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 [许瑞：营销咨询] 中国外销企业的内销攻略
(许瑞 中国营销咨询网 2007-3-20) | | 在近几年的咨询工作中，我们发现江、浙以及南方等地的外销型客户，咨询需求越来越多，但和这些外销型客户接触后，发现一个奇怪的现象：外销型企业转型做内销后，目前成功的案例不多。一些在外销市场叱咤风云的企业，在国内市场运营时却连……所属专题：外销 内销 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 企业何时需要找营销咨询公司
(许瑞 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 随着中国企业对咨询行业越来越多地了解，企业和咨询公司的合作似乎成为一种时尚，如果企业不和咨询公司合作只能说明两点，要么这个企业效益不好，没有钱请咨询公司，要么就是企业当家人没有现代管理意识，不重视外脑作用。 是这样的吗……所属专题：咨询公司 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 德隆：你不应该沉默
(许瑞 中国营销咨询网 2006-9-27) | | 去宁波奥克斯参加了一个会议，不闻世事几天，回到上海，就看到媒体上关于德隆的报道扑面而来。几个熟识的财经记者，打电话过来，希望我从一个曾经服务过德隆的咨询顾问角度发表些看法。
那个18年前发迹于西北新疆，那个一直深潜水……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 如何识别样板市场的“ 圈钱式招商”
(许瑞 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。
招商对企业而言，有时是个过程，而有……所属专题：许瑞：营销咨询 招商 |
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| [许瑞：营销咨询] 《考验》，读一本实战的好书
(许瑞 中国营销咨询网 2006-8-15) | | 喜欢在晚上看书，万籁俱静，柔和的灯光下，躺在床上读一本好书，是一天中最幸福的时刻。
此刻我手里正拿着朋友叶秉喜、庞亚辉新著《考验：危机管理定乾坤》。以前有过这样的经历，一个困惑已久的问题突然在书中找到答案，那种喜悦恨……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 当今中国医药保健品10大悬念（下）
(许瑞 中国营销咨询网 2006-6-20) | | 百消丹：自己决定自己命运
在保健品行业，三种人的钱最容易赚——老人、小孩、女性。凭借调整女性内分泌祛除黄褐斑来达到养颜美容目的的产品，百消丹迅速成长、壮大，成为保健品行业举足轻重的企业之一，2001年更是一举登顶成功……所属专题：保健品 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 当今中国医药保健品10大悬念（上）
(许瑞 中国营销咨询网 2006-6-20) | | 20世纪80年代，人参类补品以其抗疲劳功效拉开了中国改革开放后医药保健品序幕。据统计，1986年全国保健品生产企业销售额为20亿元，到2000年销售额则高达500亿元，保健品企业也由最初的100余家发展到辉煌时候的300……所属专题：保健品 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 【许瑞财经小品】70年代人的财富人生
(许瑞 中国营销咨询网 2006-5-20) | | 写这篇财经小品的时候，我打开网上流传很广的《生于70年代》电子广播。这个长达49分钟的电子广播，详细地描述了中国70年代人整个成长过程。工作累的时候，我会打开听一听，常常会唏嘘和感怀。
昨晚看《财富人生》这本书，……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 我看经销商
(许瑞 中国营销咨询网 2006-5-11) | | 踏入营销门近10年，又转身营销咨询3年，13年中和多少经销商打交道是说不清了。欣闻《经销商》杂志创刊，应编辑之约，欣然提笔写一下我眼中的经销商。 有这样一种说法，中国竞争最激烈的行业是食品饮料、保健品、家电和化妆品这……所属专题：经销商 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 『许瑞财经小品』小流程，大管理——看大娘水饺服务流程改造
(许瑞 中国营销咨询网 2006-3-31) | | 每隔一段时间我都会专门去吃一次大娘水饺，这是以前做营销时留下的习惯，正如对江浙沪大卖场、K/A店的熟悉程度，我能清楚地说出大娘水饺在江浙沪许多城市的分布位置。一个常年在各个城市奔波的营销人，大娘水饺是无比美味的佳肴，为此……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 保健品企业跨越10年的奥秘
(许瑞 中国营销咨询网 2006-3-29) | | 中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间,也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的大牌保健品都没有走出这个怪圈，从三株口服液到沈阳飞龙，从中华鳖精到脑黄金，无不重复着“其兴也勃焉，其亡……所属专题：保健品 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 顺驰想干什么
(许瑞 中国营销咨询网 2006-3-21) | | 今天和两个朋友聊顺驰，聊孙宏斌。1994年，时年31岁，刚走出天津监狱的孙宏斌创建顺驰，以一间小房地产中介所进入地产界，在天津默默耕耘了十年，然后突然在2003年浮出水面，杀向全国，当年实现销售回款40亿，规模直逼中国最……所属专题：顺驰 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 温州人为什么买楼像买菜？
(许瑞 中国营销咨询网 2006-3-20) | | “温州人买楼就像买菜。”这是温州人最近流行的口头禅。
温州购房团在持续几年横扫杭州、上海等地后，2004年春节刚刚过去，开始正式走向全国，并爆发出比以往更强劲的势头。如果说温州人2002年起只是在中国局部范围试水的话……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 史玉柱为何卖掉脑白金？
(何慕 许瑞 中国营销咨询网 2004-10-20) | | 作为一家专业的营销咨询公司（联纵智达）和专业的营销咨询顾问（笔者），我们如此关注并参与资本市场的讨论，这还是第一次。之所以如此破例用心，只是因为史玉柱、脑白金以及黄金搭档在近几年的中国市场实在是过于耀眼、夺目，关于史玉柱……所属专题：脑白金 史玉柱 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] KD润滑油样板市场“爆破”纪实
(许瑞 中国营销咨询网 2004-9-20) | | 如今的KD润滑油，已经是A市首屈一指的润滑油热销品牌，而成为热销品牌的过程，颇让企业和我们津津乐道。数月中，昊科项目组在江苏某区域市场，与企业一道，采用综合营销手段，快速铺设终端、扩充渠道，用行之有效的推广策略，最终在该……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 工业品跨位营销
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-6-27) | | “我型我SHOW,欢迎你去上海！”香港歌星谭咏麟笑咪咪地从裁判席上走下来，对一个参加比赛的小女孩说。最近在电视娱乐节目中，一个以杜邦莱卡为主题的“我型我SHOW去上海”歌手选拔节目，吸引了很多时尚男女的关注；另外，在国内……所属专题：工业品 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 如何识别样板市场的“圈钱式招商”
(许瑞 中国营销咨询网 2004-6-18) | |
不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。
招商对企业而言……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 医药广告的误区与创新
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-6-18) | | 中国医药企业历来是广告公司最受欢迎的大客户之一，从上个世纪九十年代保健品在全国利用各种传媒的广告狂轰滥炸，到世纪末以哈药为首的央视标王诞生，都曾风光无限，但好景不长，对医药广告的打击进入新世纪后频频出现。 最沉重的打……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 啤酒渠道营销的五个难题
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-6-11) | | 每当季节交替时，消费品企业有的处于忙碌后的松弛，有的则进入大战来临前的紧张筹备。做为市场化程度很高的啤酒行业，炎炎夏日即将来临，接过旺销产品的接力棒，目前正整装待发。
经历近几年资本较量之后，啤酒行业中各大品牌的市……所属专题：啤酒 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 如何识别样板市场的“圈钱式招商”？
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-6-11) | | 不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。
招商对企业而言，有时是个过程，而……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 上海房地产代理业的六大怪现象
(许瑞 中国营销咨询网 2004-5-26) | |
伴随上海房地产行情持续升温，上海房地产策划行业也进入快速发展时期，由上个世纪九十年中期几家房地产策划公司，十年后的今天达到近千家。可是，上海每年推出的楼盘不过几百个，其中有相当一部分又是开发商自己销售，造成……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 上海房地产策划代理业六大怪现象
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-5-22) | | 伴随上海房地产行情持续升温，上海房地产策划行业也进入快速发展时期，由上个世纪九十年中期几家房地产策划公司，十年后的今天达到近千家。可是，上海每年推出的楼盘不过几百个，其中有相当一部分又是开发商自己销售，造成上海上千家策划……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 打造房地产市场链条的黄金三角组合
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-5-21) | | 随着房地产行业的迅速发展，与房地产相配套的关联行业和功能企业越来越多，在如此多的配套企业中，开发商充当的角色是——作为整体项目的轴心，引导两个功能链条的良性运转，这两个链条即是产品链条和市场链条。
产品链条是支撑开……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 大品牌乳品企业运作奶片营销要点
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-5-15) | | 《干吃鲜奶片的营销之道》一文发表后，令笔者有点惊讶的是，接到中国乳制品行业排名前十位的两家公司高层电话，一个是已经上马，一个是准备上马。不管上马也好还是即将上马，这两位高层对奶片前景、品牌、宣传、价格等几个方面都表示了疑……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 中小乳品企业运作奶片营销要点
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-5-14) | | 《干吃鲜奶片的营销之道》一文发表后，反响强烈，笔者接到许多电话，既有在中国乳制品行业排行靠前的企业，但更多地是一些中小乳品企业。 接完电话后，静思，文章之所以有这样反响，是一种必然。面对奶片这种既是营养品又是休闲食品……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 德隆：不应该沉默
(许瑞 中国营销咨询网 2004-5-7) | | 去宁波奥克斯参加了一个会议，不闻世事几天，回到上海，就看到媒体上关于德隆的报道扑面而来。几个熟识的财经记者，打电话过来，希望我从一个曾经服务过德隆的咨询顾问角度发表些看法。那个18年前发迹于西北新疆，那个一直深潜水下的“……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 企业如何和咨询公司打交道
(许瑞 中国营销咨询网 2004-5-6) | | 在前两篇文章《企业何时请营销咨询公司》和《企业如何寻找合适的营销咨询公司》中，笔者谈到企业和咨询公司打交道前需界定的前提。好了，现在企业需要请咨询公司，并且已经找到合适的营销咨询公司，那么接下来，企业该如何和咨询公司打交……所属专题：咨询公司 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 干吃鲜奶片的营销之道
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-5-2) | | 谈到鲜奶片这个时下最流行的牛奶产品，心中不免五味陈杂，从年初二开始，受一家乳品企业委托，我们和项目组同仁奔赴十几个城市，对干吃鲜奶片产品展开系统地市场走访与调研。这个仿佛是一夜之间流行起来的产品，可能是牛奶系列产品中导入……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 【财经小品】顺驰想干什么
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-30) | |
今天和两个朋友聊顺驰，聊孙宏斌。1994年，时年31岁，刚走出天津监狱的孙宏斌创建顺驰，以一间小房地产中介所进入地产界，在天津默默耕耘了十年，然后突然在2003年浮出水面，杀向全国，当年实现销售回款40……所属专题：顺驰 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 企业如何寻找合适的营销咨询公司
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-4-27) | | 在上一篇文章《企业何时需要找营销咨询公司》中，阐述了战略咨询公司、管理咨询公司和营销咨询公司三者的区别，本文不再赘述。
那么营销咨询公司，彼此有什么区别和如何分类呢？一般中国的营销咨询公司大致可以分为以下四类：
……所属专题：咨询公司 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 客观看待中国高尔夫
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-4-26) | |
2003年下半年起，在中国发展整整20年的高尔夫行业第一次遭遇“媒体寒流”。起因是这样的，按照国家征地审批权限，用地超过70公顷以上的，须报国务院审批。标准高尔夫球场占地都超过千亩，但据某强势媒体宣称，……所属专题：高尔夫 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 温州人为何买楼像买菜
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-4-24) | |
“温州人买楼就像买菜。”这是温州人最近流行的口头禅。
温州购房团在持续几年横扫杭州、上海等地后，2004年春节刚刚过去，开始正式走向全国，并爆发出比以往更强劲的势头。如果说温州人2002年起……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 亲身经历的某工业品实战营销案例
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-24) | | 1999年的时候，我在TCL集团，拿着一份不错的薪水，这时一个朋友找到我，说一个老板想请我到他的公司做营销副总。当时，我在家乡企划人和职业经理人的圈子里，已经小有名气了。去了之后，明白该公司在完成老家大本营的圈地工作后，……所属专题：工业品 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 【财经小品】70年代人的财富人生
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-22) | |
写这篇财经小品的时候，我打开网上流传很广的《生于70年代》电子广播。这个长达49分钟的电子广播，详细地描述了中国70年代人整个成长过程。工作累的时候，我会打开听一听，常常会唏嘘和感怀。
昨晚看《财……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] UHT牛奶社区营销实战全攻略
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-4-21) |  | UHT（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所难免，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬……所属专题：社区营销 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 70年代人的财富人生
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-20) | | 写这篇财经小品的时候，我打开网上流传很广的《生于70年代》电子广播。这个长达49分钟的电子广播，详细地描述了中国70年代人整个成长过程。工作累的时候，我会打开听一听，常常会唏嘘和感怀。
昨晚看《财富人生》这本书，该……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 『财经小品』小流程，大管理
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-19) | | －－看大娘水饺服务流程改造 每隔一段时间我都会专门去吃一次大娘水饺，这是以前做营销时留下的习惯，正如对江浙沪大卖场、K/A店的熟悉，我能清楚地说出大娘水饺在江浙沪许多城市的分布位置。一个常年在各个城市奔波的营销人，大娘……所属专题：许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 『财经小品』宜家家居的休闲之旅
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-18) | | 下楼，走八分钟到宜家，逛半小时，休闲放松一下，然后回来继续晚上的工作，这几乎成为我这段时间经常做的事情。 逛家居卖场，是一种休闲？是的，只因为这个家居卖场不是别的，是宜家。虽然在1998年宜家就进入中国，但……所属专题：宜家(IKEA) 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 企业何时需要请营销咨询公司？
(许瑞 詹强 中国营销咨询网 2004-4-17) | | 随着中国企业对咨询行业越来越多地了解，企业和咨询公司的合作似乎成为一种时尚，如果企业不和咨询公司合作只能说明两点，要么这个企业效益不好，没有钱请咨询公司，要么就是企业当家人没有现代管理意识，不重视外脑作用。
是这样……所属专题：咨询公司 许瑞：营销咨询 |
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| [许瑞：营销咨询] 宜家家居的休闲之旅
(许瑞 中国营销咨询网 2004-4-17) | | 下楼，走八分钟到宜家，逛半小时，休闲放松一下，然后回来继续晚上的工作，这几乎成为我这段时间经常做的事情。
逛家居卖场，是一种休闲？是的，只因为这个家居卖场不是别的，是宜家。虽然在1998年宜家就进入中国，但目前开业……所属专题：宜家(IKEA) 许瑞：营销咨询 |
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