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 [创新营销] 对付大卖场的低价倾销
(陈雅 贺军辉 杨荣华 朱军祥 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 主 持 人： 陈雅
特邀嘉宾：
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司营销策划经理）
朱军祥（亚华南山销售经理）
主持人：最近我一个饮料企业的朋友遇到一个营销难题来问我，现在就请你……所属专题：贺军辉：经销商管理实务 |
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| [营销策略] 区域大经销向通路精耕转型的的一个实例
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-12-8) | | A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事，岳阳片区主管小李一天一个电话请示，而张经理束手无策，害得他茶饭不思，坐立不安。 张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶，边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得……所属专题：贺军辉：经销商管理实务 |
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| [营销策略] 关于渠道扁平化（终端制胜策略）的辩论
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-12-8) | | 《区域大经销向通路精耕转型的的一个实例》一文发表后，在中国营销传播网销售管理论坛中有网友提出质疑意见，争论的核心是渠道扁平化（终端制胜策略）的利弊分析。我觉得是否实施终端制胜营销策略是企业迫切需要解决的课题，就将论坛中的……所属专题：贺军辉：经销商管理实务 |
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| [营销策略] 中小企业如何开拓新市场
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-12-7) | | 做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品……所属专题：贺军辉：经销商管理实务 |
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| [营销策略] 如何应对营销员引起的窜货
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-7-12) | | 某化妆品企业，营销人员工资不太高，但有的市场部经理“富得流油”，原来他们是利用窜货来谋求非正当收入。如河北市场的营销费用考核为4％，而山东新市场的费用考核为15％，这样河北省经理和负责山东徐州市场的销售经理、经销商联合，……所属专题：窜货 贺军辉：经销商管理实务 营销员 |
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| [营销策略] 关于竞品上市的对抗性营销策略
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-5-28) | | 在现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。
竞争对手进入市场的考察期或初期时，当地企业要及时发觉“潜在敌人”的动向，迅……所属专题：营销策略 贺军辉：经销商管理实务 |
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| [案例解析] 接手“烂摊子”市场的一个案例
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-5-21) | | 朱经理最近高升了，由湖北省副经理调到湖南省任省级经理，但他到市场上任没几天就茶饭不思，很是苦恼。事情是这样的：
朱经理是在一家快速消费品公司作销售，公司产品进入湖南市场已三年了，由于公司在湖南市场作了重点投入，特别……所属专题：贺军辉：经销商管理实务 |
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| [案例解析] 处理窜货的一个实例
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-5-17) | | 案例：
某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉，反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查，拿到了其窜货的证据，却对如何处罚该经销商感到为难。 1、按照合同，可以扣除其一个季度的返……所属专题：窜货 贺军辉：经销商管理实务 |
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