 [汽车·交通] 汽车经销商：如何持续提升集客量
(孙彦良 中国营销咨询网 2008-4-23) | | 实际上，汽车经销商不是不知客户关系的重要性，而是缺乏足够程度的重视，客户关系工作方法过于单薄，加之无系统有效的考核，无约束即是放纵，再加之人员配备不足，培训较少，严格意义上讲，客户关系管理只能称得上“形同虚设”。
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| [营销诊断] 汽车销售人员莫忽略“顾问心态”
(孙彦良 中国营销咨询网 2008-4-1) | | 作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。在汽车行业中，销售员被冠名以“顾问”， 首要的是实现“顾问”的角色，以丰富的专业知识，给以较为客观的专业咨询，通过彼此深入的交流与沟通，由此，以博得客户的青睐，逐渐建立……所属专题：汽车销售 |
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| [人力资源] 汽车经销商：欲求“财”，先得“才”
(孙彦良 中国营销咨询网 2008-2-26) | | 优质的汽车经销商可以一定程度上满足人才对于待遇、发挥空间、职业成就、成长机遇等需求，只要员工尽心尽力将其潜力展现出来，做出应有的贡献；优秀的员工在公司可接受的情况下，根据各类目标，尽其所能，突破自我，努力完成，竭力超越，……所属专题：经销商 |
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| [汽车·交通] 汽车经销商：警惕中层隐性缺失
(孙彦良 中国营销咨询网 2008-1-30) | | 经销商利润一般会借助到处抓新客户、客户转介、开发大客户等方式通过适当调整价差空间与拉大业务量而实现的，看似正常合理，实乃漏洞百出。例如：新车销往外地意味着保险返利、精品、上牌等相关收入的丧失、维修服务顾客的流失；销售或维……所属专题：经销商 |
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| [汽车·交通] 汽车经销商：二级销售网点，谨慎取舍
(孙彦良 中国营销咨询网 2008-1-3) | | 二级销售网点，品牌形象较差，讲究集群性，一般情况下，较多设在人流量大的位置，常常采取多品牌销售方式，车源并不完全固定于唯一的品牌经销商，环境参差不齐，资金有限，人员未必受过科学的培训，销售方式零散，随意性强，主要侧重获取……所属专题：经销商 |
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| [营销诊断] 汽车经销商：请审视你的市场经理
(孙彦良 中国营销咨询网 2007-12-21) | | 不同品牌、不同性质的汽车经销商在经济实力、管理水平、抗风险能力上自然相异，具有战略思想、经济实力雄厚、管理水平较高者，……所属专题：经销商 |
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| [创新营销] 汽车世界杯促销的鸡肋
(孙彦良 中国营销咨询网 2006-8-31) | |
世界杯，全世界球迷共同关注的超级赛事，届时将有以亿为单位的受众津津有味地观赏着各自热爱球队的现场表现，嬉笑怒骂，表情丰富，神态各异，如此这般挑动观众感情的机会，众商家谁也不会放过如此大好的机会。
不过，是不是选择世……所属专题：世界杯 |
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| [行业分析] 经济型轿车，理智性选购
(孙彦良 中国营销咨询网 2006-8-24) | | 车市正处于敏感期，油价增幅对消费者而言，尤其是经济型轿车消费者，购车信心多少会受到考验，买车“容易”、养车“难”成为人们一大担忧。
油价上涨一定程度上会影响其购车计划，在10万以下的经济型轿车潜在消费者中，只有21.…… |
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| [行业分析] 车后市场：何时打破4S神话？
(孙彦良 中国营销咨询网 2006-8-24) | | 一谈到4S店，许多消费者第一个反应就是品牌销售、专业维修、原厂配件，新车进货渠道纯正，配件质量有保障，专门针对特定品牌车进行维修保养，可以放心……，还是选择4S店比较塌实；另外，一部分人曾经在4S店维修保养，普遍反映配件…… |
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| [营销策略] 汽车经销商：标准性与差异化间游走
(孙彦良 中国营销咨询网 2006-6-23) | | 汽车流通领域发展到今天，4S店已作为国内主流的汽车经销模式，逐渐成为人们“耳熟能详”的话题之一。
主题背景
自上个世纪九十年代后期，各主流汽车厂家纷纷批量复制自己的正规军，当然也整编了一部分游击队，于是，“品牌大……所属专题：经销商 |
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| [汽车·交通] 专业修为源自行业责任——《中国汽车商战》读后感
(孙彦良 中国营销咨询网 2006-2-9) | | 古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！ 车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车市伴着掌声掉入……所属专题：商战 |
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| [营销诊断] 新视野：汽车买断销售之纵深辨析
(孙彦良 中国营销咨询网 2006-1-1) | | 谈到“买断销售”这一流行词汇，汽车圈子里可谓人无人不知，无人不晓。有关评论，层出不穷，其中，欢心者，忧虑者，均大有人在，在此不便妄自评价，而作为从业者，个人认为任何一种销售模式，都应以一种宽容、平和、客观心态视之。
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| [案例解析] 汽车买断销售：就那么简单？
(孙彦良 中国营销咨询网 2005-6-4) | | 买断销售，作为汽车经销商，你想把其当作何种武器？重机枪？火箭炮？一般重机用来压制敌人火力；火箭炮则负责中远程打击敌人。不明确所用武器的类型，实战势必将一片混乱。从长远来看，“买断销售”可以充当经销商纵深打击敌人的武器——…… |
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| [创新营销] “饥饿营销”的基本假设－－经营人的欲望
(孙彦良 中国营销咨询网 2005-5-28) | | 近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。
本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给予简单的阐述。
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