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 [英昂盈利·英昂林] 经销商二次创业的三个问题
(英昂林 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 现在更为难受的是自己曾经的战略合作伙伴——**奶粉集团正在进行销售战略调整，将自己原来的区域划出去一块，交给了另外一个新的经销商来操作，自己的生意空间越来越小，厂家给的政策也是一年不如一年。
这家新的经销公司成立才……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 终端广告莫嫌小合理设计效益高
(英昂林 中国营销咨询网 2007-1-30) | | ■山东 英昂林粗放经营是终端广告一大误区有一次，我看到一个商场正在处理短袖衫，就过去打算挑一件。谁知，翻开短袖衫的时候，发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。可是找来找去，都没有看到衬衣的价签。等了一会儿，一个女营业员走过来，……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 以徐福记为例谈散装糖果的销售关键点
(英昂林 中国营销咨询网 2007-1-20) | | 徐福记糖果在大陆的发展概况
徐福记进入大陆市场已超过6年，近几年整体业绩已超过20亿元。在实际经营中，徐福记始终是专心在商超部分做散装陈列销售。到2005年春节期间，其商超散装的业绩一直占据其整体业绩的85%以上。……所属专题：英昂盈利·英昂林 徐福记 |
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| [英昂盈利·英昂林] 黄酒企业要注意了
(英昂林 中国营销咨询网 2007-1-17) | | 关于黄酒的潜力，其实就是黄酒的两大发展方向或者定位：传统型的和现代型的。其他届于两者之间的都是看不清方向的模糊瞎碰型。但并不是说这些中间分子就永远是中间分子，他们的成长取决于两个方面：市场的爆发程度和目前的行业领袖的战略……所属专题：酒企业 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 散装销售：一千个单品放在一起怎么卖出利润
(英昂林 中国营销咨询网 2007-1-17) | | 在一个国家消费升级过程中，分众趋势总是越来越明显，这其中有销售方式的创新与细分，也有产品的横向与纵向拓展。散装产品的销售模式，其实正好把这两个趋势融合在了一起。 散装销售：一千个单品放在一起怎么卖出利润润 ……所属专题：利润 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 如何高效设计终端广告？
(英昂林 中国营销咨询网 2007-1-11) | | 一、 从买衬衣和刷牙看终端广告误区
事件1：有一次，我看到一个商场正在处理短袖，就过去打算挑一件，谁知翻开短袖的时候，发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。一看，是浙江宁波的一个厂家的，无论质料和做工都不错，想多买几件……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 散装销售：一千个单品放在一起怎么卖出利润？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-12-30) | | 一颗糖果能卖出多大的市场？
2006年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8％左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。
那么你能说出几个糖果品牌？
这个行……所属专题：利润 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 经销商遇上“半吊子产品”怎么办？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-12-29) | | 一、一个经销商的困惑
我是一个做快速消费品的经销商，以前做日化和保健品的，已经有6年时间了，整个公司实力不是很大，自有资金100万元左右，这两年生意是越来越难做。从2003年开始，公司扩大经营范围，投入50万元，引……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 寂寞的异端：从盈利模式谈个人创业
(英昂林 中国营销咨询网 2006-12-28) | | 一段时间以来，我在中国营销传播网上的文章《我的创业失败故事》。看了很多人留言评论，大家对个人价值的实现形式问题提出了各自的感想和看法，大有华山论剑之势，可见人们对创业的关心程度。仔细一分析，其实相当多的人并不仅仅是为了赚……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 从美发店走出来的亿万富翁
(英昂林 中国营销咨询网 2006-11-10) | | 小产品靠商业模式建立起商业帝国中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价格卖到了60多元，依靠的不是什么广告、促销等传统手段，核心竞争力是建立……所属专题：英昂盈利·英昂林 富翁 |
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| [英昂盈利·英昂林] 三座大山让经销商无钱可赚
(英昂林 中国营销咨询网 2006-11-2) | | 整个中国酒类产业的发展趋势已经很明显了，就是整合，啤酒产业走的路，其他酒都将很快走过。在整个酒类行业中除了资本之外，还有渠道或网络是这个行业的决定要素。资本是无条件的关键，而网络则是有条件的。经销商手中掌握的资源最终的价……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 创业失败之后，我第一次失败的打工经历
(英昂林 中国营销咨询网 2006-10-23) | | 感悟 生活是很多偶然堆积起来的，但是这些偶然总是有一些因素或者过程是有决定驱动力的，这种决定驱动力是把握在你的手里还是放任自流，在很大程度上决定了你的人生和命运。命运就是被这些看似平常的鸡毛蒜皮的事情决定的。
……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 我的创业失败故事
(英昂林 中国营销咨询网 2006-10-21) | | 在我快而立之年的时候也突然的发现曾经没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自己开始逐渐的想起以前的一些事情，当然很多事情已经没有面目了，只是尝试去分辨，就象一个老人在余光中用不是很坚定的手去拂擦那些发……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 传销的群体意识分析
(英昂林 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神分析的角度进行解剖的，现在安利的模式也处于危机之中，直销和传销如此之近，以至于很多传销组织就是拿这些企业做说服案例。传销到底是怎么一回事呢？跟对产品的认……所属专题：传销 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 日本品牌在中国到底怎么了？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-10-5) | | 一段时间以来，拒买日货的风潮席卷了几乎整个神州大地，几个大型城市相继爆发了游行，甚至发生超市将日货下架的事件。特别是那些深受日本产品挤压的厂家、品牌以为这是一个千载难逢的机会，有的厂家甚至发动业务全员展开舆论攻击，忙不迭……所属专题：日本品牌 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 从需求价值看日系品牌的中国前景
(英昂林 中国营销咨询网 2006-9-24) |  | 一段时间以来，拒买日货的风潮席卷了几乎整个神州大地，几个大型城市相继爆发了游行，甚至发生超市将日货下架的事件。特别是那些深受日本产品挤压的厂家、品牌以为这是一个千载难逢的机会，有的厂家甚至发动业务全员展开舆论攻击，忙不迭……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 经销商：为什么学习的人是我？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-9-23) | | 目前经销商群体中的学习类型有三种： 1. 能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10%。
2. 完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟着他人的……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 从旺旺礼包看产品的营销困境的出路及其他
(英昂林 中国营销咨询网 2006-9-20) | | 旺旺600g大礼包全国全线飘红，在2004年加2005年春节保守估计为旺旺贡献了3个亿的业绩。在价格战频繁利润不断跳水的休闲食品行业里，旺旺走出了一条高利润的道路。 旺旺当时把一些单品放在一个大包装里来进行产能调整以……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 前言： 牛初乳让“地球人都知道”的事件是海王铺天盖地的广告，但实际上牛初乳在中国的运作历史已经至少有十年了，市场上星星点点积累起来的厂家不下百家，国内和国际的都有，这么多厂家至今的市场空间仅为5亿左右。十年里除了“非……所属专题：海王 伊利 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 茅台军团为何不敌五粮军团？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-8-14) |  | 一个是中国\"国酒\"——茅台！一个是中国\"酒业大王\"——五粮液！孰重？孰轻？
多年来，茅台\"国酒\"的特殊地位在国人的心中一直无法撼动，但在历经了与五粮液10多年的拼杀后，茅台颓势渐现。与此相对的，五粮液携上……所属专题：茅台 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 峥嵘岁月送狮王
(英昂林 中国营销咨询网 2006-8-14) |  | 核心观点：1. 狮王的败走，并非昔日土洋之争的遗患，而是大中国战略之下的规律使然，这个规律就是中国未来十年啤酒的格局（相关观点参看拙作：未来十年中国啤酒的最大问号？如何盈利？原载《销售与市场》９月上旬刊之《招商》专刊），……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 国产手机如何走出“伪规模”的陷阱？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-8-7) | | 背景说明： 1. 熊猫手机事变其实是国产手机在缺少核心技术能力的前提下，盲目谋求市场份额最终导致企业丧失盈利能力的典型。与其说是企业经营与监管问题不如说是企业盈利战略缺失的问题。熊猫手机给所有类似的产业敲响了警钟：在……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 经销商自有品牌：诱惑与挑战并存
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-31) | | 经销商自创品牌，永远的诱惑
快速消费品行业，尤其是酒类行业，越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场，热闹非凡！”
但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功，倒也不见得。于是一方是所谓的“营销专家”们说：
……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 从美国经验看中国经销商100亿前景之厂家对策
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-27) | | 美国的商业新趋势
2004年起，美国市场上厂商之间的兼并速度加快，商业零售、批发、餐饮都有两位数的增长，呈现如下的变化态势：
1、大型商业企业间并购加速，一些批发经营股份或者集团公司竞争能力剧升，从而拥有更广的销……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 经销商整合：制造业从老子变成儿子
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-20) | | 世界杯结束了，很多人说没有什么悬念，该失败的都失败了，该晋级的都晋级了。但是，德国中场的崛起为球迷制造了不小的乐趣，中场突击，锲形突进，除了需要具备一定的技巧之外，实际上还是要具备一定的实力的。
同样，经销商在终端与……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 咨询人是骗子吗？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-15) | | 我看咨询这个行当
记不得在什么时候看过一篇关于咨询师与小姐进行对比的帖子了，内容已经忘的差不多了，文章结构与平衡记分卡有点相似，也是打分的好象，多少分也忘记了，但结论是很经典的：综合算下来，就是咨询师赶不上小姐。我总……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 化妆品行业服务盈利模式基本范畴解析
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-11) | | 在与广东一些日化行业企业进行沟通的时候，深刻的感到这些企业面对激烈的市场竞争所表现出来的焦虑：日化行业的未来还将怎么发展？其实日化行业未来的道路是一条融合道路，具体来说就是通路行销和服务升华，日化企业只有向服务角色转变、……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 如何在中国市场建设有销售力的渠道销售模式
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-10) | | 案例价值说明：任何一个想拓展其市场空间的国际化公司都不能忽视象中国、印度、巴西这样的新兴市场，而任何一个想从中国走向世界的本土企业也必须读懂这个市场，相对于欧美等西方成熟市场来说，中国、印度、巴西这些快速发展中的市场被看……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 经销商整合：如何从情人升级为老婆
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-7) | | 经销商合作的形式有松散的联合形式，也有高级的整合形式，如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话，那么整合形式显然关系就稳固很多了，因此姑妄称为找老婆。
中国的经销商面临两个敌人，一个是本国的现……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 理性看待新产品的样板市场功能
(英昂林 中国营销咨询网 2006-7-6) | | 传统经销商的衰退是商品流通行业内部不同业态之间结构性的变化而不是行业的命运，也就是说经销商自身的功能是存在的，不是不赚钱是你没有好的盈利模式保证高的获利，很多经销商的问题其实只是怎么去提升自己盈利能力的问题。这种盈利能力……所属专题：新产品 英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 乳业，该拿什么拯救你？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-6-29) |  | 一、 前言一段时间以来，价格战加上成本急速上涨使得中国奶业遍地狼籍：白奶卖成了白水，奶粉变成了面粉，奶片从钻石卖成了石头，酸奶刚起步就又在走价格战的老路，随着产能规模的上升，按照现在的做法只能是又一个白奶。
但是刚进……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 黄酒行业的复兴之路
(英昂林 中国营销咨询网 2006-6-29) | | “山雨欲来风满楼”，曾经波澜不惊的黄酒行业从暗流涌动到百家争鸣，处处预示2005年将是万马奔腾的开始…… 2004年11月18日央视的黄金时段广告招标会上，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司以4081万元的价格，一举拿下……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 中国的销售模式与国际新兴市场的销售模式差异在哪里？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-6-20) | | 二00六年二月初，正是中国传统佳节春节的时间，热闹的鞭炮声中历史又展开了新的一页，遥远的瑞士传来达沃斯的信息，达沃斯世界经济论坛把对中国、印度两个飞速崛起的国家作为重要的研讨议题之一，主要是这两个国家发展对世界贡献以及对……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 快速消费品经销商到底怎么活？
(英昂林 中国营销咨询网 2006-6-12) | | 如今美国和欧洲/中东的快消品批发商的经营趋势非常类似：
1) 合并和收购：零售商和批发商的各自联合在1998年达到顶峰，其结果是产生了更大的零售连锁店和批发商，联合的力量包括松散的采购商沙龙或协会以及股份和集团公司；……所属专题：英昂盈利·英昂林 经销商 |
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| [英昂盈利·英昂林] 国际化与本土化销售模式思辩
(英昂林 中国营销咨询网 2006-6-10) | | 二00六年二月初，正是中国传统佳节春节的时间，热闹的鞭炮声中历史又展开了新的一页，遥远的瑞士传来达沃斯的信息，达沃斯世界经济论坛把对中国、印度两个飞速崛起的国家作为重要的研讨议题之一，主要是这两个国家发展对世界贡献以及对……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 黄酒行业年度市场总结与趋势预测
(英昂林 中国营销咨询网 2006-6-6) | | 对于复兴机缘期待很大的2006年，诸黄酒企业们使出浑身解数吆三喝六的拼打了一年，这一年成果究竟怎样，好象除了几个大的企业出来一点风声以外，其余厂家自然是按照既定的方向走下来。除了浮华的表面之外，真正的成果我想不会在一年的……所属专题：英昂盈利·英昂林 |
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| [英昂盈利·英昂林] 电视广告传播有效性鉴别的三个标准
(英昂林 中国营销咨询网 2006-5-22) | | 如果问一个企业的市场部的人：你们认为电视广告是有效性包含哪些内容？十有八九会告诉你一些术语：收视率、覆盖率、好看不好看、与品牌战略匹配、增加了销量、提升了影响力和形象等等很多，但是要是你问：在实际作业中，你是怎么对企业的……所属专题：英昂盈利·英昂林 电视广告 |
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