 [中小企业] 单一的市场策划带给中小企业的营销迷局
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-5-15) | | 市场策划应建立在认真调研消费市场需求状况，采用科学分析市场的方法，并且要和销售，技术，研发，财务等相关部门通力合作，在此基础上依据企业自身和市场实际，和企业发展战略结合作出的科学决策，是一套系统竞争模式。企业竞争制胜的秘……所属专题：市场策划 |
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| [营销诊断] 浮躁的新品上市：忽视市场需求的培育和启发
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-5-14) | | 那么市场需求怎么去培育和启发呢？我们知道，营销简单地说应该包含两方面的内容，一是启发消费者的需求，二是选择不同的方法满足消费者的需求。我们现在的企业决大部分只知道做后半部分的工作，即满足消费者的需求，甚至不惜在终端大打价……所属专题：市场需求 |
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| [营销诊断] 单一的市场策划带给中小企业的营销迷局
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-3-26) | | 要达到企业营销的持续成功，并不是否认市场策划，也不是不需要市场策划，而是科学策划，要具体问题具体分析，不要把单一的市场策划当成企业营销策划的全部，否则只能害了企业。……所属专题：市场策划 |
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| [饮品·烟酒] “冰枣茶”—黑马何以悲情谢幕
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-3-25) | | 冰枣茶的雏形创意来源于旭日升暖茶产品的启发。当时旭日升暖茶已经问世而且市场发展势头良好，其广告有一对孪生兄弟为画面主要人物，伴随着悠扬的音乐，给人留下清新，朝气，蓬勃向上的氛围，只是后来旭日升由于各种原因没有发展好，其想…… |
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| [食品·快消] 快速消费品经销商管理要义
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-3-12) | | 帮助经销商建立库存报表，做安全库存数，做好先进先出的库存管理。把相关知识传授给经销商，如1.5倍安全库存等等，他会对你好感倍增。……所属专题：经销商 |
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| [人力资源] 打造业务人员的核心业务技能
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-3-3) | | 做好这个工作必须充分发挥业务人员的主观能动性，不但从理论上丰富他们的头脑，更要从实践中把这项工作做为他们的核心业务技能来培养和打造。…… |
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| [饮品·烟酒] 饮料市场区域营销中业务人员拜访技巧
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-2-29) | | 市场的销售活动，尽管有许多成型的管理方法，但在工作中必然有千差万别的实际情况，这就要培训我们的业务人员见机行事，注意抓住老板的心理与兴趣爱好，问题则可迎刃而解。……所属专题：饮料 |
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| [职场感悟] 营销感悟：营销是一种人生态度
(佟铁兵 中国营销咨询网 2008-2-4) | | 做营销工作10余年了，蓦然回首，脑际忽然闪现一个问题:营销，营销……营销到底是在做什么?
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| [营销策略] “新业代”可持续发展的四条铁律
(佟铁兵 中国营销咨询网 2007-1-4) | | 在市场竞争如此激烈的今天，企业的暴利时代已经远去了，取而代之的是微利时代，然而企业终极目的依然还是两个字“获利”。所以任何企业都比以前更加注重市场的开发，注重营销人才的使用，注重以消费需求为中心的营销活动。所以好的营销人…… |
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