 [王效斌：营销实践观点] 品牌战略：小家电新品牌如何打开市场
(王效斌 中国营销咨询网 2007-7-31) | | 小家电因为具有单品价值低，利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道做为补充。如企事业单位团购、房地产配套（尤其厨卫电器）、建材超市、大中型社区超市（如电磁炉、电水壶、电饭煲等）、网购等，这些渠道一般费用较低，销售效果非常直……所属专题：王效斌：营销实践观点 品牌战略 |
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| [王效斌：营销实践观点] 如何发挥促销赠品的有效性
(王效斌 中国营销咨询网 2007-7-24) | | 虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌的形象，彰显企业的实力。而与所销售产品风马牛不相及不相及的赠品似乎有点可有可无之嫌。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 营销人营销新手客户拜访必读
(王效斌 中国营销咨询网 2007-7-21) | | 初到一个市场，营销新手对市场和客户都不熟，有时在拜访客户时不注意掌握好时机，常常也会遇到尴尬。比如，客户在开会、或者月末、年终结算盘库、或者客户老板正因为家事或其他琐事烦恼、或者客户正在会见比较重要的客人等等。如小王是某……所属专题：营销人 王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 差异化、个性化——中小企业发展之根本
(王效斌 中国营销咨询网 2006-10-23) | | 进入市场经济体制变革的十年间，社会生产力日益提高，产品销售全面进入了买方市场，各种产品极大的丰富，新产品新技术层出不穷，计划经济时代那种等客上门的做法已经一去不复返了。这样的市场环境，在给中小企业品牌的发展带来了机遇的同……所属专题：王效斌：营销实践观点 企业发展 |
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| [王效斌：营销实践观点] 漫谈展柜的采购与管理
(王效斌 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 家电产品在卖场销售，一般需要通过展柜来展示。大到大家电的空调，小到小家电的随身听、电吹风，在家电大卖场转上一圈，你就会发现各式各样的展示台或者展示柜，花样繁多，颜色各异，用材不一。或高贵或典雅，或明亮或温柔，都在经意与不……所属专题：王效斌：营销实践观点 采购 |
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| [王效斌：营销实践观点] 终端卖场的销量是怎样产生的
(王效斌 中国营销咨询网 2006-9-30) | | 时下比较流行的一句营销语言就是“决胜终端”，几乎每个品牌营销人员都在喊，而事实上在实战中却是做的差强人意，真正能把终端的各项工作做到位实现销量的增长也不是件易事。本文就把影响销量的终端卖场建设的若干要素加以探讨，但愿能起……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 售后服务的关键是让顾客满意
(王效斌 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 在市场经济中，任何一种产品、任何一个取得成功的企业，都各有自己的致胜之道。作为家电企业，如果要想做大，做强，产品的售后服务可以说是一个极为重要的环节。售后服务是激烈的市场竞争的产物和品牌立足于强手之林的基础。据资料显示，……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 傍大款－－中小经销商生存之道
(王效斌 中国营销咨询网 2006-9-15) | | 随着市场经济的发展，市场竞争日益激烈，甚至用“惨酷”这样的词来形容都不为过。“物竞天择，适者生存”，对于广大中小经销商来说，要想在激烈的市场竞争中胜出并不断发展壮大，道路可谓艰难曲折。那么，做为经销商怎样做才能减少失误逐……所属专题：王效斌：营销实践观点 经销商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 如何成功操作二、三级市场？
(王效斌 中国营销咨询网 2006-9-15) | | 经济水平低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），而市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。市场操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等等）也远远低于一级市……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 咬定老板不放松，提高开发成功率
(王效斌 中国营销咨询网 2006-8-12) | | 对于一个新的区域市场来说，客户开发是市场营销工作的重中之重。在开发新客户的时候，通过什么有效手段才能提高客户开发的成功率、加快市场开发进度则是令每一个营销人员最为关心的问题。笔者从事市场营销工作几年来，在客户开发问题上有……所属专题：王效斌：营销实践观点 老板 |
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| [王效斌：营销实践观点] 代理商如何降低经营风险？
(王效斌 中国营销咨询网 2006-8-11) | | 随着市场经济的不断发展，处在生产厂家和零售终端双重压力下的代理商的处境越来越难过。一方面厂家要求现款现货，逐年不断压量，另一方面是各大家电连锁卖场、建材超市不断盘剥：月结货款（有的时间更长）、日益增加和名目繁杂的各项费用……所属专题：王效斌：营销实践观点 代理商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 分手后代理商如何处理好善后
(王效斌 中国营销咨询网 2006-8-5) | | “人有悲欢离合，月有阴睛圆缺。”分分合合乃是世间常态，应用于商场也是如此。厂商之间既有合作的甜蜜和共赢，自然也有分手的无奈和互伤。正如男女朋友一样，有的人分手后便反目成仇互不往来，也有的做不成夫妻却可以成为普通朋友，甚至……所属专题：王效斌：营销实践观点 代理商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 职业经理人如何建立个人职业品牌
(王效斌 中国营销咨询网 2006-7-17) | | 做为职业经理人，最大的财富莫过于自己的声誉，或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人，就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说，怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新……所属专题：王效斌：营销实践观点 经理人 |
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| [王效斌：营销实践观点] 业务人员淡季的工作重点
(王效斌 中国营销咨询网 2006-7-11) | | 时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾自身提升和业务拓展的各方面。
不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 情非得已 谁愿轻言分手？
(王效斌 中国营销咨询网 2006-6-27) | | 厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴，厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。虽然如此，但厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，多多销售其产品，而代理……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 中小品牌电热水器之出路探讨
(王效斌 中国营销咨询网 2006-6-14) | | 2000年初，国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息中心发展研究部、中国五金制品协会等单位共同组成的中国城市厨卫市场联合调查研究课题组对我国26个省（市）自治区的50个不同规模城市的厨卫市场进行了深入的调查研究，撰写……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] H品牌电热水器华东F省之市场攻略
(王效斌 中国营销咨询网 2006-6-14) | | 品牌众多，同质化严重，是当前电热水器市场的现状。随着全国性家电连锁的大举跑马圈地，市场生存环境对于大多数电热水器生产企业来讲日益严峻，优胜劣汰，适者生存这一自然法则一次次地用血淋淋的现实证明着它的伟大。如何在这场惨烈的市……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 弱势品牌如何做好产品销售
(王效斌 中国营销咨询网 2006-5-14) | | 众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌；而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节，弱势品牌往……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 三步有效吸引经销商
(王效斌 中国营销咨询网 2006-5-14) | | 在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。
理清思路，……所属专题：王效斌：营销实践观点 经销商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 家电企业如何提高参加展会的效果
(王效斌 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 现代社会中的贸易交流越来越频繁，销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员，由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加各……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 如何应对价格战
(王效斌 中国营销咨询网 2006-5-13) | | 价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成……所属专题：王效斌：营销实践观点 价格战 |
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| [王效斌：营销实践观点] 销售人员应当具备什么能力
(王效斌 中国营销咨询网 2006-4-11) | | 当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优势和利润的机会。据资料显……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 从销售管理环节谈营销执行力
(王效斌 中国营销咨询网 2006-4-10) | | 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因……所属专题：王效斌：营销实践观点 执行力 销售管理 |
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| [王效斌：营销实践观点] 2005年电热水器市场五大趋势
(王效斌 《家用电器》 2006-3-26) | | 在竞争日趋激烈的家电行业中，电热水器是近几年来小家电行业中增长速度最快的产品之一。据来自国家统计部门的数据显示：2003年中国市场家用热水器销量超过3000万台，其中储水式电热水器约占55%的市场份额，燃气热水器约占35……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 家电企业如何做好房地产工程项目？
(王效斌 孙铭亮 中国营销咨询网 2006-3-25) | | 中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺， 家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团购成为了……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 慎重选择家电生产厂家做代理
(王效斌 中国营销咨询网 2006-3-25) | | 做为一名家电生产厂家的销售人员，打交道最多的就是家电代理商。对于一个完全陌生的市场，在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 厨卫电器如何拿下团购订单
(王效斌 中国营销咨询网 2006-3-24) | | 一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变……所属专题：王效斌：营销实践观点 电器 |
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| [王效斌：营销实践观点] 经销商要学会主动营销
(王效斌 中国营销咨询网 2006-2-18) | | 市场经济下的市场瞬息万变，今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。
对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的对品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有……所属专题：王效斌：营销实践观点 经销商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 职业经理人如何建立个人职业品牌？
(王效斌 中国营销咨询网 2005-9-2) | | 做为职业经理人，最大的财富莫过于自己的声誉，或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人，就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说，怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新……所属专题：王效斌：营销实践观点 经理人 |
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| [王效斌：营销实践观点] 厂家自建渠道之我见
(王效斌 中国营销咨询网 2005-8-6) | | 销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 家电企业如何提高参展的效果？
(王效斌 中国营销咨询网 2005-5-9) | | 现代社会中的贸易交流越来越频繁，销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员，由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加各……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 如何做好房地产工程项目
(王效斌 中国营销咨询网 2005-4-28) | | 中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺， 家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 内外兼修，提高市场开发成功率
(王效斌 中国营销咨询网 2005-3-14) |  | 在市场拓展阶段，业务员如何适应并做好自己的工作，从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢？
背景：H品牌电热水器正处于市场拓展阶段，上市一个多月以来，结果离预期相去甚远，业绩仅达成预定的40%，表现……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 厨卫家电产品竞争加剧
(王效斌 中国营销咨询网 2005-2-21) | | 时光飞逝，岁月如梭，2005年转眼又将过去一个月，新春佳节将至。年终岁末，做为家电产品中的一个分枝，厨卫家电销售却是持续升温，在北方这与寒冷的冬天形成了鲜明的对比。纵观各大卖场厨卫家电销售，真可谓是风生水起，群雄纷争。 ……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 代理商最需要厂家什么样的政策支持？
(王效斌 中国营销咨询网 2005-2-19) | | 生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离……所属专题：王效斌：营销实践观点 代理商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 巨亏早晚得来 家电业的郁闷法则
(王效斌 中国企业家 2005-2-2) | | 新领导上台出巨亏，隐约已成家电业惯例
2004年长虹将报出上市11年以来的第一次亏损，预计净亏损额超过27亿元，最高可能达50亿元。按它近几年的盈利能力，要赚到27亿元需要10多年的时间。在股市中，长虹市值蒸发27……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 终端卖场的销量是怎样产生的？
(王效斌 中国营销咨询网 2004-12-23) | | 时下比较流行的一句营销语言就是“决胜终端”，几乎每个品牌营销人员都在喊，而事实上在实战中却是做的差强人意，真正能把终端的各项工作做到位实现销量的增长也不是件易事。本文就把影响销量的终端卖场建设的若干要素加以探讨，但愿能起……所属专题：王效斌：营销实践观点 |
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| [王效斌：营销实践观点] 如何选择二、三级市场经销商？
(王效斌 中国营销咨询网 2004-12-11) | | 首先我们界定一下二、三级市场的概念：本文中所指的二、三级市场是相对于一级市场而言，特指地、县级市场，沿海或者发达地区及其乡镇市场。
在当前做家电产品越来越微利的情况下，面对操作一级市场繁重的各项费用，中小家电生产企……所属专题：王效斌：营销实践观点 经销商 |
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| [王效斌：营销实践观点] 家电代理商，你到底该何去何从？
(王效斌 中国营销咨询网 2004-12-6) | | 当今市场环境下，随着大型家电卖场的崛起，家电的销售渠道日益扁平化，家电通路发生了根本性的变化：传统百货通路已经基本淡出家电销售，家电连锁业不仅从传统的百货商场手中抢走了绝大部分家电市场份额，更是把家电销售从单纯的卖产品，……所属专题：王效斌：营销实践观点 代理商 |
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