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专 题 导 读  
徐汉强

徐汉强专栏:徐汉强品牌营销专栏

徐汉强:上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问;

----实战派营销策划人,中国优秀策划人;

探讨交流邮箱:hdceo2008@163.com


徐汉强简介:

  上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问

  ----实战派营销策划人,中国优秀策划人;

  ----《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《世界经理人》、《全球品牌网》、《中华品牌管理网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《中国广告人》、《大食品》、《中国品牌总网》、《中国管理在线》、《品牌学习网》、《有效营销》、《华夏营销网》、《中国咨询策划网》、《销售精英网》、《商战名家》、《价值中国》等多家专业杂志、网站专栏作家;《华夏酒报》、《中国营销传播网》、《中国营销管理网》等多家专业专业杂志、网站特约撰稿人;

  ----拥有10多年营销实战经验,深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战,历任:大区经理、销售经理、市场部部长、市场总监等职务;

  ----曾多年与国内外著名品牌管理专家、营销专家共同潜心研究“品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和“实效营销”模式等;

  ----曾成功服务:广东雅倩、云峰酒业、国窖?1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团等国内知名企业。

  ----探讨交流邮箱:hdceo2008@163.com

专 题 文 库  
 [徐汉强品牌营销专栏] 开拓新的市场,概念产品推广误区  (徐汉强 中国营销咨询网   2008-2-4)
    再次,企业宣传引导的概念产品,被竞争者“盖帽”了,企业的宣传引导为对手的销售打下了基础。LG的双力神洗衣机,宣传“外桶旋转、双力洗涤、更干净”。海尔与之类似的“盖帽”产品“手搓式”洗衣机的大力宣传推广,盖过了双力神最终成……所属专题:产品推广 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] “A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨  (徐汉强 中国营销咨询网   2008-1-22)
    经过我们对消费者的调查,我们发现人们在家中就餐,很少有使用“味极鲜”酱油的习惯,甚至人们几乎没有这方面的知识与认知,仅是使用酱油注重颜色而已。关于为什么饭店、酒馆做的菜香,家庭中做的菜味道稍逊的原因在哪里,确实很少有人探……所属专题:渠道策略 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 品牌营销中不可忽视的“细节点”  (徐汉强 中国营销咨询网   2008-1-9)
    在品牌营销过程中,“消费者就是上帝”、“谁抢占消费者的心智,谁就抢占了市场”、“以消费者的需求为导向”等词汇语句在当代的品牌管理、营销管理之中,绝大部分的企业经营者……所属专题:品牌营销 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 白酒行业竞争:白酒二线品牌路在何方?  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-11-2)
    在中国的白酒市场中,“坐地虎”可以说是大部分二线白酒品牌的称誉,但在高端产品上却仍被一线“强龙”所压制,何时“坐地虎”也能变成“强龙”走向全国市场、走向高端品牌,还是离不开“品牌”。笔者就二线白酒品牌的规划与强化,给出如……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 差异创造品牌附加值:景芝神酿上市策划  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-10-20)
    景芝神酿未形成清晰的高端白酒品牌形象,且受“景芝白干”、“景阳春”等中低档品牌影响,快速打造高端品牌受一定限制; ……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 在行业不同发展阶段的竞争策略  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-9-17)
    例如太阳能热水器行业,皇明引导的是热水器不用电,用太阳能。十年前还没普及的时候,此时制定策略重点是想办法让消费者认识这种产品。以前我们吃油都是拿着自己的壶去打油吃,在路遥的《平凡的世界》里,描述一个市长下班了没事,就提着……所属专题:竞争策略 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 推广概念产品:市场竞争策略的应用分析  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-9-17)
    同样,让人痛惜的是,目前我国解酒市场、牛初乳市场整体销量逐步攀高,而最先敲开这两块市场之门的海王却未有长进,早先大把大把投进的广告费都是在为后来人做了嫁衣裳。 ……所属专题:市场竞争 竞争策略 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击”  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-7-25)
    很多二线啤酒企业的管理还采用着传统的管理模式,为亲而用的现象较为严重,由此还经常导致企业外聘领导班子的更迭,“一朝君子一朝臣”的连锁反应----也导致了各区域负责人的变动,久而久之,一线销售人员没有了长期稳定的心态,也只……所属专题:酒企业 啤酒 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 启动情感按钮,实现白酒创新品牌冲击波---“A品牌”品牌策划纪实  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-5-19)
       写在前面:   情感,每个人都不缺的,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传播、融入营销,把几千年中国人的情感文化,在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒……所属专题:品牌策划 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 品牌营销,实效突破——A公司招商策划纪实  (郑纪东 徐汉强 中国营销咨询网   2007-5-17)
     先谋后动,精耕细作;品牌营销,实效突破 ——A公司招商策划纪实  写在前面:面对招商的思索   招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略,已从保健品行业快速普及到食品、饮……所属专题:品牌营销 郑纪东:赢天下营销机构 招商 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 白酒企业三、四级市场攻略  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-5-16)
     写在前面:   就目前白酒行业而言,三、四级市场还比较混乱,也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够,地方品牌“军阀割据”的局面;而且大部分消费者的品牌忠诚度并不很稳固,很多消费者对产品的品质和价格要求比对品牌影响力……所属专题:酒企业 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 中小型乳制品企业该如何作好产品上市推广?  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-3-29)
       如今,液态乳制品处于寡头垄断局面,在零售终端的竞争十分激烈,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业处于几……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 实效营销“5动模式”,撼动广东白酒市场 ----“五粮醇”酒广东市场营销功略纪实  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-3-22)
       【广东白酒市场背景分析】  ⒈广东白酒市场分割概况:就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 市场营销 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 小鱼如何变鲸鱼:中小型白酒企业市场功略分析  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-3-5)
       根据笔者多年对白酒行业的研究发现,目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三:   一为产品本身的缺陷问题; 从市场反馈的信息碎片整理中,我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结……所属专题:酒企业 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 关于高端白酒招商之我见  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-3-5)
       高端白酒招商的成功关键在于谈判,在于销售人员有无能力征服经销商,当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服,而要靠专业素养!可能,我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的,因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道……所属专题:招商 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 如何进行品牌差异化定位  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-3-5)
       【什么是品牌差异化定位】   品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个区别……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 中国豆制品企业如何快速切如市场?  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-28)
       【市场背景简述】   1、行业现状简析   豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富,价格低廉,一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。   但由于消费者的消费习惯及各……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] “植物黄金”突破液态奶商战的重围------A素奶上市策划纪实  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-28)
       【背景:诸侯混战的液态奶市场】   近年来,国内液态奶市场主要以牛奶为主,其市场竞争激烈程度已经进入白日化,虽然随着消费水平的提高,液态奶制品的需求量在剧增,但是整个市场已接近饱和,并且几经洗牌,在国……所属专题:商战 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] A保健酒:用实效营销阔斧,突破市场僵局  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-28)
      【刨根究底:A保健酒市场现状诊断】   作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒,自1999年年投入市场以来,华东市场共有七个网点开始市场运作,历时7年奋战,已处于区域强势领导品牌地位,但2006年初,随着市……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] “植物黄金”突破液态奶商战的重围--A素奶上市策划纪实  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-27)
    【背景:诸侯混战的液态奶市场】   近年来,国内液态奶市场主要以牛奶为主,其市场竞争激烈程度已经进入白日化,虽然随着消费水平的提高,液态奶制品的需求量在剧增,但是整个市场已接近饱和,并且几经洗牌,在国内也形成了以“伊利……所属专题:商战 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 豆制品企业如何开发济南市场  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-25)
       目前,济南市场竞争品牌较多,为此笔者认为要开发济南豆制品市场,必须根据渠道层层突破,以联合经营和代理经营模式打开局面,具体实施方法如下:  济南豆制品企业较多,产品基本上在菜市场销售,而稍微大的超市都有自己的豆制……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] A白酒” 品牌广东市场营销策略思路分析  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-12)
    博思特营销咨询机构 徐汉强一、背景分析2006年是“A白酒”酒关键的一年。新老产品交替,营销队伍整顿提升,营销渠道调整拓宽,形象推广主题树立……2006年将面临诸多问题,同时也将面对机遇和挑战。“A白酒”销售总部设在深圳……所属专题:营销策略 徐汉强品牌营销专栏 市场营销 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 实效推进,步步为赢----A公司济南市场营销攻略纪实  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-7)
    一个新的市场机会,更是一个错位竞争。 A公司斥巨资与中国食品发酵工业研究院合作,力争把国内大豆营养蛋白质食品的研制与开发工作做精做透,甘作豆类制品市场前端引领者。 经A公司公司与国内知名营销咨询策划机构缜密分析研究,鉴于……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 市场营销 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] “豆工坊”豆类制品社区活动攻略  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-5)
    “豆工坊”豆类制品社区活动攻略           -------德州阳光花园社区活动纪实作者:博思特营销咨询机构  徐汉强■ 活动目的:提高消费者对产品的认知度和美誉度,配合加盟专营店作好宣传工作.■ 活动对象:德州阳……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 食品企业在卖场如何作好现场促销  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-5)
    食品企业在卖场如何作好现场促销作者:博思特营销咨询机构 徐汉强商超的促销方式多种多样,每一种促销方式都有它的优势,每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。一、导购导购:导购是……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 中小型乳制品企业产品上市推广思路分析  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-3)
    中小型乳制品企业产品上市推广思路分析作者:博思特营销咨询机构  徐汉强如今,液态乳制品处于寡头垄断局面,在零售终端的竞争十分激烈,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 快速消费品如何作好终端管理  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-3)
    快速消费品如何作好终端管理作者:博思特营销咨询机构  徐汉强终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。终端管理的意义:1.使消费者对企业产品产生注意;2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] 快速消费品区域市场拓展思路分析  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-2-2)
    一.快速消费品区域市场拓展思路1.建立样板市场﹑号召力市场,重点指导解决终端规划与终端销售能力,规范终端建设;2.以支持区域总经销商为主,重点发展终端零售,全面铺货,建设终端市场;3.加强终端建设工作,制作形象统一的店招……所属专题:区域市场 徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] A素奶“营养风暴”―――济南市场推广纪实  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-1-29)
A素奶“营养风暴”―――济南市场推广纪实     一.方案背景: ※ 济南市场作为B公司的重点市场,必须通过地面推广与高空拉动来引导消费者认知A素奶,打造A品牌形象; ※ 济南市场代理商在终端网点已经进行了初次铺货,必须通过市场推广来使市场首批货进……所属专题:徐汉强品牌营销专栏 
 
 [徐汉强品牌营销专栏] “A白酒”品牌广东市场营销策略思路分析  (徐汉强 中国营销咨询网   2007-1-26)
    一、背景分析   2006年是“A白酒”酒关键的一年。新老产品交替,营销队伍整顿提升,营销渠道调整拓宽,形象推广主题树立……2006年将面临诸多问题,同时也将面对机遇和挑战。   “A白酒”销售总部设在深圳,其内部资……所属专题:营销策略 徐汉强品牌营销专栏 市场营销 
 
  我也说两句
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