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 [王唤明·山鹰营销论剑] 将考核执行到底
(王唤明 中国营销咨询网 2005-8-16) | | 某公司是一家新兴的房地产公司，第一次开发的楼盘就赢得了较高的市场声誉，但盛名之下公司获得的利润却很低，公司的价值没有实质性的增长。分析原因，问题的根源在于公司是第一次进行房地产开发，组织管理上较为混乱，财务监控薄……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 才市营销之一：招聘渠道对比分析
(王唤明 中国营销咨询网 2005-8-8) | | 当前人才市场活跃，各用人单位间竞争激烈，真可谓“千金易得，一将难求”，因此招聘渠道的选择成为争夺人才的焦点之一。现行的各种招聘渠道的特点怎样，成效如何？作为专业的HR，我们有必要为企业才市营销做好渠道的策划。以下是笔者从……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 招聘 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 由“顾客永远是对的”看中西方管理的差异
(王唤明 中国营销咨询网 2005-8-7) | | “顾客永远是对的”这句话的最早出处，应该是把中国的第一家店建在深圳洪湖的沃尔玛，在他的墙上可以醒目的看到有一条标语，每一个进入商店的人都可以看到：“1、顾客永远是对的；2、顾客如果有错误，请参看第一条。 创始人山姆沃顿如……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 规模企业如何加强执行力
(王唤明 《销售与管理》 2005-7-23) | | 当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？如何在不影响业务的情况下……所属专题：执行力 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 到底需要什么样的营销团队
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-19) | | 在企业内外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞争；流通渠道的重组；市……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析企业家及其角色定位述评
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-11) | |
企业家就等于创新、等于冒风险，企业家就是掌握系统的经营管理知识和丰厚的管理经验，在市场竞争中具有特殊管理才能的群体。企业家在我国经济改革及经济建设中有着非常重要的地位，发挥着重要的作用。但是，目前我国企业家队伍的建……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 企业家 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 企业如何提高培训效果
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-10) | | 以下内容是贾长松老师的记者采访稿，请多批评指正。
在人力资源管理论坛，很多企业老总告诉贾长松老师：我们每月都举行培训，并且培训计划做得很详细，费用开支也很高，但培训效果却很一般，到底是什么原因呢？针对这个问题，笔者……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 让“和谐”作主
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-10) | | 中华五千年文化自古崇尚“和谐”。孔子有曰“礼之用，和为贵”，荀子以为“万物各得其和以生”。如今，在我国像“和气生财”、“家和万事兴”、“万事和为贵”等“和谐”的思想观念早已深入人心。党的十六届四中全会提出，构建社会主义“……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 以科学发展观激发宁波民企在长三角经济建设的活力
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-4) | | 坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想。制造业作为国民经济的支柱产业，是现代化建设的主力军，是综合实力和国际……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 谁扼杀了天才
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-3) | | “神童”魏永康的悲情故事，通过央视＜＜新闻调查＞＞的传播，引来世人一片唏嘘。一时间，他在人们眼中几乎成了一个只会读书而生活却不能自理的“废人”。他那位望子成龙的母亲则被视为将其“致残”的“罪魁祸首”。
然……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 重整国企优势，打造民族产业“重装上阵”新格局
(王唤明 中国营销咨询网 2005-7-3) | | 长江商学院院长项兵先生在一次演讲中，提出了“整合全球资源，催生中国世界级企业”的思路。这确实是一句可以令人热血沸腾的豪迈想法。然而，真正让中国企业行动起来向世界级企业靠拢，却是任重而道远。正如项兵先生同时也理性地……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 对A手机进军大学生市场的营销策划
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-27) | |
一、A公司简介及大学生手机市场现状分析
A公司是目前我国最大的移动通信、数据网络、宽带接入等产品研发、生产、销售和系统集成的高技术企业之一。今年公司实现销售收入约124亿元，其中50％的产品出口到世界各地。
随……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 省级代理商(海沛公司)市场开拓方案
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-23) | | 一、代理经销行业环境分析
随着国内零售、批发行业的全面开放,如今的郑州市场真可谓是风起云涌,国内、国际大型连锁超市(量贩)集团纷纷进驻郑州,目前已有丹尼斯、世纪联华、北京华联、家世界、中环百货(家中福) 、易初莲花……所属专题：代理商 王唤明·山鹰营销论剑 市场开拓 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 做人要厚道，做企划人更要厚道
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-22) | | 笔者一年轻朋友在大公司企划部门任职，后因部门调整来了一名“网络老手”，具体负责公司信息收集，以配合企划工作。可谁知道，这人一点也不厚道，将工作搅浑的乱七八糟。
尊重别人，就是尊重自己
该网络老手时常会接到网络……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 论人的四种性格
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-19) | | 人的四种性格
关于性格分析，目前专家们的思络已慢慢清淅，并趋同于把人的性格分为四种：
活泼型，力量型，完美型，和平型；
这是性格分析学上一个里程碑。
其实中国伟大的名著《西游记》中已对人的四种性格……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 中式卷烟漫谈(七)
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-16) | |
五、中式卷烟的类型及特征
《中国卷烟科技发展纲要》高度概括了中式卷烟的五大特征。
第一，能够持续满足卷烟消费者需求。中式卷烟对中国广大卷烟消费者消费需求的满足是上百年来历史传统、风物习俗、人文环境、对品……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 企业招商该何去何从？
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-5) | | 企业招商该何去何从？
为了快速成长，企业在大范围地抢占销售终端，企业将产品招商看成一快速制胜的“捷径”，通过做招商广告来寻求机会。特别是一些中小企业，没有足够的能力去自建网络，选择招商广告来迎合一些对此类信息的需求人（……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 全面报酬体系留住关键人才
(王唤明 中国营销咨询网 2005-6-1) | | 在今天，经常听到许多老总反映自己的企业总是留不住人才，甚至慨叹现在这些人才真是太挑剔了，就算是提供了高薪和各种优厚待遇，也不能安下心来为公司工作。许多时候企业花高薪招来的人才，在公司还没有开始创造价值，他们就……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 老板参汤：民营企业治理方略
(王唤明 中国营销咨询网 2005-5-31) | | 序 言
借改革开放先机成长起来的中国第一代民营企业老板，大多存在先天不足，他们在创业前，中国连“民营企业”的概念都没有，更不要说“企业战略、企业经营、企业管理”等新词了。在这种情况下，如雨后春笋般在一夜间破土而……所属专题：民营企业 王唤明·山鹰营销论剑 老板 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 国资改革主辅分离政策解读
(王唤明 中国营销咨询网 2005-5-30) | | 作者：莫海燕 天强管理顾问 研发部经理 业务总监
编者按：本文从天强理解出发，结合案例，针对改制过程中的重点难点问题，解读859号文件中的相关政策内容。目的不在于对政策的说明，而在于在此过程中形成一种共识：政策仅仅……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 奥克斯总裁郑坚江：世上没有永不凋谢的花朵
(王唤明 中国营销咨询网 2005-5-20) | | 鲜花论： 世上没有永不凋谢的花朵，盛衰更替乃历史规律。唯有保持理性思维，延长生命周期才是成功之道。 富翁贫民论： 今天的生活20年前是富翁，今天的生活在20年后是贫民。只有把握今天，才能赢得未来。 快鱼慢鱼论： 不……所属专题：奥克斯 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 奥克斯总裁郑坚江：“听话”的草根浙商
(王唤明 中国营销咨询网 2005-5-19) | | 对一个商帮的至高赞扬，莫过于著名经济学家吴敬琏在2001年世界华商大会上对浙江商人的评价：“完全可以媲美全球最成功的华商。”在最近的10几年里，浙商做出了许多重要业绩。若是以省份为参赛单位举行各商帮的年度“大考”，……所属专题：奥克斯 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 奥克斯总裁郑坚江：人对了，企业就对了
(王唤明 中国营销咨询网 2005-5-19) | | 几年前，我已提出对人力资源进行策划的重要性，但没有像现在这样高频度、动真格地予以强调和推动。原因一是高速发展的奥 克斯需要更多的适用人才，二是要藉此促使公司的中高层干部务必认清当前人才引进、培养、选拔工作的重要性和紧迫性……所属专题：奥克斯 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析大客户营销体验中心的建立
(王唤明 中国营销咨询网 2005-4-29) | | 在企业外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞争；流通渠道的重组；市场……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析对城市公用事业类企业的营销
(王唤明 中国营销咨询网 2005-4-5) | | 城市公用事业主要包括城市供水、节水、供热、供气、公共交通、排水、污水处理、道路与桥梁、市政设施、市容环境卫生、垃圾处置和城市绿化等方面,是城市基础设施的重要组成部分,是社会服务业的重要内容。城市公用事业类企业的特征主要有……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 管理与寓言
(王唤明 中国营销咨询网 2005-1-2) | |
目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，和更要学会讲故事。以直销闻名的安利公司实际上就是一个讲故事的高手。
《水煮三国》、《闲看水浒》、……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析ＣＡＭ和ＣＲＭ
(王唤明 中国营销咨询网 2004-12-13) | | 关于顾客关系管理(CRM)的基本概念：
——ＣＲＭ在具体执行时，可采用：“顾客关系行销事业部”——设总监。
——ＣＲＭ之具体活动可分为８个职能领域：
８个领域包括：
▲分析计划
▲定位
……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 基于知识产权的企业战略思考
(王唤明 中国营销咨询网 2004-8-14) | |
一、背景分析
伴随着网络技术和计算机信息技术的发展，一种新的经济形态把整个社会连接在一起，形成一个全新的网络社会，改变着人类生活的各个方面。在新的经济领域，网络技术正在使经济活动方式发生极大的变化，……所属专题：知识产权 企业战略 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析体验经济下的消费趋势
(王唤明 中国营销咨询网 2004-8-10) | | 体验经济作为一种新的经济形态，它和新经济、信息经济等理念一样，只是对眼前正在发生的变化以及未来趋势所做的一种个性化描述。实际上只是从不同的角度尝试去描述或者去概括或者去预见眼前正在发生的变化，预见我们将会进入一个……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 对服务管理的探讨
(王唤明 中国营销咨询网 2004-4-24) | | 服务管理是伴随着服务而产生的，是目前管理界一个新的重要的研究领域。因服务具有无须性、同时并发性、异质性与易逝性等特性。服务管理相应地有其特征，如优质的服务提高了顾客的满意度，带来了忠诚顾客的增加，促使企业效益的……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析对知识员工及其团队的管理
(王唤明 中国营销咨询网 2003-12-19) | | 知识员工是伴随时代的发展而产生的，彼得·德鲁克认为：知识员工属于那种“掌握和运用符号和概念,利用知识或信息工作的人”。其后的辛考茨基认为:知识员工是那些创造财富时用脑多于用手的人们。他们通过自己的创意、分析、判……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析对市场营销活动的审计
(王唤明 中国营销咨询网 2003-12-2) | | 内容摘要：本文结合我国实际，通过对市场营销审计的必然性及整个审计活动进行全方面的分析，提出了在实践中的营销审计活动应内、外审相结合，区别最重要的问题与最急需解决的问题等措施。
关键词：营销审计、企业成长……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅议我国企业家与企业家精神
(王唤明 中国营销咨询网 2003-11-17) | | 内容摘要：本文通过对企业家与企业家精神的理论分析，结合我国当前的实际情况，对我国企业家精神产生的文化渊源与实际进行了分析，并对两者间的关系进行了界定，从而得出了我国企业家与企业家精神的未来走向。
关键词：企业家 ……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 企业家 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 品牌大未来
(王唤明 中国营销咨询网 2003-11-6) | |
“未来的行销是品牌的战争，是品牌互争长短的竞争”。商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要多了。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 浅析“地图营销”的实施
(王唤明 中国营销咨询网 2003-11-4) | |
随着社会的发展进步，营销方式也发生了许多的变化，一方面营销理论用来指导实践，另一方面从实践中又产生了许多新的“营销模式”，笔者结合几年的咨询策划经验，提出在营销活动中实施“地图营销”。
所谓“地图营销”……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 如何打造“雁”一般的营销团队
(王唤明 中国营销咨询网 2003-10-14) | | 随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变：如技术和政策的不确定性；变革性技术的出现；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；消费行为的有限理性；经济的全球化与竞争的无边界化等，在这种复杂多变的环境中，传统的销……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 宝洁是这样打造品牌的
(王唤明 中国营销咨询网 2003-8-22) | | 中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳。而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。 宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 宝洁(P&G) |
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| [王唤明·山鹰营销论剑] 如何走向成功
(王唤明 中国营销咨询网 2003-8-22) | | 随着社会的飞速发展，外部环境发生了巨大的变化，追求成功成为每一个人的心愿，笔者结合在咨询中经验与接触到的成功人士的交谈和进行的培训，浅谈在未来中如何走向成功，二十一世纪的3个显著的特征：
A、 速度至上：l ）经济周期……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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