4) | | 成功和失败一起走在前进的道路上，成功知道怎样可以跑得更快，因为过去的路一马平川，他想比失败跑的更快，所以步伐更大，脚步更快，他不相信一颗小小的绊脚石会把他怎么样，他更不相信一个小小的沟壑他会跨不过去；而失败呢？在过去的旅……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 断货营销：从冰峰断货看断货营销策略
(宋玉锋 中国营销咨询网 2008-7-15) | | 断货营销是一把双刃剑，可以伤人，也会自伤，不得不慎。在决定运用之前，首先要进行详细的调研和策划，了解市场情况，掌握竞争对手现状，制定策略方案，并防止负面消息传播，并要能有把握的将此次机会转化为品牌提升和销量提升，打压竞品……所属专题：营销策略 宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 策划就是“忽悠”
(宋玉锋 中国营销咨询网 2008-5-5) | | 策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 营销战略:六字未来营销
(宋玉锋 中国营销咨询网 2008-2-26) | | 传统的营销，是从产品的角度出发，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客。其以某种产品或服务为营销中心。而定向营销，是一次关注某一类顾客，尽可能多地满足这类顾客的全方位需求。它……所属专题：宋玉锋专栏 营销战略 |
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| [宋玉锋专栏] 营销诊断：雪灾营销，企业们在哪里？
(宋玉锋 中国营销咨询网 2008-2-13) | | 在雪灾事件中，我们注意到有很多的细节其实完全是我们的企业可以借以利用和实施营销活动的。雪灾事件虽然已经接近尾声，但我们来做个假设性营销活动设计，也可以为我们在以后的类似大型突发事件中提供营销经验。
……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 策划集结号：策划人十大营销策划观点
(宋玉锋 中国营销咨询网 2008-1-21) | | 有很多所谓的策划人，其中不乏名家，其实充其量也只能是个广告策划高手。我们知道，经营一个企业，一个成功的企业，绝不能只仅仅靠玩广告。所以那些只靠玩广告为企业服务的策划人，只能说是一个广告动动员，而不是一个合格的策划人。……所属专题：宋玉锋专栏 策划人 |
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| [宋玉锋专栏] 青海金塔青稞酒业操案手记
(宋玉锋 中国营销咨询网 2007-3-30) | |
2006年，全盘操案青海金塔青稞酒业，使我对此有了更深刻的认识和理解。
市场概况：
青稞在藏语中称为“乃”，也称裸大麦，米大麦。
青稞产于西藏、青海、甘肃和四川等藏区，是藏民的重要食物……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 07抒怀
(宋玉锋 中国营销咨询网 2007-1-14) | | 兴许是多年没有经常动笔了,近来偶有兴致,却不知从何下笔.前些日子,断断续续有过二个小结,在年末年初,却算不得什么,也只能算是给自己有一个交待罢了.一直想写,却一直没有下笔,或是还觉不够成熟吧.往往年轻气盛的人,理想大,冲……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 象卖药一样卖酒
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-12-23) | | 又是一年寒冬到，白酒旺销何处找？
每到此时，相对来讲，都是白酒企业的旺季时段，我不知道今年各地白酒企业如何来运作旺季市场，还是象往年一样吗？
大抵如此。
白酒企业传统的营销推广模式和手法运用了几十年，至少到现……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 管理策划：谨防六大陷阱
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-12-13) | | 近一二年来笔者奔于西北，所服务之客户问题都集中地表现为一点：关系复杂，缺乏人才，管理落后。但这并不代表着如果你是个人才，就可以很好的服务于企业，施展你的才华，即使老板对你很信任，也同样如此。
企业人才的匮乏，造成企业……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 管理“双响炮”
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-12-12) | | 谈起管理，我想可能有更多的人比我更有发表意见的资格，比我更有丰富的经验。
管理是一门艺术，我在这个“艺术”的海洋里摸索了近十年，学习着国内外前辈先进管理经验的同时，结合着自己的实际情况，针对现实问题，发挥着自己的小小……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 论企业需求导向还是竞争导向？
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-10-25) | | 若提一个问题：当今企业，是应该以需求为导向还是应该以竞争为导向？
我想很多人都会毫不迟疑的回答：当然是以需求为导向了，这还用问吗？！并且还会振振有词：你都满足不了需求，还谈什么竞争，谈得上吗？
可果真如此吗？非也……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 城市品牌的建立和推广
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-10-5) | | 城市品牌，现如今对我们无论哪一个人来讲已经并不陌生。并且，似乎是在一夜之间，在我们身边，在中华大地上，成功建立和推广了城市品牌的例子也不在少数：名企林立的青岛，足球城市大连，旅游城市昆明…… 冷静下来的人们想过之后才……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 品牌深度：品牌的第二生命
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 商品经济时代，是一个“注意力经济”时代，谁赢得了消费者的“眼球”，赢得了“关注”，谁就赢得了“市场”，这样的观点和理解似乎是毫无争议，但果真如此吗？ 依彼人之愚见，我看未必。
一个完整的品牌包括品牌知名度，品……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 小资金如何撬动大市场系列之二：《便民手册》何以受追捧？
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 题记:从事策划多年,去年年底,我以在渭南策划运作的《渭南便民手册》为原型，写出了:\"小资金如何撬动大市场-----《渭南便民手册》策划运作记实\"一文，并在EMKT上予以发表。本想和业内人士进行交流，未想竟得到全国各地……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 节庆促销：路在何方？
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 又是一年五一黄金周过去了，正所谓：“一到黄金周，黄金滚滚来”。的确，在“假日经济”里，每到五一节，国庆节，便有大量的“黄金”要从老百姓的腰包里涌向市场，面对这块“诱人”的蛋糕，各地精明的商家、企业无不是竭尽全力，虎视眈眈……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 绝地大反攻续（原文后半部份）
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-9-13) | | 绝地大反攻－－某民营专科医院整合推广案 《上接原文第一部份》 根据以上，在医院的推广战略上，我们确定了以下两个原则： 一、医院要做的是行业和专科的“引路人”和“探讨者”，但绝不做“拓荒者”。 二、对于竞争对手，……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 策划：谁说了算？
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-8-11) | | 常常会碰到这样的事：客户打电话到公司或登门拜访，不是寻求解决企业的问题的方法，而是已经想好了针对企业面临问题的解决方法，想好了要怎样做，请策划公司去只是“代劳”而已。还有就是在执行策划案的过程中，策划公司常常会和客户的意……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 告别浪漫的英雄主义情结
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-7-29) | | 一提到英雄，我们大家首先肯定想到的是一个个人，一个个名人，他们有着超过一般人的才能和胆识，有过辉煌的壮举，取得过不俗的战绩，光宗耀祖，事迹流为佳话，甚至因此而名垂千史，被后人所敬仰。 把英雄和个人联系起来，在我们每一……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 你拿什么去PK？——论企业综合竞争优势
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-7-5) | | 你拿什么去PK？——论企业综合竞争优势（一）综合竞争优势在现代企业竞争中的重要性现在企业，如果说市场中没有竞争，那绝对是假的。一个企业，想依靠技术垄断、政策保护，在一个空白的市场中独享利润，那也是绝不可能的。机会机会，只……所属专题：宋玉锋专栏 竞争优势 |
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| [宋玉锋专栏] 你拿什么去PK？－－论企业综合竞争优势
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-7-4) | | （一）综合竞争优势在现代企业竞争中的重要性
现在企业，如果说市场中没有竞争，那绝对是假的。一个企业，想依靠技术垄断、政策保护，在一个空白的市场中独享利润，那也是绝不可能的。
机会机会，只有在危机中才有机会。对于竞……所属专题：宋玉锋专栏 竞争优势 |
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| [宋玉锋专栏] 为广告正名
(宋玉锋 亚洲CI 2006-6-20) | | 一个淅沥的雨夜，当我提笔写下这个标题时，我的心突然为之一震。 我似乎感觉到在我呐喊声音、振臂的身后，并不是我一个人形孤影单，形影相吊，似乎有千万的支持者，同感者在和我一起呐喊，振臂高呼！我也相信，一定会有很多的读者朋……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 伟大中国公司之梦想
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-6-5) | | 中国经济从二十几年的战略泥潭中一路走来，从百废待兴到今天的欣欣向荣，日新月益，尤其是改革开放二十几年来，中国经济走出了计划经济的圈子，以市场经济为向导，中国企业也从复兴到发展，以及参与到世界经济的阵营中来，海尔入选世界5……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 非常之道：没有广告的品牌塑造法
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-5-20) | | 一提到品牌推广，无论是企业还是业内人士，首先想到的肯定就是：要进行大量的广告宣传。的确是，国内的众多知名品牌，不就是靠广告“轰炸”出来的吗？如果没有了广告这个工具，我们是不是就没有了法子了呢？品牌是不是就无法进行传播和塑……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 品牌推广“三元论”
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-5-19) | | 时至今日，我们愈来愈发现，塑造和推广一个“知名品牌”越来越难，即使是知名品牌有了，可消费者似乎并不买“知名品牌”的帐，产品销售瓶颈依然是难以突破，为什么呢？ 主要原因就是：在产品及其丰盛的今天，消费者的消费日趋理性……所属专题：品牌推广 宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 软力量：现代企业竞争的制胜法宝
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-4-23) | | 21世纪企业间的市场竞争突出地表现为企业和品牌的竞争。而企业和品牌的竞争力具体地可以分为两个系统：即硬力和软力系统。 硬力和软力是相对而言的。软力是形成硬力的主导条件，硬力是软力作用的结果。企业间的竞争已呈现出由靠硬……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 模式再造
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-4-3) | | 一种模式开拓一个市场，一种模式卖火一个产品，一种模式打造一个品牌，一种模式创造一个奇迹。
当今的许多商业奇迹已经充分地证明了这一点，一个独创、成功的经营、营销模式不仅可以救活一个企业，而且完全可以开创出一片新天地。模……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 五招十式：轻松搞定新产品区域市场推广
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-3-31) | | 营销界有一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、也是最有力的证明。
商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张，营销费用的加剧。对于企业而言，一个新产品上市、推……所属专题：区域市场 新产品 宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 再说执行力
(宋玉锋 中国营销咨询网 2006-2-27) | | 从一次“新闻发布会”事件谈起去年7月份，我们为一个客户策划组织了一个新闻发布会，因为事关重要，客户寄予此次活动的预期希望也比较高，所以双方都非常重视。我们提前十天便全面开始此次新闻发布会的筹备工作，政界领导邀请、媒体配合……所属专题：执行力 宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 绝地大反攻－－某民营专科医院整合推广案
(宋玉锋 中国营销咨询网 2005-12-6) | | 前言
绝地，即死亡之地。
如湖中之孤岛，四面环水。
湖际四周环山，山外一片绿地。
身处湖中之孤岛，谓之死地，山外之绿地似不可图也。
身处死地，而山外之绿地并非不可图也。
正所谓：绝……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 城市品牌推广面面观
(宋玉锋 中国营销咨询网 2005-9-15) | | 民间有一句话：当官不为民做主，不如回家卖红薯。
身为人民父母官，怎样才算为民做主？任长霞是人民的父母官，她保一方平安，她为人民大众申冤；薄熙来是人民的父母官，他带动一方经济发展，他让人民过上富裕生活……
作为……所属专题：品牌推广 宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 企业文化塑造重在管理
(宋玉锋 中国营销咨询网 2005-7-18) | | 企业文化是现代企业市场竞争中的重要组成部分，必不可少的一部分，企业文化也是企业发展战略的关键因素。
一个良好的企业文化，有助于企业形成凝聚力、吸引力、发展力和市场竞争力。一个企业的企业文化，和企业的价值观、发展战略……所属专题：宋玉锋专栏 |
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| [宋玉锋专栏] 小资金如何撬动大市场－－《渭南便民手册》策划运作纪实
(宋玉锋 中国营销咨询网 2004-12-20) | | 前言
策划界有一句话：市场经济中从来都不缺乏待开垦的处女地。对于一个策划人员来讲，不仅仅是帮老板花钱，更重要的是要让老板花少钱，办大事，也许，这也正是策划的价值所在。
2004年下半年，我所策划运作的一个项目……所属专题：宋玉锋专栏 |
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