 [杨旭专栏：品牌聚点营销] 塑造品牌的个性 牢记品牌定位六大作用
(杨旭 中国营销咨询网 2008-6-6) | | 品牌定位不但有利于向消费者提供个性化的需求，而且也有利于塑造品牌的个性。品牌和人一样都是有个性，品牌个性的形成与其的定位是息息相关的，也可以说品牌定位是品牌个性的前提和条件。品牌定位的不同所体现的个性不相同，如万宝路香烟……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 果醋营销十大“批判”：定位模糊
(杨旭 中国营销咨询网 2008-5-14) | | 醋饮在渠道推广过于单一，缺少深度的开发，不像其他饮料产品，市场铺货率那么高，那么光。醋饮一直比较注重餐饮终端渠道，而餐饮渠道由于售价过高，所以醋饮销量十分有限，没有得到消费者广泛消费，消费者认为她是一种时尚的奢侈饮品。虽……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 思念米线不出“线”便出局
(杨旭 中国营销咨询网 2008-5-8) | | 在一般消费者的心目中，提到思念首先想到的就是思念水饺，再次是速冻产品，思念水饺可以说深入人心，这就是消费者的心智中已形成一种思维定式。……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 营销策略：如何打造明星产品的附加值
(杨旭 中国营销咨询网 2007-9-30) | | 今天人们在追求满足物质需求的同时，越来越追求精神满面足。由于消费者日益从“物质”的消费转向“精神”的消费，越来越倾向于感性、品位、文化和心理满意等抽象的东西，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高，它与产品文化难以分割……所属专题：营销策略 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 明星产品渠道开发与选择策略
(杨旭 中国营销咨询网 2007-7-19) | | 这种策略比较适合在成长中的明星产品， 具有一定的灵活性。如企业在进入新市场选择经销商时开始选择的标准可以低一点，数目量可以多一点，目的是为了战术的需要，尽快地占有市场资源，这时的经销商称为战术经销商。等时机成熟了，产品在……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 终端销售人员有效监督和指导
(杨旭 中国营销咨询网 2007-7-7) | | 作为销售主管一定要让销售员养成填写销售报表，并准时上交销售各报表的习惯。当然，一些销售员会在销售主管不断催促、提醒、要求下，甚至威胁后交。对于这样的销售员一定要严格处理。除了开除人之外，其实，销售主管还是有办法让总是迟交……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 终端销售员的业绩考评
(杨旭 中国营销咨询网 2007-6-29) | | 2、销售情况记录 销售员的有关销售记录如终端客户情况记录、区域的销售记录、销售费用的支出等，都是评估销售员的宝贵资料。 3、客户的投诉和意见 在评估销售人员时要调查销售员有无客户的投诉，要听取客户的意见。有些……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 终端销售人员的激励与沟通艺术
(杨旭 中国营销咨询网 2007-6-28) | | 2、赞美要简单扼要。一句“太棒了”，才是简单扼要的赞美方式。有些销售经理还不厌其烦，解释赞美的原因和理由，变成说教，反而模糊要点。
3、掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。例如，销售员来电告知销售……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 浅析M啤酒行销失败原因
(杨旭 中国营销咨询网 2007-6-23) | | M啤在营销定位严重失误是其失败的致命原因。M啤营销战略只注重“攻”而不善于“守”，在其捕“蝉”（奥克）的时候，却忽视了自己身后的“黄雀”（金星）。了解M啤背景的人都知道，M啤在其整个营销过程中，一直把奥克作为主要的竞争对……所属专题：啤酒 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 餐饮终端销售的四个关键人物
(杨旭 中国营销咨询网 2007-5-31) | |
终端销售是一种比较辛苦而繁琐的工作。终端推销人员在推销的过程中常常要面临着终端人员的拒绝与冷眼讽语，因此心理上也常常受到打击，这尤其对于一个刚刚走出校门的推销员，一旦连连受到挫折和打击，会很快对推销工作失去信心。……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 市场营销：终端销售风险怎么防？
(杨旭 中国营销咨询网 2007-5-15) | |
随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 市场营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 营销技巧：餐饮终端开发，人情化攻关策略
(杨旭 中国营销咨询网 2007-5-14) | |
得终端者得天下，对于酒业厂商来说尤其如此。因此，餐饮终端不失时机地提高身价，让众多厂商望而却步。 餐饮终端给企业带来一系列问题：费用大、效益差、矛盾多、帐期长等等，但企业要开发市场，提高占有率，必须迈过这条鸿沟……所属专题：营销技巧 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 为啤酒经销商把脉
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-27) | |
在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点，也是其成功的……所属专题：啤酒 经销商 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 中小企业招商：赢在糖酒会之外
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-26) | |
今年春季糖酒会在重庆落下帷幕，这次糖酒会并不像一些媒体所炒作的那么火，和以往几届一样，除了几家大企业和著名品牌在糖酒会出尽风头，而那些多数怀抱美好梦想的中小食品企业，最终带着苦涩的笑容，和如同废纸一样意向订单而草……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 招商 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 2007食品饮料营销六大趋势
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-24) | |
近年来，我国食品行业始终保持着持续良好的发展势头。伴随着日趋激烈的市场竞争，食品行业的走向也逐渐明朗化，笔者根据自己对食品行业的了解和研究，认为2007年后的食品发展将呈现以下六大趋势，希望能给征战中的食品企业以……所属专题：饮料 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 怎样做让培训的效果更有效
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-21) | |
随着市场竞争程度的加剧，企业之间的竞争格局也在发生着转变，由原来以产品、技术为核心的竞争在转变为以人才为核心的竞争，这种竞争格局的转变使企业清醒地认识到未来竞争就是人才的竞争。因此企业对人才的挖掘、培养和再教育也……所属专题：杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 市场竞争：都是利益惹的祸
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-14) | |
关于“农夫山泉山西经销商集体倒戈”事件，笔者就厂商之间的关系，发表自己的看法：（此文章发表《新食品》杂志2007年第2期）
厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一，他们之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博……所属专题：市场竞争 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 中小白酒企业超越大企业的八大要诀
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-13) | |
在当前白酒市场竞争如此激烈的状况下，中小型白酒企业在面对大企业大品牌强大的市场压力和阻击，中小型白酒企业该如何进行突围和超越大企业？对此问题，笔者根据多年实战和营销咨询经验，在当前认为中小型企业超越大企业是有一定……所属专题：酒企业 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 经销商忠诚度＝利益+感情+信用
(杨旭 中国营销咨询网 2007-4-12) | |
谈到经销商的忠诚度，许多企业都是满腹的怨言，但对于此又束手无策。其实，厂商之间就不存在绝对的忠诚，二者本来就是一种以利益博弈为前提的合作关系，这种关系就不可能存在绝对的忠诚，经销商对企业的忠诚只是一种相对的忠诚，……所属专题：经销商 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 女儿红白酒塑造品牌七大核心
(杨旭 《营销学苑》 2007-4-4) | |
在女儿红这个项目上，我们运用差异化营销战略，充分挖掘女儿红历史渊源和储藏工艺，独创全新品类：泥藏香型。让文化回归，将女儿红在消费者心中那似曾相识的感觉更加清晰化、明朗化，对女儿红品牌进行了全面的、系统的再造，打造……所属专题：女儿红 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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| [杨旭专栏：品牌聚点营销] 品牌分析：小糊涂仙不能再“糊涂”
(杨旭 中国营销咨询网 2007-3-27) | |
云峰酒业运作小糊涂仙酒的成功，曾一时在业内成为佳话，小糊涂仙也成为行业内议论的焦点和学习的楷模。小糊涂仙为什么能从一个不知名、连生产线也没有的企业而一跃成为行业的佼佼者呢？小糊涂仙为什么在这短的时间内能取得这么大……所属专题：小糊涂仙 杨旭专栏：品牌聚点营销 |
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