 [黄忠贤：实务营销与管理] 创造家具品牌是一项系统工程
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-9-1) | | 一是家具产品具有地域的差异性，特别是气候、人们生活习惯的差异性。虽然家具产品标准可以统一，但由于地域的不同，将会带来环境、交通及相关配套设施的差异，不可能达到同样的品牌效应。
……所属专题：家具 家具品牌 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 家具企业怎样为经销商提供服务
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-8-15) | | 密切注意经销商的需要，不要等经销商提出抱怨了再去为他们服务。做什么生意都不会一帆风顺，干什么事都有可能出差错，做家具销售也是一样。比如发错了货、数量不对头、开错了发票或质量有毛病等，不管出什么问题，解决这些问题一般都落在……所属专题：家具 黄忠贤：实务营销与管理 经销商 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 区域市场分析：家具营销的区域情结
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-8-11) | | 区域市场分析：家具营销的区域情结，因此，外来家具企业进入一个新的区域市场时，最好在当地建立售后服务网点。如果自己没有能力或者种种原因，一直不能建立属于自己的售后服务点，可以与当地的维修公司建立战略伙伴关系，为消费者指定维……所属专题：区域市场 家具 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] “点面结合”构建啤酒营销的立体空间
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-7-25) | | 这种在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，导致自己都晕头转向，更何况消费者。广告费没少花，市场却不买账。曾经红火一时的品牌就是在这种传播性格摇摆中丧失市场的，也是在一种过度狂热的传播性格中翻船的。
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 营销手段：赢在借势
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-7-21) | | 营销手段：赢在借势借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致……所属专题：营销手段 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 营销技巧：一瓶纯净水战胜千元大礼
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-5-26) | |
五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一……所属专题：营销技巧 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 兵法五则搞定区域市场传播
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-4-25) | |
在市场前线打拼的人都知道，区域传播已经成为企业成功运作区域市场的首要任务。因为，对于一个企业来说，不管是招商建立渠道，还是直接销售产品，在没有精确地把信息传达到位的情况下，是很难获得成功的。 在这里，笔者以省级……所属专题：区域市场 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 医疗器械销售的持久战怎么打
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-3-22) | |
医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。 在笔者看来，这些医疗器械企……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 图腾的渊源
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-1-11) | | “图腾”最初源于印第安语“totem”，意思为“它的亲属”。图腾一词最早出现在1791年英国人龙格《一个印第安译员兼商人的航海探险》书中。图腾是一种文化现象，也是一种宗教现象，包括宗教、民俗、法律、文学艺术、婚姻等。世界……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 政策是死的，人是活的
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。先讲政策对客户的利益点当销售人员向客户宣传公司销售政策时，往往一开口就会受到客户的拒绝。这主要……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 如何维护样板市场
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-9-7) | | 俗话说：“打江山易，守江山难”。样板市场建立起来之后，如何维持畅销局面也许是每个厂商都头疼的问题。按照固定的时间去拜访、维护客户的市场人员与整天马不停蹄地不断寻找新客户、拓展新市场的市场人员相比，其工作特点与所取得的业绩……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 新官如何度过排异期
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-7-29) | | 一个被企业授予新职位的高级管理人员，在最初走马上任时，免不了会碰上一大堆事棘手的问题，那么──企业引进高级管理人员，原因有很多种，作为一个被企业授予新职位的高级管理层人员，不管是由于何种原因走到这个岗位上来，内部提升也罢……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 企业管理七利剑
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-7-27) | | 由于工作的关系，我经常和各种各样的企业以及企业的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个企业的成员，也是某个企业的领导者。在这个过程中，我发现提高企业管理效能有很多不同的做法，也有各自不同的风格。而给我印象……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 年末促销应当注意的七个关键点
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-5-14) | | 年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 让专卖店焕发生机，一天就够
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 让专卖店焕发生机，一天就够(发表于《销售与市场》培训版2005年第5期)
管理常常意味着持续、漫长，专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理，管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间，轻松……所属专题：专卖店 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 授权，而不分权
(黄忠贤 中国营销咨询网 2006-4-13) | | (发表于《销售与市场》渠道版2006年第4期)生意相当规模，销售队伍上百，客户遍及全省乃至全国┅┅经销商老板再也不能唱独角戏了，他不可能再深入到的各个角落去亲自贯彻实施自己的想法。他必须建立一套制度来达到这一目的。很多经……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 高手开店七天制胜
(黄忠贤 中国营销咨询网 2005-8-16) | | 李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 价值、价格与满意度的关系
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-11-15) |  | 在网络经济时代，消费者比以往具有更大的权力和更多的选择。顾客为什么愿意掏钱给你？顾客有什么理由作你的回头客？仅仅因为价格低或产品质量好是不够的，这些可能都只是一种优势。但有一点是肯定的，是你提供给他们的产品或服务有能满足……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 解读通策房地产集团“墨香苑”危机事件
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-10-20) | | 在现代社会严酷的市场竞争环境中，企业的经营随时都可能面临“危机”。然而，当危机降临企业时，企业必须做出迅速的反应来挽回损失。虽然，危机种类的各有不同，企业危机管理的方式也需有所不同。一般而言，“主动出击是最好的防御”这一……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 巧借秋风声更远
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-9-21) | | 荀子《劝学》里的“登高而招，臂非加长也，而远者见；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”“善假于物”就是巧借。纵观中国历史，这种计谋更多的……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 我这样做顾问式导购
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-9-18) | | 随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 工业用品销售的特点
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-9-17) | | 近期，笔者由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手，他们对自己的未来充满希望，又对自己的工作感到困难重重。同样，相当大的一部分企业老总也有这样的感受，一开始对他的销售代表们充满信心，但把他们放到市场上逛了一圈回来，成效……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 提高团队效能的六把金钥匙
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-9-7) | | 由于工作的关系，我经常和各种各样的团队以及团队的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个团队的成员，也是某个团队的领导者。在这个过程中，我发现提高团队效能有很多不同的做法，也有各自不同的风格。而给我印象最深……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 企业文化是把双刃刀，爱得越深伤得越深
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-26) | | 如果你工作的地方有至尊的企业文化特征，你就会明白的。你的同事会说：别着急，过不了多久你会和我们融为一体的。也就是说，真正的企业文化是截然不同的，是深深植根于员工的心底的，不只是一个表象。就像查理•卓别林总是以……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 顾客满意度为何越抓越差？
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-25) | | 事件的原委
这是一封来信。
老朋友，你好。
你相信吗，我们的顾客满意度再次下滑了？几乎满意度一下滑，我们就得向消费者许诺更多的好处。然而许诺容易，实现起来可就难了。我真怀疑，我们所做的一切就是为了证实一……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 上汽通用五菱汽车“都市清风”品牌推广纪实
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-24) | | 引子：由于华东是上汽通用五菱汽车的关键市场之一，上汽通用五菱汽车公司打算改变其在华东商务汽车市场上的弱势地位。2002年4月上汽通用五菱汽车公司委托我们重新启动五菱“都市清风”商务车的宣传攻势，要求于2002年8月份在华……所属专题：品牌推广 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 占据黄金标准
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-18) | | 在市场营销实战中，黄金标准是一种潜在的假设的最高顶点，即消费者所想象的最好的东西。如果你的品牌占据了黄金标准，它将隐含着一种优越的质量标准（这个质量标准包含产品质量标准、服务质量标准以及品牌综合形象感受）。因而成功具有黄……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 建材导购员如何赢得生意？
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-17) | | 建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工者，谈施工简便、效果完美、环保型、完善售后服务，必要……所属专题：导购员 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 谈谈本土企业品牌核心竞争力
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-15) | | 中国著名的护肤品品牌“小护士”于2003年12月10日“嫁”入了全球最大的化妆品集团欧莱雅的豪门。这与乐凯股权被柯达收购案一样再次引起了人们的关注。其实，这种收购并不新鲜，早在几年前，宝洁收购熊猫、美洁时收购活力28、百……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 竞争力 |
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| [黄忠贤：实务营销与管理] 简单而有效的服务促销
(黄忠贤 中国营销咨询网 2004-8-15) | | 与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。因而，我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。
如何运用这种简单而有效……所属专题：黄忠贤：实务营销与管理 |
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