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 [饮品·烟酒] 从健力宝谈谈饮料营销
(肖志营 中国营销咨询网 2006-6-29) | | 完美的口感，有渗透力的品牌内涵，细密纵深的渠道网络，是饮料营销取得成功的三大重要因素。只有三者有效结合，形成合力，才有可能在竞争日益激烈的饮料市场，取得主导地位。纵观健力宝这几年来的品牌发展之路，给我们的启示，似乎还远不……所属专题：饮料 健力宝 |
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| [饮品·烟酒] 白酒淘金大潮的深层思考
(何足奇 肖志营 张少平 中国营销咨询网 2006-6-14) | | 地点：国酒之乡遵义
嘉宾：何足奇（四川滨成三味酒业有限公司总裁，白酒品牌管理、营销专家，自称“白酒守望者”）
肖志营（营销专家，自称“白酒业观察者”）
话题：白酒业的营销技术为什么无法取得突破？云峰、……所属专题：何足奇白酒营销 |
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| [品牌经营] 品牌三十六计之“偷梁换柱”策略
(肖志营 中国营销咨询网 2006-3-11) | | 偷梁换柱也好，偷天换日也罢，总之，在进行品牌突围的过程当中，我们必需找到一条与众不同的方法……
·偷梁换柱品牌突围原理
在进行品牌突围的过程当中，我们经常会遇到强大的敌人，无法与其直面竞争。有时会遇到艰难…… |
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| [营销诊断] 白酒企业泛文化营销“四大病”
(肖志营 中国营销咨询网 2006-3-4) | | 很多专业人士与酒老板，跟我见面谈的第一句话往往是：我们卖白酒，要进行文化营销，我们要找到酒的文化源与出处，这样才能像小“糊涂仙”、“酒鬼”一样，迅速打造起一个强势品牌。我知道，他们又陷入了“泛文化营销”的误区……
何……所属专题：酒企业 |
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| [品牌经营] 品牌三十六计之“无中生有”策略
(肖志营 中国营销咨询网 2005-11-11) | | 品牌突围有时需真真假假，虚虚实实，有中生无，无中生有，这样才能令人防不胜防……
商不厌诈，无诈而不成计。当然，这些所谓的计谋，并不是某个人或某几个人坐在房子里凭空想出来的，它是对无数次实战经验的总结，深刻地反映了品…… |
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| [品牌经营] 品牌三十六计之“借刀杀人”策略
(肖志营 中国营销咨询网 2005-9-28) | | 我无刀，何以杀人？借刀可为之；我无资源，何以进行品牌突围？借用资源，亦可为之……
俗话说，兵不厌诈。对于商战如此激烈的市场来说，对于要想迅速突围的品牌，说成“商不厌诈”也不为过。因为系统的理论是死的，人人都可以…… |
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| [案例解析] 给生活一点惊喜－－蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实
(肖志营 中国营销咨询网 2005-9-12) | | 营销是打破常规的艺术，而非建立定律的科学，因此，无论接手什么样的策划个案，我们都会试图从中找到最佳的营销手段，哪怕为此彻夜难眠……
“我想进入饮料行业，做属于自己的品牌”。益生园实业总裁蔡启水先生找到我时如是说…… |
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| [品牌经营] “海王牛初乳”的八大危机
(肖志营 中国营销咨询网 2005-8-9) | | “海王牛初乳”的八大危机 中国的市场需要策划，这不仅因为中国市场之大，之复杂，需要有一套超常规的运作手法，才能在不同的区域市场，运用策划的艺术，取得当地消费者对品牌认同，提升品牌竞争力以及终端销售力。同时，超常规的……所属专题：海王 |
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| [案例解析] 婷美，段位营销，点石成金
(肖志营 中国营销咨询网 2005-3-10) | | 站得更高，才能看得更远。当一个品牌在产品品质本身，已超越了强大的竞争品牌的话，那么它就有机会进行激进式的品牌突围，把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越。这就是段位营销的全部秘密，它唯一要求我们做的就是：大胆些，……所属专题：婷美 |
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| [品牌经营] 从“巨能钙事件”谈品牌营销的五大问题
(肖志营 中国营销咨询网 2005-2-27) | | 在今天的市场，品牌发展的规则，实质上是一场对品牌资源操纵的游戏。强大的企业通过积累品牌资产，掌握了大量可利用资源来行使品牌权力，并力图通过提高技术、设置行业门坎、降价与洗牌等运动，提升品牌的竞争力！然而，在这一过程当中，……所属专题：品牌营销 巨能钙 |
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| [营销策略] 分销的深度（之二十）－－分销展望
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-29) | | 分销格局的巨变与发展，为各个品牌的分销带来的前所未有的挑战与机遇。各商家都试图建立起一套属于自己的有着超强执行能力的分销网络，但事实证明，目前还没有哪几个品牌真正能够做到“一网行天下”格局，即使是分销专家如宝洁、可口可乐…… |
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| [营销策略] 奥运营销系列之三——借势用势，借船出海
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-26) | | 巧用奥运营销的三大资源
就实际情况来分析，对于中国的企业来讲，奥运营销该从哪里入手？笔者认为，搞好奥运营销，除了打造精品品牌工程以外，还应巧用资源，借船出海，在国际大品牌的硝烟战火之后，多些创意，并在前期精品工程打……所属专题：奥运 |
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| [营销策略] 现场促销的整合与更新
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-15) | | 现场秀，在整个促销计划中，是产品与消费者沟通的桥梁。尤其在消费者从幕后走向前台，关系营销日益重要的今天，更被众多商家广泛使用。 纵观今天市场，各品牌在进行的促销时，现场秀热力不断上升，同时，在促销内容设计与形式更新方…… |
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| [营销策略] 用“捆绑”彰显营销威力
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-15) | | 有这样一个问题：在日常生活中，如果我们在使用某一产品时，发现该产品同时附带了其它产品的信息，你会不会接受？比如说，当你使用某一品牌的牙膏时，包装上建议你使用同一品牌或某一品牌的牙刷，你会不会接受？或者你买“老人头”皮鞋时…… |
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| [电信·传媒] 副媒体的力量
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-15) | | 人们常常忽视副媒体的力量。 聪明的广告主越来越喜欢以不同的方式，依据副媒体的力量，将传统的电视广告，演变成一种文化。在与消费者深入沟通的同时，引导消费潮流与消费时尚。 “雷朋”，在电影文化中传播品牌文化 我们可以看…… |
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| [营销策略] 情感营销，引爆“营销革命”
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-15) | | 如果你读过“背影”，我相信，你一定被“父子之间的真情”默默地感动过。 如果我们把这种流动在人间的真挚情感，在营销模式上进一步沉淀或升华，也许真的会引爆一场“营销革命”。 我们今天把话题定位在医药保健品行业，就情感…… |
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| [营销策略] 警惕促销陷阱
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-15) | | 当销售经理、销售商面临着巨大的销售压力时，常常会利用各种形式的促销，激励消费者重复购买或促使新用户试用，以使销量在短时间内达到最大化。不能否认，面对竞争激烈的市场及强大的竞争对手，“促销”，确实是一剂良药，解决了很多营销…… |
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| [营销策略] 日化品“附助”行销网络建设策略
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-15) | | 由于日化品行销网络构建的复杂性、细分市场目标消费者分布的广泛性等特点，有时需要借助一些附助行销网络，使日化品的行销网络更加完善，更具行销能力。 所谓“附助”行销网络，是指在日化品行销过程中，为了更好地配合行销网络进行…… |
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| [品牌经营] “营销暗战”，策略为先
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 现在的一些企业，尤其是中小企业，功利心太强。面对激烈的竞争市场与强大的竞争品牌，往往实行“多元化”的市场营销策略，结果造成力量过于分散，陷入被动局面。 产品同质化日益严重，整个市场正处于“营销暗战”的状态，真正的战争…… |
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| [营销策略] 穿越时间的河流，走进逆向营销
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 有关调查数据表明：“每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！” 大部分产品在刚刚投放市场时，就已发现早已有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场拼争的时候，已是强弩之末！ 品牌效应、集…… |
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| [品牌经营] 饮料营销的突围之道
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 不知你有没有注意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，一些国内品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。 当初的可口可乐与百事可乐一统天下……所属专题：饮料 |
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| [营销策略] 我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 作为一个营销策划人，时时刻刻都在面临着巨大的挑战，而对自己，就是在每次接受挑战的过程当中，如何站在市场的角度上超越自己…… “对于新上市的PC品牌机，由你来进行整合营销策划与推广，你该怎么做？”兴达集团市场部王经理找…… |
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| [营销策略] 我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（2）
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 作为一个营销策划人，时时刻刻都在面临着巨大的挑战，而对自己，就是在每次接受挑战的过程当中，如何站在市场的角度上超越自己…… 初试终端，试试“模糊促销” 终端是产品与消费者沟通的前沿镇地，也是产生直接销量的场所，对于商家…… |
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| [品牌经营] 奥运营销系列之二——奥运营销是系统工程，不是营销借口
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 从现代营销学角度来分析，大多数公司更愿意把营销活动，通过最低的成本，做到更加细分化的市场，进而引起细分化市场消费者对产品的关注与热情。而2008年的奥运会，无疑为深入细分化市场，引起消费者关注，品牌国际化的发展，提供了一……所属专题：奥运 |
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| [品牌经营] 戏言宝洁公司“三板大斧”
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | “斧子”，最早用于打仗、劈柴、砍木。斧子，在不同人的手里，有着不同的用途。落在阀木工人的手里，可以砍出更多优质的木材，为我们的生活创造了更多的原材料；落在木匠的手里，可以造出漂亮的家具，装典家居；落在坏人的手里，便成了威……所属专题：宝洁(P&G) |
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| [营销策略] 新经济下的促销策略系列之十——促销的五步阶阶梯（中）
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 二步促销促利益 在现实的促销策划与执行过程当中，我们发现，真正吸引消费者参与的促销活动往往与消费者切身利益相关。基于此，在促销的设计与策划过程当中，只有把促销本身与消费者的利益有效地结合在一起，才能真正引起消费者的参与……所属专题：促销策略 新经济 |
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| [营销策略] “反动态促销”新策略
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-14) | | 随着竞争的日益加剧，适时地运用促销手段，能在短时间内提升销售，扩大市场占有率，有力压制竞争品牌，赢得商机。 在各种各样的促销行为中，现场促销，越来越受到商家的重视。因为现场促销是产品与消费者最为直接的沟通手段。 …… |
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| [品牌经营] 品牌突围系列谈（7）－－细分与借势
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 品牌本身所承载的一切信息实际上是一种利益分配的载体，品牌打造运动实际上是一种利益分配运动与谋权运动，是利益平衡术与谋权术的整合。而所谓品牌知名度、品牌美誉度只不过是品牌最外层的表现要素之一，是体现产品与消费者之间一种关系…… |
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| [营销策略] 奥运营销系列之四——奥运营销的几大法宝
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 奥运营销，有很多成功的经验可以借鉴。一般来讲，奥运营销都可以从以下几个大的方面着手，并根据企业、产品或市场的具体情况，因地制宜地实施。 一、赞助与冠名 赞助与冠名是奥运营销最直接有效的方法，也是运用得最多，投资巨大的方……所属专题：奥运 |
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| [品牌经营] 距离与品牌
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 人们喜欢在变化中寻求美感，并渴望突破一成不变的生活，对商品也是如此。商家必需直面消费者内心深处对于变化的潜在需求，积累与扩大品牌资产。 商家对消费者的希望往往都是非常完美的。希望消费者对自己的产品，能够保持始终如一的…… |
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| [营销策略] 分销的深度（之八）－－分销出路
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 对于一般大众性消费品而言，比如保健品、日化品等，市场日益成熟，竞争日益激烈。一些跨国巨头凭其雄厚的资金优势及国际市场的营销经验，为整个行业设置了重重壁垒，行业门槛越来越高。 掌握了分销网络的经销商，对于多元化的品牌要…… |
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| [营销策略] 分销的深度（之十一）－－深度了解
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 在进行深度分销的过程中，无论是采取何种分销策略，都离不开分销商的支持。在与分销商相互渗透，利益平衡的过程中，我们分销了产品，分销商提高销售，赚取了利润。 在运作分销商的过程当中，与其保持科学的利益平衡关系与良好的“客…… |
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| [品牌经营] 品牌突围系列谈（16）－－捆绑、推广、炒作
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 捆绑式－－“汰渍”、“海尔”、“爱妻”共赢 如果你站在了巨人的肩膀上，你将看得更远。同样，在进行品牌突围的过程当中，有意识地与其它一些品牌进行“捆绑”式突破，尤其是能“绑”上一些知名品牌，借用知名品牌现有的资源优势，以…… |
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| [营销策略] 新经济下的促销策略系列之十一——促销的五步阶梯（下）
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 传统的销售理论认为：消费者购买决策的过程实际上是一个信息收集、品牌对比和评价，以及其它活动在内的长期、细致的过程。 我们认为，在促销活动的策划、设计与执行过程当中，适时有力地推动销售，应一直作为促销活动的主体因素，并……所属专题：促销策略 新经济 |
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| [品牌经营] 品牌突围系列谈（11）－－操纵潮流突围术
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 操纵潮流谋权术 当一个品牌的发展能够推动起一股社会潮流时，那么这个品牌无疑会获得巨大的成功，因为现实的情况往往是，消费者宁愿多付费用去追逐潮流。所以，在构建品牌建设的过程当中，如果能够因地制宜地操控起社会潮流，那对提升…… |
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| [品牌经营] 保健品营销的“三大关系”
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 保健品，作为一种非必需性消费品，是随着人们生活水平的提高而发展起来的。在错综复杂的经济环境中，保健类产品在各种不同的消费群体中到底扮演着什么样的角色？是强身、健体，还是美化人们生活？ 同时，保健类产品也不是治疗疾病的……所属专题：保健品 |
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| [营销策略] 分销的深度（之十六）－－终端突破的两个要素和三个层次
(肖志营 中国营销咨询网 2004-11-13) | | 在进行深度分销的过程当中，真正能够产生销售的是终端，激烈竞争的最后一个环节也是在终端，消费者对产品的选择与消费亦在终端，如何进行有效地终端突破，成了深度分销的一个重要组成部分。 近年来，随着大型连销超市、量贩、货仓式…… |
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