 [电子·家电] 对家电厂商合资销售公司热的冷思考
(席加省 中国营销咨询网 2008-1-15) | | 对厂家来说，与渠道实现组织化运作是其渠道管理、掌控渠道的终极目标。随着家电生产领域整合的速度加快，在整合中取得优势的家电厂家开始寻求对相对落后的家电流通领域进行整合，以形成组织化的渠道，从而可以减少渠道冲突，统一价格、统……所属专题：合资 |
|
| |
| [案例解析] 专卖店体系运作的成功经验与教训
(席加省 中国营销咨询网 2007-1-17) | | 中国家电业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在三四级市场起着主导作用。然而，新兴渠道却来势凶猛，国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。对中国家电制造企业来说，面临的格……所属专题：专卖店 |
|
| |
| [营销策略] 家电经销商的困境与出路
(席加省 中国营销咨询网 2006-12-4) | | 中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导地位。新兴渠道的急剧扩张对家电传统渠道产生了极大的冲击，传统的家电经销商面临着前……所属专题：经销商 |
|
| |
| [营销策略] 三四级市场的特征与竞争之道
(席加省 中国营销咨询网 2006-10-12) | | 根据我们通常意义上的理解，直辖市、省会城市以及某些发达的地级市是一级市场，大部分地级市是二级市场，县（县级市）是三级市场，乡镇是四级市场。在目前的情况下，三四级市场与一二级市场在消费能力、消费观念等方面都有明显的不同。因…… |
|
| |
| [营销策略] 三四级市场类型划分与开发要点
(席加省 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。 从根本上说，三…… |
|
| |
| [营销策略] 以战略统领三四级市场开发
(席加省 中国营销咨询网 2006-7-2) | | 中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场…… |
|
| |
| [客户管理] 回归传统渠道－－“新流通”时期的新型厂商关系
(席加省 网络 2006-3-3) | | 当前，随着传统渠道的变革以及新兴渠道的崛起，流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应，生产厂家开始重新认识流通领域的作用，并以满足消费者需求为根本出发点，构建更有效的渠道模式。这有着深刻的历史原因，主要有以下…… |
|
| |
| [营销策略] 鱼腩市场的快速翻身之道
(席加省 网络 2006-2-28) | | 作为公司最优秀的经理之一，赵鹏以做事果断、善于处理复杂问题而著称，而现在，他因为成为沈阳分公司经理而面临困局。困局分公司业务员12名，出纳1名，会计1名，维修人员1名。业务人员与总部派驻人员由于工资、业务问题冲突严重，内…… |
|
| |
| [企业管理] 终端战略布局与调整
(席加省 网络 2006-2-13) | | 不同类型整体协调 同种类型合理覆盖 随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经…… |
|
| |
| [营销策略] 如何解决销售提成设计难题
(席加省 网络 2006-1-13) | | 考虑业绩、绩效、职级三个纬度 兼顾产品、通路、区域三者特点 营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式…… |
|
| |
| [营销策略] 市场调研与产品定位
(席加省 中国营销咨询网 2005-10-11) | | 调研，把握消费者需求动态
定位，构建产品核心利益点
产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品…… |
|
| |
| [营销策略] 构建立体渠道模式
(程绍珊 席加省 中国营销咨询网 2005-9-27) | | 进入2005年，随着国际零售巨头布局中国，国美、苏宁等家电零售巨头的快速扩张以及IT连锁卖场数码驿站、宏图三胞等IT连锁卖场崛起，加上传统分销渠道的奋力抗争，使得区域市场的渠道格局动荡，冲突不断，IT厂商面临着更为巨大的…… |
|
| |