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专题导读

专栏名称：中国直销— 欧阳文章

　欧阳文章先生，中国直销经济理论专家，曾在南京大学任教和在江苏省委办公厅工作，现任北京新东方直销咨询顾问中心主任。先后出版《农业福利经济学》、《经济结构学导论》、《法治下的中国直销》、《特许经营理论与实务》和《中国直销经济学》等多部专著。近年来，在我国主要经济理论刊物上发表经济学论文100多篇，不少文章被收录在中国人民大学的复印资料中和被译为外文发表在美国某大学的杂志上。特别是他在北京大学出版社出版的《中国直销经济学》，标志着我国直销经济学这门新型学科在中国正式诞生！

专题文库

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[中国直销— 欧阳文章] 营销战略：直销企业周期性危机及投资战术 (欧阳文章中国营销咨询网 2007-6-8)
一、直销企业周期性危机的表述　　什么是直销企业周期性危机？要弄懂它的基本概念，必须从直销企业生命周期的循环规律说起。直销企业生命周期的变化规律是以12年为周期的长程循环。它由四个不同阶段的小周期组成，每个小周期为……所属专题：中国直销— 欧阳文章营销战略直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十章　中国直销分销渠道与供应链管理(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-20)
研究分销渠道与供应链管理，这是促进中国直销业健康有序发展的一个十分重要的问题。在这一章，我们把讨论这一问题的重点放在管理上。因为，真正有效的管理，才能使中国直销分销渠道保持畅通，才能使中国直销产品供应链得到优化整合。第一……所属专题：中国直销— 欧阳文章分销渠道直销

[中国直销— 欧阳文章] CDE营销：中国直销升级替代的渠道模式(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-20)
CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网（Chain Network）、直销人员网（Direct marketing network staff）、电子商务网（Electronic Commer……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] CDE营销：中国直销升级替代的渠道模式(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-20)
直销与电子商务B2C的结合符合未来营销发展的方向。主要反映在：第一，符合营销业向服务业转变的方向。现代社会的营销业不仅是追求商品与货币的交换，更重要的追求是通过有效的方式与尽量多的顾客保持良好的关系，并为他们提供围绕所销……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十章　中国直销分销渠道与供应链管理(4) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-19)
第四节　中国直销物流与供应链管理中国直销物流与供应链管理，这是本章最后一节要讨论的内容。在这一节，我们根据物流与供应链管理的基本原理，研究中国直销企业的物流与供应链管理，旨在告诉读者中国直销物流与供应链管理，较传统企业……所属专题：中国直销— 欧阳文章分销渠道直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十章　中国直销分销渠道与供应链管理(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-19)
第三节　中国直销渠道管理中国直销渠道管理，这是关系到中国直销产品能否达到“销”（销售）与“消”（消费）有效对接的大问题。直销，从某种意义上说就是“直消”，但从“直销”到“直消”，也不是一件很容易的事。这就要求我们要切……所属专题：中国直销— 欧阳文章分销渠道直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十章　中国直销分销渠道与供应链管理(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-18)
第二节　中国直销分销渠道组织与渠道行为在上一节，我们讨论了中国直销的分销渠道的分类，那么，关于中国直销分销渠道组织与渠道行为问题，则是这一节需要讨论的主要内容。一、直销分销渠道组织的概念及扁平化特征　　　　直销分销渠道……所属专题：中国直销— 欧阳文章分销渠道直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十二章　市场规则下的中国直销企业治理结构 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-12)
市场规则下的中国直销企业治理结构，这是这一章需要讨论和研究的主要内容。为什么把市场规则与直销企业的治理结构联系在一起，这是因为在市场规则的规范下，直销企业治理结构才能体现社会主义市场经济的基本特征，才能符合建立社会主义市……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十二章　市场规则下的中国直销企业治理结构(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-10)
第三节　市场规则下的中国直销企业治理结构　　　　中国直销企业治理结构只有在市场规则下才能优化，所以，我们在这一节主要讨论市场规则下的中国直销企业治理结构。市场规则是调整和优化中国直销企业治理结构的规范，离开了市场规则……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 第十二章　市场规则下的中国直销企业治理结构(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-10-10)
第二节　中国直销企业治理结构的定义、分类及比较　　　　　　上一节我们分析了中国直销的市场规则问题，在这一节我们主要讨论中国直销企业治理结构问题。中国直销企业治理结构的完美，是中国直销业健康发展的一个组织保证，必须引起……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 中国直销的社会资本 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-9-14)
社会资本与固定资本和货币资本是不同的，中国直销的社会资本是中国直销企业发展的“关系资本”。讨论和研究中国直销的“社会资本”，目的是为了让读者了解中国直销企业的发展过程不仅仅是直销企业的行为，也是整个社会的行为。一、中国直……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 中国直销“智本”论 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-9-13)
在这里，我们研究的主要对象是中国直销的“智本”。在收集研究了130个国家的智商测试后，英国的一位研究人种智商的学者得出了一个令亚洲人感到既惊讶又高兴的结论。他的研究结论是：中国人、日本人、朝鲜人是全世界最聪明的人，他们拥……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 中国直销“知本”论 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-9-13)
中国直销的发展，“知本”的推动因素很大。因此，我们一定要认真研究中国直销中的“知本”现象。通过研究，我们就会发现，直销经济是一种知识经济，是当今“知本主义”时代的特殊经济。一、知识型直销企业固定知本增值模型　　在知识经……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--政府在直销信息不对称中的作用(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-10)
二、直销公共物品和公共政策的提供上面我们提到了公共物品问题。在这里我们着重谈一下直销公共物品和直销公共政策的提供问题。这是解决中国直销信息不对称问题的关键。根据社会资源的生产与消费、成本与收益的分析角度，可以将社会资源分……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--政府在直销信息不对称中的作用(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-10)
（三）防止直销公共政策失效在直销公共政策系统设计过程中，我们可以通过对可能造成政策系统失效的各种因素进行分析，并绘制逻辑框图，从而预测直销公共政策系统失效原因的各种可能组合方式及其发生的概率。直销公共政策系统容易引起失效……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场信息不对称(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-10)
二、直销市场规制直销信息不对称的情况，应该由直销市场规制来解决。中国的直销市场，一方面直销信息不对称情况严重，一方面直销市场规制不健全，从而使中国的直销出现了发展不健康的现象。这一问题的有效解决，对法治下的中国直销健康发……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--政府在直销信息不对称中的作用(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-9)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第三节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--一般均衡与经济效率及市场失灵(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-9)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第六章……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场信息不对称(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-8)
3、社会公益原则社会公益原则是指国家规制直销市场经济生活要以社会公益为基本的出发点和最终归宿。也就是说，在国家干预直销市场、调整市场结构、规范市场行为、维护市场秩序、保护和促进公平竞争的过程中要始终以社会公益为基本尺度。……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场信息不对称(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-8)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第二节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--一般均衡与经济效率及市场失灵(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-8)
（二）中国直销经济效率的实现假设：在一个简单的经济系统中，有经济主体（直销企业或消费者）1和2，并存在两种资源：土地（L）和机器（M），生产且消费两种商品：保健品（W）和美容化妆品（C）。则：生产函数为：W=fw（Lw,……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业的成本(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-5)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者短期平……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业生产与成本的管理(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-5)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第三节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业生产与成本的管理(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-4)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者成本与……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业生产与成本的管理(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-4)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者过程管……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业的成本(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-4)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第二节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业的生产(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-3)
（四）直销企业的均衡我们把等成本线和等产量线结合在一起，分析一下一个追求利润最大化的直销企业，在其总成本一定的情况下，应选择什么样的资本和劳动的组合，以使产量达最大；或者在直销产品产量既定条件下，直销企业应选择什么样的投……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--直销企业的生产(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-2)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第四章……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销经济学研究的对象 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-1)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第二节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销经济学研究的任务 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-8-1)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第一章……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销经济学研究的方法 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-31)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第三节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场的风险 (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-28)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者中国直……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场的竞争性(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-28)
（二）从多个两维集合观察消费者对直销产品的偏好我们可以将多维集合分解为多个两维集合观察。设消费品为X，则两维坐标轴分别为X1，X2，坐标系中的每一点都表示消费品X1和X2的一个组合，称为消费品束。人们在一定时期内，比如一……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场的竞争性(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-27)
二、利润最大化原则与竞争性供给　　（一）直销企业收益利润最大化的基本原则　　1、收益的概念直销企业销售产量获得的收入就是收益。总收益（TR）是指直销企业销售一定的数量的直销产品或劳务所获得的全部收入，它等于产品的销售价……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场供给与需求的基本原理(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-26)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第三章……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场势力(2) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-26)
（四）直销完全垄断市场直销完全垄断市场，是指一家直销企业控制整个直销行业的全部市场。在垄断市场上，只有一个直销企业提供某种直销产品，没有或基本没有其他相近的替代品。由于一个卖者控制了直销行业的全部或几乎全部的供给，因此在……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场势力(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-26)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第二节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场的竞争性(1) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-26)
我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第三节……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场势力(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-25)
（二）直销产品需求的社会分层分析社会分层是划分社会阶层的理论。阶层原意是地质学家分析地质结构时使用的概念，指地质构造的不同层面。社会学家在研究社会结构和社会关系时，发现社会存在着像地层那样分成高低有序的层级构造，研究这种……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

[中国直销— 欧阳文章] 《中国直销经济学》--中国直销市场供给与需求的基本原理(3) (欧阳文章中国营销咨询网 2006-7-24)
三、中国直销市场供给与需求的弹性随着中国直销商品价格的变化，直销商品供给量或需求量会沿着同一供给曲线或同一需求曲线上下移动。但这种移动或变化的范围和程度多大，取决于其弹性的大小。换方之，弹性可以测定不同直销商品的需求和供……所属专题：中国直销— 欧阳文章直销

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