[徐汉强品牌营销专栏] 开拓新的市场,概念产品推广误区
(徐汉强 中国营销咨询网 2008-2-4) | | 再次,企业宣传引导的概念产品,被竞争者“盖帽”了,企业的宣传引导为对手的销售打下了基础。LG的双力神洗衣机,宣传“外桶旋转、双力洗涤、更干净”。海尔与之类似的“盖帽”产品“手搓式”洗衣机的大力宣传推广,盖过了双力神最终成……所属专题:产品推广 徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 白酒行业竞争:白酒二线品牌路在何方?
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-11-2) | | 在中国的白酒市场中,“坐地虎”可以说是大部分二线白酒品牌的称誉,但在高端产品上却仍被一线“强龙”所压制,何时“坐地虎”也能变成“强龙”走向全国市场、走向高端品牌,还是离不开“品牌”。笔者就二线白酒品牌的规划与强化,给出如……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 在行业不同发展阶段的竞争策略
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-9-17) | | 例如太阳能热水器行业,皇明引导的是热水器不用电,用太阳能。十年前还没普及的时候,此时制定策略重点是想办法让消费者认识这种产品。以前我们吃油都是拿着自己的壶去打油吃,在路遥的《平凡的世界》里,描述一个市长下班了没事,就提着……所属专题:竞争策略 徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击”
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-7-25) | | 很多二线啤酒企业的管理还采用着传统的管理模式,为亲而用的现象较为严重,由此还经常导致企业外聘领导班子的更迭,“一朝君子一朝臣”的连锁反应----也导致了各区域负责人的变动,久而久之,一线销售人员没有了长期稳定的心态,也只……所属专题:酒企业 啤酒 徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 白酒企业三、四级市场攻略
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-5-16) | |
写在前面:
就目前白酒行业而言,三、四级市场还比较混乱,也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够,地方品牌“军阀割据”的局面;而且大部分消费者的品牌忠诚度并不很稳固,很多消费者对产品的品质和价格要求比对品牌影响力……所属专题:酒企业 徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 中小型乳制品企业该如何作好产品上市推广?
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-3-29) | |
如今,液态乳制品处于寡头垄断局面,在零售终端的竞争十分激烈,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业处于几……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 关于高端白酒招商之我见
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-3-5) | |
高端白酒招商的成功关键在于谈判,在于销售人员有无能力征服经销商,当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服,而要靠专业素养!可能,我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的,因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道……所属专题:招商 徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 如何进行品牌差异化定位
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-3-5) | |
【什么是品牌差异化定位】
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个区别……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 中国豆制品企业如何快速切如市场?
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-28) | |
【市场背景简述】
1、行业现状简析
豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富,价格低廉,一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。
但由于消费者的消费习惯及各……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] A保健酒:用实效营销阔斧,突破市场僵局
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-28) | |
【刨根究底:A保健酒市场现状诊断】
作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒,自1999年年投入市场以来,华东市场共有七个网点开始市场运作,历时7年奋战,已处于区域强势领导品牌地位,但2006年初,随着市……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 豆制品企业如何开发济南市场
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-25) | |
目前,济南市场竞争品牌较多,为此笔者认为要开发济南豆制品市场,必须根据渠道层层突破,以联合经营和代理经营模式打开局面,具体实施方法如下: 济南豆制品企业较多,产品基本上在菜市场销售,而稍微大的超市都有自己的豆制……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] “豆工坊”豆类制品社区活动攻略
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-5) | | “豆工坊”豆类制品社区活动攻略 -------德州阳光花园社区活动纪实作者:博思特营销咨询机构 徐汉强■ 活动目的:提高消费者对产品的认知度和美誉度,配合加盟专营店作好宣传工作.■ 活动对象:德州阳……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 食品企业在卖场如何作好现场促销
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-5) | | 食品企业在卖场如何作好现场促销作者:博思特营销咨询机构 徐汉强商超的促销方式多种多样,每一种促销方式都有它的优势,每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。一、导购导购:导购是……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 中小型乳制品企业产品上市推广思路分析
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-3) | | 中小型乳制品企业产品上市推广思路分析作者:博思特营销咨询机构 徐汉强如今,液态乳制品处于寡头垄断局面,在零售终端的竞争十分激烈,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 快速消费品如何作好终端管理
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-3) | | 快速消费品如何作好终端管理作者:博思特营销咨询机构 徐汉强终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。终端管理的意义:1.使消费者对企业产品产生注意;2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] 快速消费品区域市场拓展思路分析
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-2-2) | | 一.快速消费品区域市场拓展思路1.建立样板市场﹑号召力市场,重点指导解决终端规划与终端销售能力,规范终端建设;2.以支持区域总经销商为主,重点发展终端零售,全面铺货,建设终端市场;3.加强终端建设工作,制作形象统一的店招……所属专题:区域市场 徐汉强品牌营销专栏 |
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[徐汉强品牌营销专栏] A素奶“营养风暴”―――济南市场推广纪实
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-1-29) |  |
一.方案背景:
※ 济南市场作为B公司的重点市场,必须通过地面推广与高空拉动来引导消费者认知A素奶,打造A品牌形象;
※ 济南市场代理商在终端网点已经进行了初次铺货,必须通过市场推广来使市场首批货进……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 |
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