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 [人力资源] 老总，您的“辛苦”为了谁？
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-15) | | 对于企业负责人来讲，需要做的就是如何把握企业发展方向的问题了。通过对行业行情的分析，制定合理有效的企业经营目标之后，就要将相关内容和经营计划有效的传达到企业组织各个环节负责人处，利用他们自身的定位和优势，组织相关部门协同…… |
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| [创新营销] 李宁，奥运有你更精彩！
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-13) |  | 李宁手持祥云火炬漫步太空点燃了主火炬。而在笔者的眼中，那一刻已经不是一个人手持火炬点燃了主火炬，而是一个品牌、一个巨大的李宁体育用品有限公司的logo移动在全球前的眼前点燃了主火炬，除了击节叫好，没有什么可说的！其所取得……所属专题：奥运 李宁(lining) |
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| [教育·文化] 北京奥运开幕式，特色传播的典范
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-12) |  | 我想这次奥运的召开，获得收益的不仅仅是那些拿到金牌的运动员，以及那些赞助奥运的各类赞助商，更高层次的则是通过中国独具特色的文化传播而带来的世界对于北京这座帝王之都、中国这个文明古国的认识和称赞！……所属专题：奥运 |
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| [企业管理] 企业成本管理的X因素
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-11) | | “媒体精投”适用于大部分企业，特别是依靠招商模式生存的中小型医药企业。适用范围不仅仅包括传统的报纸、杂志等平面媒体，还包括各类招商网站、门户网站、企业自建网站、博客等网络宣传，同时对于医药招商企业经常参加的各类展会，也具……所属专题：成本管理 企业成本 |
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| [中小企业] 探寻中小企业的发展之道
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-8) | | 企业发展归根结蒂还是人员操纵下的高效运作，所以资源整合首要的就是如何整合企业的人力资源。既然这里讲的是人力资源，不仅仅包括人员的调配使用，还包括员工能力素质的提升。良好的企业战略规划者加上工作能力强、团队凝聚力强的员工队…… |
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| [营销诊断] 整合招商市场的“三板斧”
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-7) | | 会议也是我们医药企业招商使用最多的一个手段。但是，伴随这两年医药会展市场的放大，大量会展公司参与其中，一个又一个展会如雨后春笋层出不穷。全国性的、地方性、专业性的等等多如牛毛，规模档次不一，投入、效果也完全不同。对于企业……所属专题：招商 |
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| [营销诊断] 特色营销的核心支撑元素
(王亮 中国营销咨询网 2008-8-6) | | 因而，对于企业品牌打造的第一步，就是要求企业根据自身的定位，全面系统的实施企业形象的再造和提升。统一企业识别颜色、确定企业宣传信息载体的风格、完善企业服务和沟通流程等，以一种务实、向上、正式化和特色化的形象重新提炼企业品…… |
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| [中小企业] 医药企业，你也需要冷静！
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-31) | | 容带来几千亿的市场空间等等的舆论导引下，还没有完全弄懂第三终端这趟水的深浅，就秉承“先下水，后找路”的原则匆匆忙忙参与到第三终端的角逐。结果，产品不对路销量打不开，单纯依靠会议营销费用不断上涨，而组建庞大的第三终端队伍也…… |
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| [营销诊断] 淡季营销，慢工出细活
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-29) | | 对于企业来讲，品牌建设是一个长期坚持并不断完善的过程。不仅仅包含企业商标、产品特色方面，还包含企业在市场经营过程中形成的市场经营模式、人员素质、市场吸引和认可等方方面面。其中的核心是如何整理、形成并不断完善企业在某一方面……所属专题：淡季营销 |
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| [营销诊断] 平价之后，优势在哪？
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-24) | | 可是当这些药企一腔热血合作的时候才发现，远远不是自己心中盼望的那样美好。先不说年年不同、年年涨的硬性规定：进场费、堆头费、合作保证金等常规费用。就是过节或卖场店庆，还需要这些企业掏出不菲的赞助费。而一拖就是一两个月的结算…… |
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| [营销诊断] 营销会议的“四说”
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-22) | | 开一次营销工作会议并不难，难得是如何将每次的营销工作会议开出成效。不仅总结了过去的工作，还很好的规划的下一步的工作。以上四个方面的体会与大家一起分享，希望有志的公司和个人，可以一起进步，一起发展！
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| [营销策略] “窜货”—厂商永恒的博弈
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-18) | | 市场的不断巡查，及时发现窜货行为，及时纠正。并发动区域内客户一起，通过购买窜货产品实施处罚等来共同抵制恶意窜货行为的发生。
……所属专题：窜货 |
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| [企业管理] 解析企业“招商”的三重境界
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-17) | | 市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的……所属专题：招商 |
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| [营销诊断] 营销人篇：营销练得是细功夫
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-16) | | 而营销工作本身对于动手能力和应变能力方面的高要求，更要求操作能力。这就是在实际工作当中，我们常会看到那些能力一般、想法一般的“笨员工”，在执行公司的经营方针的时候一丝不苟、兢兢业业，看似很傻，却最后大多获得很大的收获。而……所属专题：营销人 |
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| [营销诊断] 没有创新，拿什么打市场？
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-11) | | 在这个过程中，企业所要创新的行为，不仅仅包括企业内部的管理体制方面，还包括原有的市场经营方面的内容。我们都知道“穿新鞋走老路”是没有好的前途的，而体制创新就是给我们开辟一条可以符合新鞋走的新路，并保证方向的正确性，直至最…… |
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| [人力资源] 老总，您的“辛苦”为了谁？
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-4) | | 对于企业负责人来讲，需要做的就是如何把握企业发展方向的问题了。通过对行业行情的分析，制定合理有效的企业经营目标之后，就要将相关内容和经营计划有效的传达到企业组织各个环节负责人处，利用他们自身的定位和优势，组织相关部门协同…… |
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| [医疗·保健] 医药展会将拐向何方？
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-2) | | 销人员好话说尽让你打款定展位，甚至许诺你许多额外服务。但是真的交了钱到了展会现场，就会发现不是那么回事。会展的服务人员总是一副大爷的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业…… |
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| [营销策略] 巧用外力，高效招商
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-27) | | 哪些是综合性的商业企业，哪些是以第三终端暗批和诊所为主要客户运作的商业企业，哪些是以乡镇卫生院为主运作的企业，哪些是以城市市场为主运作的企业，能够详细的把握的一定要详细把握，准确的了解各个商业企业的主要运作特点和其主要的……所属专题：招商 |
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| [营销诊断] 经营模式VS执行力，孰轻孰重？
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-25) | | 企业经营战略的确定，大多跟企业成立之初的具体情况或某一发展特殊环境下而制定的。往往受到企业本身在产品线方面的限制，以及国家医药大环境的影响。
……所属专题：执行力 |
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| [团队建设] 戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-19) | | 半年过去了，一次业务会议上。总经理和营销总监就公司制定的“**营销方针”让大家发表观点和市场规划，没有几个人说。于是营销总监点名要一个商务经理发言，她不紧不慢的说“我认为**营销就是一个概念，不管用什么方法，只要我把我的…… |
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| [营销诊断] 市场操作“虚拟代理”，借力发力
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-18) | | 因为新客户是老客户的关系网络转化而来，对老客户有很强的认知，所以一旦老客户对企业不满而离开企业的销售网络，也会直接影响新客户离开企业销售网络，形成市场的死亡。
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| [中小企业] “利润驱动型”与“价值驱动型”企业的生死之惑
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-13) | | 企业产品经营的某一个渠道或区域，同样是实现企业形象或者产品形象的重要阵地。在宣传因为无限夸大、虚假的今天，媒体效用降低而带来的是经销商或者消费者的不相信、不认可。他们更加愿意相信自己的眼睛，从自身的现实感官来判断企业或者……所属专题：利润 |
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| [职场感悟] 除了“务实”，还有其它选择吗？
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-12) | | 其必将大大提升我们基层营销队伍的整体素质和专业化程度。因为目前的基层营销队伍，超过7成的都不是医学专业，大量非医学专业的人依靠快速消费品之类的营销模式操作医药市场，使得眼前利益和长远收益的分配不均衡化，导致了医药市场的无…… |
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| [营销策略] 特色营销，一路领跑
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-4) | | 具体而言，河南医保药业“特色营销”其根本就是走差异化市场定位之路，从产品销售的整个链条入手，用自己的差异化和特色化来完成从产品选择到市场推广、销售的全过程，从而形成自己在产品、价格、渠道、服务等方面独有的专业化模式，以更…… |
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| [营销诊断] 特色营销，一路领跑
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-3) | | 特色服务是企业持续发展的重要支柱，是品牌建设和企业发展中至关重要的一环。只有把特色服务渗透到企业的每个环节，站在市场需求角度，采用客观的眼光去分析问题，想客户之所想，急客户之所急，企业才会赢得更多的支持。古人云：水能载舟…… |
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| [营销诊断] “特色营销”——取胜市场的金钥匙
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-30) | | 品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业…… |
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| [营销诊断] 产品“卖点”，特色为上
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-30) | | 对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴•黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、……所属专题：卖点 |
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| [营销诊断] 国家营销，信心是根本
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-27) | | 在抗震救灾进行过程中，国家就着手开始灾区的防疫和重建工程。一大批专业的队伍在对灾区进行瘟疫防治的同时，开始对灾区的环境展开测评、建设开始测量等等，国家又及时拨出700亿元用于灾区建设的第一笔资金，给受灾的民众有了更多对明…… |
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| [医疗·保健] 医药大卖场，今天的你能否重复昨天的故事？
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-22) | | 医药大卖场，昨天的你略显羞涩，但是让人感觉放心和舒心。而今天的你羽翼丰满，更有经验和活力，却总让人感觉不对劲。明天的你会是什么样？我们不清楚。只是希望今天的你可以重复昨天的故事，用你的努力换回你想要的全部！
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| [医疗·保健] 从“2007中国制药工业百强”看到的
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-20) | | 从上榜的100家制药工业企业的销售额来看，其销售额同比2006年有很明显的提升。这首先得益于我国2007年整体向好的经济趋势，如同我国在2006、2007的大牛股市一样，医药产业也在过去的一年得到的长足的发展。
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| [营销诊断] “特色营销”铸就行业经营模式第一品牌
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-16) | | 近年来，面临行业规范整顿、降价风暴、挂网等因素的影响，整个商业显示出不景气的预兆，在这场起始于2006年，一直绵延至今的行业整顿中，众多的商业企业仍在为生存而疲于奔命，而河南医保医药业却在始终矢志不移地坚持走品牌化、专业…… |
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| [品牌经营] 从汶川地震看药企的“社会品牌”行动
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-15) | | 品牌塑造的根本是什么？就是提升企业形象在目标消费群体中的认知程度和影响力，从而最终产生销量使企业获利。这样一个过程不是简简单单依靠一些广告、一些宣传品、以及锦上添花的作秀风格就可以得到的。那样的品牌塑造只是短期的行为，无…… |
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| [营销诊断] 单品种经营之路，究竟怎么走？
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-9) | | 单品种经营企业是不是就没有出路，只能等死啊？也不尽然。企业可以通过有的放矢，明确目标定位，找准市场特性点，实施市场特性与企业现实情况的有机结合，从而定位发力以求取得突破。不妨从以下几个方面着手：
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| [企业管理] 高效定位，企业经营之本
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-29) | | 产品定位，主要是针对生产型企业来讲的。因为本身产品由自己生产并开展市场销售活动，因而从产品立项之处，就应该为产品的将来进行详细的描画：将来产品应该走什么渠道、是什么身价、达到什么样的高度等等。
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| [医疗·保健] 医药行业迎接新一轮洗牌
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-25) | | 这成了在古城西安举办的以“医药科技创造健康未来”为主题的第59届全国药品交易会上来自全国各地医药生产、经营、服务、科研、终端等近2000家参展企业和10万多人次的专业观众最想解答的问题。
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| [医疗·保健] 西安国药会纪实“除去浮华现本色”
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-22) | | 以往参加国药会，初了第一天有许多人涌进展馆来索求产品资料和促销品外，到了第二天上午就基本没有人了。…… |
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| [营销策略] 从产品市场“卖点”到“买点”，企业在做什么？
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-11) | | 产品的丰富性和市场的多样性空前繁荣，当患者见多了这些花色各样的产品和稀奇古怪的市场诉求后，逐渐趋于理性。他们不再是听到“一个产品采用什么什么科技，用什么什么疗法专治**”的时候，还会像以前那样动心，而是会很理智的用他们也……所属专题：卖点 |
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| [企业培训] 企业培训，路在何方？
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-9) | | 企业的实施这样一个培训的过程中，只是主动的夸大企业本身的能动性，希望通过对内部员工的引导，提升与员工队伍的市场战斗力，来促进经营业绩的提升。而往往很少有企业注重代理商的沟通为企业销售带来的更为积极有效的作用。…… |
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| [中小企业] 从“以前就是这样的”谈中小企业的怪现状
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-7) | | 一个成熟的企业，他所关注的绝对不会是昨天我干了什么，而是今天我干了什么，明天该怎样干？因为当今如此激烈的市场竞争态势决定了行业内的每一个企业、每一个个人都必须要随时关注行业发展状况，研究相应的策略，从而保持其产品、品牌等…… |
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