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 [王唤明·山鹰营销论剑] 做营销就要像一个好男人那样去做
(王唤明 中国营销咨询网 2008-8-8) | | 营销人员对待自己的经销商也是一样的道理，要经常性的解决客户的后顾之忧，小的事情解决有的时候更能够体现营销人员的态度和责任，这个就是所谓的营销无大事。对于营销人员来说，管理经销商，管理客户是个天天挂在嘴边的词语，其实，管理……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 标准营销，营销的最高境界
(王唤明 中国营销咨询网 2008-7-17) | | 所谓标准营销，是指针对相关标准而运作的系列营销活动，虽然标准的目的是为了整合经济和产业的秩序，代表公共利益，但如果能够有效运作，就能够让“私有利益”搭乘“公共利益”的便车，一方面，标准制定的过程是一场不流血的战争，在真正……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 当营销遭遇气象怎么办？浅析气象与营销
(王唤明 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 有些企业因“天”制宜，巧妙运用气象信息，服务于企业营销活动，并取得了成功。日本空调器成功地进入海湾，就是典型事例。在20世纪80年代时，海湾国家的空调器市场基本上被欧美所占领，日本虽占有一席之地，但销售量非常低。……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 绿色广告实务分析
(王唤明 中国营销咨询网 2008-6-10) | | 对于企业来说，广告主要分为三个层次：第一层是你要告诉人们，你做的是什么生意；第二层是你要为人们解决什么问题；第三层是你公司所欣赏的是怎样的价值观。对于目前出现的绿色广告，主要是汽车企业、能源与化工企业等，如对于这些企业来……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 品牌营销：生活方式的贩卖
(王唤明 中国营销咨询网 2008-6-2) | | 生活方式的贩卖需要宣传和引导，如海尔为家庭消费者提供一站式服务和综合解决方案，从白色家电到黑色家电和小家电，从厨房到客厅，从卧室到卫生间，海尔都能提供配套产品的需求，提供综合解决方案；如别克林荫大道在平面广告宣传的过程中……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 品牌营销 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 太阳能热水器，如何运作事件营销？
(王唤明 中国营销咨询网 2008-5-27) | | 明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 地震营销，一场不合适的商业秀
(王唤明 中国营销咨询网 2008-5-26) | | 透过许多企业在国难面前不断作秀，在地震灾难面前大肆“营销”、大谈品牌，以公益的名义营销，有良知的国人都会鄙视，如有些义卖是真诚的支援灾区，而有些确实在卖产品，在利用大众的爱心来提升自己的知名度，因为有些义卖是拿出卖出所得……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 清香型白酒，如何突围？
(王唤明 中国营销咨询网 2008-5-4) | | 生产浓香型白酒的厂家，不仅按酒质的档次，还根据酒销售区域的消费习惯和销售地区与之竞争产品的特点，运用勾兑技术生产不同特色的酒，以扩大市场覆盖面。如开发新型清香型白酒与低度清香型白酒的系列酒；如随着老年人口的增加……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 太阳能促销，决战销售最后一公里
(王唤明 中国营销咨询网 2008-3-31) | | 一是联合促销。在市场地位和企业利润的双重压力下，寻求一种在合作基础上双赢或多赢为目的新的促销模式——联合促销，将是许多太阳能企业考虑的关键，如同创维与华帝的跨界营销，太阳能热水器同样可以同家电、建材、房产等联合促销，通过……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 品牌集中度的提高公益营销的抉择
(王唤明 中国营销咨询网 2008-2-25) | | ，“营销学宝洁，公益学安利”已成为了共识，环保、儿童、健康等等每个理念都在打造一个大品牌。如健康理念有“纽崔莱健康跑”；儿童理念打造“安利名校支教”品牌；再比如环保理念，除种植100万棵树，打造“哪里有安利哪里就有绿色”……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 营销诊断：探寻营销终极目标
(王唤明 中国营销咨询网 2008-2-13) | | 营销不仅是科学，更是艺术，不但需要针对某个特定市场纵向思考，而且要横向思考，从一个全新的视角来看待产品，因为改变游戏规则和引导消费，颠覆传统，将能创造更大的商机，因为成为标准的制定者是企业的永恒追求。对于营销模式与策略，……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 霸王洗发水，能否成就洗发水市场“霸王”？
(王唤明 中国营销咨询网 2008-2-13) | | 在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过“名品+名人”的路线，特别是成龙的现身说法，更进一步激发了消费者购买的信心，借助成龙的影响力和强大的媒体投入，霸王品牌很快传遍了大江南北。
……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 服务品牌，向“红快”学习
(王唤明 中国营销咨询网 2008-1-2) | | 一是标准化。服务品牌的打造，标准化和规范化是关键，在员工方面，红快有三大纪律八项注意：三大纪律是严禁与客户发生争执，严禁在客户处吸烟、喝酒、喝水和进食，……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 雀巢中国市场攻略
(王唤明 中国营销咨询网 2007-8-20) | | 对于雀巢咖啡，虽然这一品牌到处都是一样的，标签上的图案也是一样的，但产品的类型，实际的组成和口味在各国却是不同的，雀巢咖啡有100多个品种，它们的口味根据各国消费者的嗜好而改变，如亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调……所属专题：雀巢咖啡(nestle) 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 终端营销之道
(王唤明 中国营销咨询网 2007-8-6) | | 终端市场的货品陈列是展示产品的形象，吸引顾客眼球的重要手段，尤其是商品零售业发生重大变革，打破三尺柜台，实行消费者自主选择购买后，有效的货品陈列更是成为了影响顾客购买决策的重要因素之一，企业在终端市场根据顾客的需求和竞争……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 终端营销 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 营销理念：浅析酒类企业的责任营销
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-26) | | 二、酒类企业责任营销攻略 随着最近几年酒类行业中的不诚信现象的出现，许多酒类企业不遵守食品安全的规则，没有履行相应的社会责任，从假酒事件到啤酒甲醛风波，从“嘉裕长城”自曝葡萄酒行业虚标年份丑闻到酒的勾兑和企业的逃税，……所属专题：营销理念 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 营销理念：香烟营销，赢在终端
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-22) | | 二、终端嫁接对于香烟来说，其终端有商超、零售百货店、餐馆、网吧、自动售货机、游乐场所等等，关键是要寻找到自己的战略终端和嫁接不同类型的终端。对于其战略性终端，包含的形态有许多，如销售终端、专卖店、店中店、专柜、临时柜、超……所属专题：营销理念 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 推广策划：康天挂面市场营销策划
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 二、行业现状分析从挂面自身行业来看，前市场上的挂面档次有高4挂面（占20%在各大商超），低档挂面（占80%在各大县城，乡镇和农村），中档挂面（容入在低档挂面内，占据低档挂面20%左右），它的形状为扁型和圆型，重量各有不等……所属专题：推广策划 王唤明·山鹰营销论剑 市场营销 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 宣传策划：策划巴马
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-15) | | 巴马的旅游资源丰富而独特，巴马寿乡探秘游已列为广西十大旅游精品之一。主要可供开发的旅游景点有赐福湖风光、龙洪田园风光、弄友原始森林、盘阳河风光、百鸟岩、百魔洞、好龙天坑群等自然旅游资源和巴马长寿探秘、民族风情、革命史教育……所属专题：宣传策划 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 新产品上市的若干问题探讨
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-13) | | 二、先做市场还是先做品牌
对于新产品上市，到底是先做市场还是先做品牌，不同的人有不同的看法，市场中也都有成功的案例，那么，到底怎样抉择呢？笔者根据在实际工作过程中接触的一些企业情况，认为应该根据企业的战略、时机与内……所属专题：新产品 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 经营战略：某产品区域市场全程攻略
(王唤明 中国营销咨询网 2007-5-29) | |
在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地，区域市场的开拓，同样需要讲究效率和……所属专题：经营战略 区域市场 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 太阳能热水器的品牌之道
(王唤明 中国营销咨询网 2007-4-19) | |
品牌是一种重要的无形资产，是企业对消费者的承诺，由于太阳能热水器的行业集中度较低，“劣币驱逐良币”的现象随之产生，目前面临的是专业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 私营企业成长，战略制胜
(王唤明 中国营销咨询网 2007-4-12) | |
成长上限是彼得·圣吉在《五项修炼》中提出的一系统基模，它告诉人们的是：事物的成长是由于某种因素的推动和影响，使其逐渐发展壮大，但这种发展是有限度的，当它发展到一定程度时，总有其它因素限制或抑制事物的成长，使其成……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 营销管理：浅析营销人的江湖
(王唤明 中国营销咨询网 2007-4-7) | |
有人的地方，就有江湖，销售市场是更大的江湖，谁是好人？谁是坏人？在营销的世界里，这世道没有坏人，只有客户。营销人身在职场，犹如置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。6……所属专题：营销人 王唤明·山鹰营销论剑 营销管理 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 营销策略：营销应向赵本山学习
(王唤明 中国营销咨询网 2007-4-1) | | 在百度中检索“赵本山”，出现相关网页1100多万条，赵本山的许多作品（包括小品和电视局）一直成为了大众关注的焦点，成为了春晚和电视剧中的热点，仔细品位赵本山先生的节目，在哈哈大笑的同时也领会了许多营销思想，笔者认为营销，……所属专题：营销策略 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 皖酒爽客，开创白酒蓝海空间
(王唤明 中国营销咨询网 2007-3-29) | |
爽客是安徽皖酒集团新推出的品种，是一不同于市场其他白酒的品种，作为中国最大的酒业集团之一，安徽皖酒集团旗下的“皖酒王”已在南方市场成为了主导品牌，并成功进入了香港和东南亚等地区；旗下的“皖国春秋”作为安徽、江苏等……所属专题：蓝海 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 广告，随需而变
(王唤明 中国营销咨询网 2007-3-23) | |
随着多媒体技术的快速发展，消费需求的演变和广告同质化的趋势使得广告必须创新，在理念和模式方面革新，从“消费者请注意”转变到“请消费者注意”，环境的变换使得广告无论在广告创意方面还是投放媒体方面都应该充分考虑到目标……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 向宝洁学营销
(王唤明 中国营销咨询网 2007-3-5) | |
中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列等，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品，目前，宝洁在中国的品牌主要有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 宝洁(P&G) |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 谁在纵容葡萄酒“傍名牌”？
(王唤明 中国营销咨询网 2007-3-1) | |
“卡丹”到处有，“狐狸”漫山走；“老爷”被偷车，“鳄鱼”全国游；金利来，愁！愁！愁！这是描绘在服装行业的“傍名牌”。近年来，葡萄酒“傍名牌”现象不但未被有效遏制，反而大有从“星火”到“蔓延”成气候之势。企业争创名……所属专题：葡萄酒 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 品牌运作的道与术
(王唤明 中国营销咨询网 2007-2-27) | | “道”的原始涵义指道路、坦途，以后逐渐发展为道理，用以表达事物的规律性，道是一种意识形态，是指导你该去做什么不该做什么；术是行为，是指具体是在做什么，如何去做，术于外，而道于内，品牌运作中的道可理解为品牌观念和规律性的方……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 三分天下，谁与争锋？
(王唤明 中国营销咨询网 2007-2-24) | |
热水器行业一直是兵家争夺的焦点，作为第五大家电，拥有巨大的发展空间。当前，市场上是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下，从未来的发展趋势去看，太阳能热水器由于具有从20%～50%不等利润空间，零能耗、环保等……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 中国太阳能企业发力海外市场
(王唤明 中国营销咨询网 2007-2-12) | |
太阳能主要用来发电、集体供热和供暖，在中国，目前太阳能的主要作用是提供沐浴和洗碗用的热水，正在千家万户的屋顶上逐步推进，低成本的集热技术使太阳能利用迅速在中国的广大农村和城市地区普及开来，根据华盛顿环保机构Wor……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 坐以待毙还是与狼共舞
(王唤明 中国营销咨询网 2007-2-8) | | 在外资商业进入蚌埠前，蚌埠的超市和卖场主要有物美、家乐福、好又多、上海华联、世纪联华、天洋等，家乐福的开业打破了蚌埠市超市与卖场的竞争格局，随着沃尔玛、苏果等的进入，蚌埠的超市与卖场竞争将更加激烈，“狼”们千呼万唤始进来……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析白酒的命名
(王唤明 中国营销咨询网 2007-2-7) | | 目前，中国近4万家白酒企业，40多万个品牌，但每年都在进行优胜劣汰，不断有新的品牌产生，同时也有许多品牌一夜之间成为昨日黄花。白酒的名称是是白酒产品的一个符号，是品牌的一部分，是个代号，目的是使白酒的产品之间分开。但是随……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 从“粉丝经济”说开去
(王唤明 中国营销咨询网 2007-1-30) | | 粉丝原本是餐桌上的美食，由于与fans谐音，而今用来形容一个群体，形容成了一种职业，引发了一种新经济，“粉丝”现象之所以能和经济拉上关系，主要是因为当“粉丝”是要消费的，如送偶像礼物、买偶像的正版作品、看偶像的演唱会、成……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析太阳能热水器的营销创新之道
(王唤明 中国营销咨询网 2007-1-25) | | 随着节能型社会建设的推进，太阳能热水器的市场空间将更加广阔，巨大的市场空间吸引了海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、阿里斯顿、美菱等家电企业的纷至而来。但在目前国内4000多家太阳能热水器企业中，由于行业门槛与技术密集度低，普遍存……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 茶爽上市策划攻略：倡导了一种潮流
(王唤明 中国营销咨询网 2007-1-23) | | 茶爽是安徽福康集团生产的一种休闲食品，是绿茶清口醇、也是无胶基口香糖，在上市策划过程中，对其进行了准确的定位，采取了合适的方式切入市场，倡导了一种潮流。 一、口香糖市场现状及发展趋势 随着生活水平的提高，人们对于……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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