 [王健专栏：酒类营销战略] 服务营销，白酒营销的战略转型
(王健 中国营销咨询网 2008-4-11) | | 白酒营销的回归。产品是前提，服务是根本。关注产品，也就是关注消费者。在我们服务过的众多白酒企业中，很欣慰的看到几乎所有的白酒企业都把产品品质放在一个极其重要的位置来抓。但是，我们也能看到一些白酒企业，尤其是外行进入的新白……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 酒类专卖店，向左，还是向右？
(王健 中国营销咨询网 2008-4-11) |  | 名酒专卖店向右走，即由商贸公司运营的模式。目前流行的名烟名酒店以及部分市场出现的酒水超市就是这种模式的典型代表。从现在白酒市场来看，这种模式被大部分酒类企业所运营，这种模式的最大优势在于可操作性，换句话说它能够给企业和经……所属专题：专卖店 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 中国酒业，找准企业战略定位
(王健 孟跃 中国营销咨询网 2007-8-27) | | 接触途径的差异性决定产品细分的差异性定位。茅台开发的名将酒，定位是将军的酒；五粮液的国壮酒，定位是中国第一军队专用酒；还有四川某地产的将台酒，定位是将士出征的酒。三者都将企业的目标定为“打造中国第一军队专用酒”。产品细分……所属专题：企业战略 王健专栏：酒类营销战略 品牌突围·孟跃 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 运营竞争VS战略竞争
(王健 孟跃 中国营销咨询网 2007-8-21) |  | 中国酒业最为常用、最熟悉、也最为习惯的是依靠“运营竞争”优势来获取企业运营效益的，企业惯常以某一个或者连续的营销活动来带动运营效益的增长，并依靠运营效益来代替战略。这种竞争定位短期内确实为很多企业带来丰厚的回报，但运营竞……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 品牌突围·孟跃 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 中国酒三种生存法则
(王健 孟跃 中国营销咨询网 2007-8-21) |  | 但是，有几千年历史文化积淀的中国白酒并不会像年轻的啤酒一样，中国酒的依然在特定的时间内存在生存“非资本化”的机会。这主要和中国区域市场的不平衡性以及中国消费者巨大的文化差距特定决定的。对于中国中小白酒企业来说，依然具有很……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 品牌突围·孟跃 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 揭密口子窖酒
(王健 中国营销咨询网 2007-7-27) |  | 我们不得不看到，一方面口子窖在中国白酒行业的影响力在不断提高，销售额在不断攀升。而我们同样看到其传统重点市场的萎缩。南京市场的下滑；西安市场几乎淡出中高端市场；武汉市场受到来自于地产黄鹤楼酒的夹击；其他重点市场也出现了种……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 口子窖 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 广告策略分析：中国广告，80％贡献给了媒体
(王健 中国营销咨询网 2007-7-27) |  | 广告策略分析：中国广告，80％贡献给了媒体：广告万能化是危险的，不成功，则成仁。在中国目前的市场环境下，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的。“广而告之”式广告，必然会引起“不看产品，看广告”、“不看渠道，看广告”和“……所属专题：广告策略 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 泸州醇全国市场拓展策划纪实
(王健 孟跃 2007-7-13) | | 品牌核心模糊导致消费者价值的模糊。品牌定位来自于区隔与消费者深度沟通。泸州醇是泸州老窖子品牌，背靠的是泸州老窖这个大树，但是泸州老窖子品牌特别多，如何在众多的弟兄们中区隔出来是泸州醇发展最大的问题所在。其次，如何解决醇酒……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 品牌突围·孟跃 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 破解徽酒营销
(王健 2007-6-29) |  | 模式创新战。目前，以徽酒开创的盘中盘营销模式已经被业内所诟病，中国酒行业呼唤新的营销模式的创新。虽然有业内提出了“后盘中盘”、“直分销模式”，但是他没有从根本上改变目前中国白酒在渠道上的困惑，因此这种营销模式依然不能具有……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 市场战略：28—48岁市场，你关注了吗？
(王健 中国营销咨询网 2007-6-27) | | 事实呢？我们看到几乎所有的企业都“发现”了这个巨大的市场。为什么这么说呢，因为我们看到了几乎所有产业、所有企业都在向上延伸，推出了高价格产品。你可以看到，白酒企业涌现出走“时尚奢侈元素”的水井坊、国窖1573；地产中小企……所属专题：营销传播 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 白酒营销：陕酒PK徽酒——向徽酒看齐1
(王健 中国营销咨询网 2007-4-14) | |
陕酒产品PK徽酒产品 由于笔者所在的方德智业营销咨询公司一直在服务陕西太白酒业，因此对陕西白酒市场特别熟悉。纵观陕酒市场一线品牌主导产品，我们能够清晰地看到其产品线布局状况：一是产品线结构多而乱；二是产品线结构……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 名烟名酒店五种盈利模式及其营销对策
(王健 中国营销咨询网 2006-12-25) | | 【营销前智】名烟名酒店五种盈利模式及其营销对策方德智业/王健【引子】在河北石家庄市场，酒类消费者自带率已经超过了80％，无论是中低档次的家庭朋友聚会，还是中高端政商务宴请。而同样是河南郑州市场、江苏南京市场等，自带已经成……所属专题：酒店 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 品牌买断，区域酒类未来发展的新营销模式
(王健 中国营销咨询网 2006-12-12) | | 【背景】 品牌买断模式，成就了陕西太白、西凤酒的区域王者，山西汾酒更是通过口感壁垒、品牌买断成就了区域霸主地位。2002年以前以太白、西凤为代表的陕酒整体呈现低弥状态，企业难以维继，仅依靠部分市场的低价产品维持企业生存……所属专题：营销模式 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 终端碎片化――盘中盘终结前兆
(王健 中国营销咨询网 2006-10-20) | | 方德智业/王健近日，有媒体朋友和我提到一个新的营销术语――终端碎片化，乍一听笔者摸不着头脑，不知是什么新的营销模式或者概念。在朋友的详细解释下，笔者恍然大悟，原来朋友所说的终端碎片化指的就是在一个区域市场内，出现了多头瓜……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 酒类促销，战略决定出路
(王健 中国营销咨询网 2006-10-20) | | 方德智业/王健做酒，尤其是做白酒，不懂促销是不行的。由于白酒产品自身的消费特性，其消费和促销的关联度很高。正因为此，业内人都说，白酒行业说到底就是玩促销。正也充分说明了“不促不销”的道理。但是，最要命的是，几乎所有白酒企……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 低毛利时代酒类经销商的出路
(王健 中国营销咨询网 2006-8-19) | | 【一个现实】前些天，笔者在服务陕西一家大中型白酒企业时候走访一位陈姓经销商，当她清楚我们的来意后，脸色变得很是难看。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 经销商 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 白酒终端运作之我见――一个区域地产白酒品牌复苏之道
(王健 中国营销咨询网 2006-6-26) | | 白酒终端运作之我见 ――一个区域地产白酒品牌复苏之道 关键词一：“终端为王”时代到来－－不做终端等死，做终端找死关键词二： 终端为王时代的结束关键词三：终端做后，我们做什么？关键词四：消费者为王？白酒企业该如何面对？终端……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 2010中国白酒攻略1(第二部分)
(王健 中国营销咨询网 2006-6-24) | | 第二部分2010，白酒“新”攻略一线品牌攻略以茅、五、剑为代表。在全国范围内，将是以“茅五剑”几大品牌出现。茅台的多元化、五粮液的多品牌化以及剑南春的上下延伸，均在一定程度上取得了成功。在更大程度上是三大品牌在全国市场一……所属专题：中国白酒 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 2010中国白酒攻略1(第一部分)
(王健 中国营销咨询网 2006-6-22) | | 第一部分2010，白酒行业“新” 挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击 白酒行业会持续下滑，直至被其他饮料替代吗？2005年349万吨得总产量和总销量给出了答案。白酒作为其社会性功能意义以及中国几千……所属专题：中国白酒 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 2010 白酒攻略
(王健 中国营销咨询网 2006-6-22) | | 第一部分
2010，白酒行业“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击
白酒行业会持续下滑，直至被其他饮料替代吗？2005年349万吨得总产量和总销量给出了答案。白酒作为其社会性功……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 2010中国白酒攻略1(第三部分)
(王健 中国营销咨询网 2006-6-22) | | 第三部分2010，白酒营销“新”趋势 笔者根据多年白酒行业运作经验以及对白酒行业整体发展趋势分析认为：未来白酒行业制胜的关键因素：将回归到以“品牌”为中心，“品质”为核心，“资源整合”为重点的三维一线中来。见下图未来白酒……所属专题：中国白酒 王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] 从味道府新品上市看白酒行业如何走出促销怪圈
(王健 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 笔者在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业太难做。新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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| [王健专栏：酒类营销战略] JS上市策划案
(王健 邓小妮 中国营销咨询网 2003-8-28) | | JS是某湿巾产品的缩写。
2003年6月，金业公司在加工贸易收入日益萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项目。之所以引进该项目，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成本不相上……所属专题：王健专栏：酒类营销战略 |
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