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 [营销管理] 营销随笔：浅谈营销管理日报表的应用
(沈宗南 中国营销咨询网 2008-7-21) | | 营销日报表的内容宏观来说，包括两个方面的内容：一方面是对事的管理，另一方面是对人的管理。如果一个报表只管理事情结果而不关注人或团队的成长过程，那必定要留下硬伤。对事情的管理和对人的管理，均集中在营销日报表中。……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理工作的“简单”三步曲
(黄会斌 中国营销咨询网 2008-6-19) | | 营销中说法千千万，做法万万千，最终的目的无非是要盈利，这个利不是单纯的利润，是利益，对于利益的多角度的把握也是很多营销新人所欠缺的，甚至有的从事营销工作很多年的老营销人员也常常对利益认识单一化。笔者在这里把这个对利益的认……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] “麻将精神”与营销管理
(汪高明 中国营销咨询网 2008-4-10) | | 营销管理者和员工以及合作伙伴之间的利益实现问题的处理一直是一个博弈的过程。这个过程其实也是“先有鸡还是先有蛋”的过程。在这个过程中，到底谁应该先付出呢？管理者说，你先努力，你先付出，我一定给你最大的回报；而对方却说，你先……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 企业营销管理：大区经理，你盘点自我了吗？
(贺康康 中国营销咨询网 2007-12-6) | | 大区经理在企业营销管理中，具有举足轻重的作用。从管理范围上说，根据企业市场规模的不同，大区经理会管理一个或几个省，最低限度，也会管理几个地区级市场。从作用上说，与基层营销主管不同的是，他们的业绩直接决定着企业的业绩，有时……所属专题：大区经理 营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理之窥视称谓
(牛奔 中国营销咨询网 2007-9-6) | | 经营品牌较多的经销商曾与笔者笑谈各企业的营销称谓，感叹老外的老板称谓，致使他们很敬仰上级，服从意识较强，下级只能执行。另外，老板是对效益负责的，要有利润，要有销量，没有即行开除部分人员，不留情面。表现在工作效益极强。……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 十大营销管理误区扼杀本土企业
(中国营销咨询网 2007-8-30) | | 在营销管理上，战略是“选择正确的事情去做”，而战术是“把事情做对”，营销战术上的失误只会伤筋动骨，而营销战略上的失误则很可能会使企业误入歧途甚至走上不归路。……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 电力市场营销管理
(中国营销咨询网 2007-8-16) | | 电力市场营销观念应符合当代社会经济发展，既要注重投入，又要注重产出；既要注重生产，又要注重销售；既要注重建设速度，又要注重电能分配，又要注重电能促销；既要注重电费回收，又要注重售后服务。因此，电力市场营销观念除了应保持传……所属专题：营销管理 市场营销 |
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| [营销管理] 营销管理的本质在于简单
(朱志明 中国营销咨询网 2007-8-10) | | 营销管理的本质在于简单：在一次中国营销高峰论坛上，很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略其实很简单，那就是重视市场终端铺货……所属专题：朱志明：营销战实猎手 营销管理 |
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| [营销管理] 什么是市场营销管理
(中国营销咨询网 2007-7-25) | | 什么是市场营销管理?市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质；其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。
1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个……所属专题：营销管理 市场营销 |
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| [营销管理] 什么是市场营销管理哲学
(中国营销咨询网 2007-7-25) | | 什么是市场营销管理哲学?市场营销管理哲学，就是企业在开展市场营销管理过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持有的态度、思想和观念。……所属专题：营销管理 市场营销 |
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| [营销管理] 什么是市场营销管理过程
(中国营销咨询网 2007-7-25) | | 什么是市场营销管理过程?市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。……所属专题：营销管理 市场营销 |
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| [营销管理] 王老吉营销管理中的败笔
(钟孝富 中国营销咨询网 2007-6-20) | | 因为王老吉产品在市场上很强势，所以老听其他厂家业务人员说王老吉有些业务人员很有霸气，特别是主管以上某些人员，经常有客户请吃喝（俗话说无商不奸，客户当然有所求，要么要求独家的区域经营权，要么要政策，那当然有腐败的行为了），……所属专题：王老吉 营销管理 |
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| [营销管理] 医药营销管理的十大意识
(高普才 中国营销咨询网 2007-5-10) | |
第一、利润为先意识
利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。今天医药企业的利润不能只在产品身上获得，而是……所属专题：医药营销 营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理，在思考中前进
(中国营销咨询网 2007-4-26) | |
对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开管理的过程，管理是统筹这些方……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理：浅析营销人的江湖
(王唤明 中国营销咨询网 2007-4-7) | |
有人的地方，就有江湖，销售市场是更大的江湖，谁是好人？谁是坏人？在营销的世界里，这世道没有坏人，只有客户。营销人身在职场，犹如置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。6……所属专题：营销人 王唤明·山鹰营销论剑 营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理：厂家的数字游戏
(张势之 中国营销咨询网 2007-3-31) |  |
对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而知要死多少人……所属专题：游戏 营销管理 |
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| [营销管理] 日化营销管理宝典（一）表格化管理
(段继刚 中国营销咨询网 2007-3-28) | |
有的企业把销售人员是企业的摇钱树，可要是管理不好，这棵摇钱树不但长不出钱来，反而会消耗掉企业大量的养分，据传有家快速消费品企业曾花两千万巨资，请外国专家为其做一套报表系统，表格化管理的魅力可见一斑。君不见在很……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 没有战略的营销管理：脑力劳动向体力劳动的退化？
(刘等 中国营销咨询网 2007-2-28) | |
人类进化史上有两次革命：一次是手的劳动；一次是那里劳动和体力劳动的分离。
但是很多营销经理，有白领之名，却行蓝领之实。他们应该算作复合体，我就认识这样一位老总，分公司的任何事务必须要他点头首肯才能执行，他……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理话题：好业绩是“压”出来的？
(段继刚 中国营销咨询网 2007-1-29) | | 听朋友讲过一个笑话：说某公司有个业务代表，由于承受不住工作压力而自杀了，就在家人悲痛欲绝、准备为他筹办丧事的时候，这位老兄却又活过来了，家人忙问是何缘故？据此君讲道：他们公司的领导买通了阎王爷，还没等他下到阴间，便被牛头……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理“A 系统”
(李刚国 中国营销咨询网 2007-1-11) | | 最近在《读者》上看了一篇短文，文章的名字叫《爱情“ABS”系统》，作者用汽车内置的“自动防锁死系统”对男女之间的爱情关系进行了阐述，指出女人不应当给男人以过多的干涉，即便出发点是对对方的关爱也要注意。读后很受启发，回想我……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理常念“适”字诀
(戴晓虎 中国营销咨询网 2007-1-7) | | 企业营销管理有没有秘诀？ 关于企业管理尤其是营销管理的理论和著述可谓多如牛毛，有短篇心得，有洋洋洒洒的大作；有研究企业成功之道的，有总结企业失败之因的。这些文章读得越多，越是觉得其中的玄机用一个字概括，那就是“适"字，然……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 基于行业研究的工业品营销管理
(陆智能 北京新华信管理咨询有限公司 2006-12-29) | | 甲市眼镜行业与制笔行业均起步于20世纪80年代，产品主要由注塑件装配而成，注塑机是这两个行业必备的生产设备。Z品牌与H品牌均为国内著名注塑机品牌，H企业是本地企业，进入市场较早，而Z企业是外地企业，四年前才进入市场，总体……所属专题：工业品 营销管理 |
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| [营销管理] 谢秀军营销管理专家
(谢秀军 中国营销咨询网 2006-12-21) | | 谢秀军，中国十大行业策划机构总监、总经理、中国创新策划人、中国著名品牌营销管理专家，中国营销学术研究院研究员、国家人事部营销管理师资格认证委员会委员、多年国内大、中型企业营销管理实战经验。核心竞争力12345法则、5S产……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理的平衡
(孟梵 中国营销咨询网 2006-12-13) | | 不知何时，从中央到地方，‘和谐’成为最为时尚而又最为常用的字眼。新中国建立起，革命式的运动从未间断过，从肃反到大跃进，从反右到文化大革命，中国一次又一次经受考验。改革开放以来，中国确定了经济发展的主基调，从吸引外资到经济……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 营销管理：如何应对规则保障和最终保障之间的差距
(张京宏 中国营销咨询网 2006-11-30) | | 序言
所谓规则，按《高级汉语词典》的解释是：“规则 guīzé [rule;regulation] 典式,法则,规律 自然的规则,一定要使我老下去,丝毫也不足为奇的。——鲁迅《答杨邨人先生公开信的公开信》；指在形状、……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 从案例谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理中的应用
(张京宏 中国营销咨询网 2006-11-7) | | 引言
熟悉电子商务的人们都十分清楚，在对商务概率和市场概率及可能性进行分析的时候，最为著名的、也是最为常用的方法之一，便是蒙特卡洛（Monte Carlo）模拟分析技术。事实上，在笔者日常的营销经营管理中，发现该技术……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 灵魂统治术，企业营销管理终极工具
(胡业佳 中国营销咨询网 2006-10-14) |  | 在我们的企业咨询过程之中，我们经常听到这样一些声音，总结起来，老板和经理的十大迷茫与困惑：
――为什么我们的良心只能换得员工的狗肺?
――为什么我们的员工得过且过，消极怠工、偷懒被动?
――为什么我们的员工敷……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 知识平台增效营销管理
(财经界·管理学家 《财经界·管理学家》 2006-10-13) | | 越来越多的企业，尤其是产品面对众多终端客户和拥有复杂渠道的企业，在壮大之后，逐渐感受到内部管理上的困难。营销是企业生存发展的源头，如何在这个领域持续沉淀、共享、复制知识，避免销售团队重复“交学费”，不再仅依赖于个别销售精……所属专题：营销管理 |
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| [营销管理] 市场营销管理专辑（四）
(中国营销咨询网 2006-10-11) | | 市场营销管理专辑 第四部分竞争策略1、如何参照竞争者的策略来制定出我们的克敌制胜的市场营销策略。作为市场上的竞争者，有些公司资源丰富，有些则资金拮据。任何一个公司在其所在行业的目标市场中都将占据一下六种竞争地位中的一种。……所属专题：营销管理 市场营销 |
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| [营销管理] 淡季营销管理
(卢强 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将……所属专题：淡季营销 卢强：泰然方略营销评论 营销管理 |
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| [营销管理] 沟通、合作、服务——景区营销管理漫谈
(郑泽国 中国营销咨询网 2006-10-4) | | 沟通、合作、服务——景区营销管理漫谈
景区营销管理的一个重要工作，就是妥善处理好景区和旅行社之间的相互关系。但是，这项工作说起来容易，做起来难。笔者平时听到的，更多的是景区和旅行社之间的相互抱怨。景区管理者抱怨旅行社……所属专题：郑泽国营销策划专栏 营销管理 |
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| [营销管理] “把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生
(安渔 《营销学苑》 2006-10-2) | |
1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际……所属专题：营销管理 |
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