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专 题 导 读  
于长江
专栏名称:于长江品牌管理&营销策划



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  蚂蚁舰队品牌管理&营销策划机构董事局主席,蚂蚁舰队首席执行官,实战派职业经理人,资深品牌顾问,国际注册策划师,国际管理咨询协会(IMC)注册咨询师。国内多家大型集团企业常年品牌顾问及营销顾问;多家高等院校客座教授;国内二十余家知名网站特聘专家、专栏作家;国内多家期刊特约撰稿人。蚂蚁舰队是于长江先生独立持有的注册商标,全程品牌战略管理顾问首倡者,中国十大策划专家,首届中国十大策划风云人物,中国策划业功勋奖章获得者。

  于长江先生,曾任跨国公司品牌经理,在曾任职国内大型企业及上市公司市场总监、营销总监、总经理等职,积累了丰富品牌策划、管理经验、全国市场推广以及管理经验,对企业的管理和运营有深刻的理解,能够深度把握现象和规律,将管理思想与企业实态融汇贯通。

  于长江先生,在对品牌的深入研究和实践操作中,形成了一套简明直效的品牌规划、管理理论体系和品牌构建方法论。并依据全球品牌管理现状、特征和趋势,在行业内率先提出“PUBP品牌运动管理”模式并大力推广,“全程品牌战略管理顾问”、“品牌增值服务运营商”首倡者。

  于长江先生,专注“一炮走红”的上市模式研究,推崇“一点突破”的“点爆破”营销模式,所谓“点”,即集中企业的全部优势攻破一点,最敏感、最关键的部位;所谓“突破”,即以这个点为突破口切入,然后逐步延伸、扩展,突破营销重点。

  于长江先生长期从事品牌管理、战略管理、咨询顾问、组织设计和市场营销等方面的研究和实践工作,在品牌战略、企业战略、管理咨询、市场调研、营销策略、渠道、营销控制、形象传播、客户服务等方面有丰富实战经验和独到见解。曾为可口可乐、福特汽车、顶新国际、联合利华、韩国三星、中美史克、百威啤酒、中国电信、实达集团、山东鲁能、科龙集团、海信电器、海尔集团、康佳集团、白沙集团、三九医药、力诺工业、汇源集团、李宁服饰、奇正藏药、东阿阿胶、剑南春酒、石药集团、蓝带啤酒、黑妹牙膏、喜之郎、金龙鱼、神州数码、欣和食品、小天鹅、上海昂立、上海家化、联邦制药、新郎服饰、皇明集团、绿因药业、阳光医院、新东方女子医院、东阿梵呗寺、蟠龙山森林公园、帝豪国际大酒店等客户提供过品牌服务。

专 题 文 库  
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 [于长江品牌管理&营销策划] 蚂蚁舰队阿胶口嚼片营销战略策划纪实  (于长江 苏华 中国营销咨询网   2007-8-9)
蚂蚁舰队阿胶口嚼片营销战略策划纪实    鲁胶牌阿胶口嚼片由香港名导亲自主刀,全程香港拍摄制作,耗资数百万,系列品牌广告片行云流水,环环相扣。除电视广告片外,提供报纸软文,宣传物料均使用代言人肖像,使经销商操作市场游刃有余,招招领先。一位美女名模代言即可独挡一面……所属专题:营销战略 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 赢在蓝海——阿胶口嚼片招商攻略  (于长江 苏华 中国营销咨询网   2007-7-25)
    鲁胶牌阿胶口嚼片“点爆破”招商策略,重点明确,线索清楚,一线穿“珍珠”,环环紧相扣,能给经销商以“柳暗花明又一村”之感觉,能使经销商兴趣浓厚、情绪高涨,积极、主动的参与招商环节,从而收到实效。 ……所属专题:蓝海 于长江品牌管理&营销策划 招商 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 一位顾客的终生价值  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-22)
       每一家企业成立的目的,都是为了创造顾客与保留顾客。大部份的公司,也都愿意花大笔预算来创造新顾客,却忽略了应该花更多心思来服务顾客,殊不知保留顾客才是创造利润的重要来源。  五年来,每年我都会到阿古纳渡假。前年特别……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 佳姿如何打造东方美容连锁强势品牌  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-22)
       如何寻找美容业最高的利润增长点?怎样能寻找到美容业提升业绩的最有效途径?美容连锁业成功经营的方法如何?   前  言  佳姿(国际)美容连锁机构是集研发、生产、营销、服务、教育为一体的专业美容连锁机构。佳姿国际旗……所属专题:美容 美容连锁 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 品牌互动:让传播生动化  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-22)
       企业生存的全部意义,就是在产品、品牌特质与消费者的欲望之间建立起有效链接,品牌管理%26形象传播所围绕的是企业最核心本身的生命力,最终决定企业的生存状况。辅助企业在消费者的大脑中建立一个能创造利润的品牌,这就是我……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 品牌建设需求什么?  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-22)
       广告到底是什么,客户到底需要广告公司什么?我很赞成拉丁语对广告的阐释——主意、办法。而现在,一提到广告就是宣传、传播、广告片制作、平面设计,我们陷进来了,是不是?而客户又需要什么呢?——主意、办法。看看,客户多么……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 品牌战略:如何成就具有销售力的品牌?  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-22)
       如何准确把握品牌策略,找到一条符合自身发展的营销策略,打造强势品牌形象,并不容易...  今日社会和消费市场已经进入了品牌时代,强势品牌深入人心,甚至成为所在行业的代名词。寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这……所属专题:品牌战略 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 剑走偏锋,苏宁决胜服务终端  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-22)
       苏宁连锁经营的基本核心流程包括采购、供应、销售、服务四个环节,其中前两个环节主要是侧重内部与上游作业,而下游的销售与服务则是全面围绕消费者展开的。在终端销售与运行体系上,营销、市场部门、连锁店、物流配送中心、售后……所属专题:苏宁 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 谁惹火2007药交会?力加寿片招商策划案例揭密  (于长江 苏华 中国营销咨询网   2007-5-21)
    春季药交会向来是药品经营行业的晴雨表,它的热点产品总会成为当年热销大卖的产品!   在第57届全国药品交易会上,白云山牌力加寿片全国首次隆重亮相,就在招商会期间签定意向合作客户179家,资金回笼3000余万元。力加寿……所属专题:策划案例 于长江品牌管理&营销策划 招商 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 白云山牌力加寿片招商策划案例纪实  (于长江 苏华 中国营销咨询网   2007-5-17)
       所谓凤凰不飞则已,一飞冲天;壮士不出剑则已,拔剑必伤人。剑影刀光,成王败寇。环顾药品市场,群雄并起,做好难、做大难、做久难。竞争之惨烈,若仅凭一招一式小伎俩,只会是昙花一现、匆匆过客。业界断言:欲稳操胜算,非……所属专题:策划案例 于长江品牌管理&营销策划 招商 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] WTO时代:中国企业的国际品牌之路  (于长江 中国营销咨询网   2007-5-17)
     WTO时代的品牌论   品牌是现代市场竞争的入场券;品牌是社会财富的核心象征;有品牌的企业是头脑型企业,没有品牌的企业是肢体型企业;头脑型企业赚的是附加值,肢体型企业赚的是劳务费;农业时代竞争靠土地,……所属专题:WTO 国际品牌 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 医院如何做社区渗透?  (于长江 中国营销咨询网   2006-10-24)
    2006年的医疗市场,各种模式的医疗机构已经开始逐步走向市场,民营医疗机构走向“战国时代”,群雄并起,逐鹿市场。随着国家加大医疗市场的改革进程,民营医院呈现出一片欣欣向荣的气象,如何在医疗市场这片蛋糕中迅速占领市场,喝到……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 不孕不育广告的“杀手锏”在哪儿  (于长江 中国营销咨询网   2006-10-21)
    目前全国育龄夫妇大约2.3亿人,不孕不育发生率为8%-10%,也就是说大约1000万个家庭受生育难题困扰。“看广告,治不孕不育”,是相当一部分不孕不育患者寻医路上的第一步。在这种形势下,不孕不育如何尽快站稳脚跟、出奇制胜……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 简单营销:妇科医院的诊断  (于长江 中国营销咨询网   2006-10-20)
    企业:妇科医院 病症:在市场营销过程中,对内部市场的自我评估是非常重要的,妇科医院在外部市场经营过程从目前的情况来分析是比较成功的,在社会创下一定的口碑,但是从业绩来分析,不是很理想。例:9月份每天挂号量为75人,其……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 终端领先:市场开发的捷径  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-20)
    终端就是售点,是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业的市场的营销活动中有着举足轻重的地位,特别是对于消费类产品,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量,但我们认为,……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] PURAKIT——美国洁阴护理品牌策划纪实  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-20)
    【孕育】 诸葛亮未出茅庐,便知三分天下,一篇《隆中对》,可谓运筹帷幄的绝唱。市场如战场,战争的规则同样适用于商战。激情与激情交汇,理想与理想相融。PURAKIT尚处于接洽时期,因为HERO·蚂蚁舰队与宝时洁在理念上的……所属专题:品牌策划 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 中国经销商转型攻略  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-18)
    面对通路多元化的趋势,如何找到自己的生存空间?在与其他通路的互动过程中,自己能够提供什么价值?合作厂家的经营战略是什么,通路策略又是什么?带着以上问题去细看,将更有助于受到启发。HERO认为:中国经销商群体不会消失,但转……所属专题:经销商 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 致中国广告主的一封信  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-14)
    尊敬的广告主: 不胜感激,广告公司、传媒机构的管理和运作一直在坚持向广告业的本质规律和国际先进模式的目标方向努力,一直在不断地自我完善自我改造。因为相信两点,一是在经济低潮的时期,广告公司、传播机构应该更加关注客户的利益……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 医院营销VS医院广告  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-13)
    众所周知,民营医疗离不开广告,似乎离开了广告,民营医疗就失去了生存的可能。其实,民营医疗的最高境界是不打广告。譬如长三角的许多地级市,它是一个广告过度饱和的市场。除了拼广告外,还拼什么?许多医院只能拼广告的更高表现水平了……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 中国健康体检的“健康”经营  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-12)
    体检市场已成为暴利市场,净资产收益率达50%,各路资本蜂拥而至,争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下,为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中,医院由于场地条件限制,使参加体检的健康人与病人共用一套医疗资源,……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 营销“爆破”:齐鲁西服的营销策略  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-12)
    齐鲁西服的上市让齐鲁服饰集团管理层感到困难重重,压力很大,所幸的是,我们得到了齐鲁服饰集团各级领导的关注和认可。蚂蚁舰队作为齐鲁西服营销策划顾问,默默地为齐鲁西服的营销策略出谋划策划。我们专注于产品的营销策划和“一炮走红……所属专题:西服 营销策略 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 医院营销如何做?  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-12)
    向营销和服务要病人,不向广告要病人。预约、导医、挂号、分诊、检查、化验、诊断、治疗、住院、咨询、健教、跟踪、复查、存档等,“一条龙”的流水线式服务,一个环节都不能缺少。就象朱容基当总理时,治理国家,靠打击走私和压缩通货膨……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 医疗报纸广告怎么抓住受众“眼球”?  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-7)
    奥格威说:广告的目的是为了销售。只要能促进销售,再土、再没创意的广告都是好广告?特别是报纸广告,它是老板的脸面。老板在外面吃饭,最怕别人说他集团做的广告版面不好看。报纸广告尤其要追求两种利益:短期利益咨询量要提高,长期利……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 报纸广告 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 医院品牌诊断:给医院“看病”  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-5)
    个人病了,要上医院接受检查、诊断和治疗,要是一家医院“不舒服”,该找谁来治?蚂蚁舰队·医院顾问——专业的医院策划管理机构,中国民营医院、中国医疗投资成功跃升的全程合作伙伴为医院做彻底的“品牌诊断”,找出问题所在,还要对症……所属专题:品牌诊断 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 新医院开张如何运营规划?  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-5)
    俗话说:急症用猛药。有些新医院等米下炊,没等你规划好,就关门倒闭,在这方面,新医院开张,有什么速成和现成的方法来急功近利地现炒现卖,等米入炊呢? 点子都是小聪明,策略才是大智慧。为什么大家现在都讲究大创意?因为只有大创意……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 民营医院:路在何方?  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-3)
    中国医疗市场逐步向境外开放,届时不存在民营医院,只会存在公立医院和私立医院,其中外资医院,合资医院和民营医院统称为私立医院。但是,不管是哪种医院,也不管现在还是将来的医疗机构,都必须靠品牌生存下来,因为品牌化发展是任何企……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 济南医学整形美容机构如何突破“临界点”  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-3)
    临界点是指发生物理或化学变动时的温度。以液态水为例,在正常大气压下,100℃是变为气态水蒸气的沸点,0℃是化为固态冰的冰点。济南医学整形美容机构如何突破“临界点”。 【济南医学整形美容常温分析】 宏观市场分析。整形美容在……所属专题:美容 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 古城中医肝病医院品牌策划纪实  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-3)
    古城中医肝病医院是陕西省唯一的,也是首家大型国际化肝病专科医院。医院是由亚洲(新加坡)投资集团耗巨资兴建起来,负责整个医院的经营管理,拥有国际当前最先进的经营模式与管理理念,投资经营机构背景在中国都具有独特性。中国民营医……所属专题:品牌策划 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 民营医院的品牌如何做?  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-1)
    许多民营医院同仁向我咨询:医疗机构鱼龙混杂,良萎不齐,医疗机构还能存在品牌吗? 目前,民营医院离品牌还很远。为什么呢?因为企划是品牌的倡导者,而医生是品牌的破坏者,在民营医院里,没有一位医生有做好长期打工的准备。民营医疗……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 如何成就“杀伤力”的医院广告?  (于长江 中国营销咨询网   2006-9-1)
    “我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是我不知道究竟是哪一半”。——广告业鼻祖:20世纪初美国费城商人约翰.沃纳梅克在营销界广为流传的一句话。我的广告,我作主!医院广告,真的作主了吗?其实,绝大多数情况下,是广告内容……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 如何成就具有销售力的品牌?  (于长江 中国营销咨询网   2006-8-31)
    今日社会和消费市场已经进入了品牌时代,强势品牌深入人心,甚至成为所在行业的代名词。寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这种意识,但如何准确把握品牌策略,找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象,并不容易做到。而……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] “正品”医院广告如何运作?  (于长江 中国营销咨询网   2006-8-30)
    医疗广告与其它行业的广告相比,比较特殊,它不存在太大的创意空间。走遍全中国,到处都是妇科和泌尿,要么整形美容、要么不孕不育。譬如前列腺炎,全中国的“前列腺炎”症状都是一样的:尿频、尿急、尿等待、尿痛、血尿、滴白、会阴部涨……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 导演·剧本·道具·演员——新体验打造拓展培训区域领导品牌纪实  (于长江 中国营销咨询网   2006-7-20)
    作者:于长江 李作虎 【导演】专业资格拓展培训教练 【剧本】拓展培训课程方案 【道具】基地设施·专业品牌器材 【演员】客户群(编队) 【出品】山东新体验拓展培训机构 【题记】 你无法教别人任何东西,你只能帮助别人发……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 医药保健品媒体传播走向:卫视整合  (于长江 中国营销咨询网   2006-6-21)
    海王、长甲、哈六药、民生……,一夜之间名声显赫,市场业绩打破了一切所谓的预言;汇仁、太太、西安杨森、仁和药业、东盛科技、吴太集团、修正药业……,卫视整合传播让它们走进千家万户;脑白金、昂立、黄金搭档等保健品诸强也曾操起卫……所属专题:保健品 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 品牌管理误区引发的思考  (于长江 中国营销咨询网   2006-5-19)
    误区一:为品牌而品牌。不管如何运用品牌才能给企业带来效益,先按照一套市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合传播的流程把品牌从形式上建立起来再说,而品牌如何实现企业的效益增值却不得而知。   误区二:忘了品牌生存的基……所属专题:品牌管理 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] “3H”——打造医院护理服务品牌  (于长江 中国营销咨询网   2006-5-18)
    烟台肛肠病医院在山东及全国都是享有盛名的医院,医疗设施齐全,服务质量高。但是面对日益激烈的市场竞争,进一步转变服务观念,建立和谐统一的新型现代护患关系,充分体现以病人为中心,贯彻全员、全程、全面的优质服务理念,医院领导做……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 品牌渠道管理  (于长江 中国营销咨询网   2006-5-18)
    品牌有不同的层次,在品牌到达消费者的过程中,任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现,渠道中的经销商就是很重要的一环,如果不能取得他们的认同,品牌价值是不可能实现的,而如果取得他们的认同,即便品牌缺乏消费者的认同,品牌价……所属专题:渠道管理 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 如何创建一个创造利润的品牌概念?  (于长江 中国营销咨询网   2006-5-18)
    缺乏个性的品牌传播没有生命力,品牌概念化生存有六项法则可循。   国内企业长期以来对品牌一直缺乏深刻的认识,往往简单地认为在电视上做几个广告,品牌信息就能轻松地传播给消费者,品牌形象就能轻松地树立起来,这其实是一个致命的……所属专题:利润 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 如何巧攻市场?--天山鹿茸酒产品策略与上市推广  (于长江 李作虎 中国营销咨询网   2006-5-14)
    在天山鹿业从养殖型企业向经营型企业转型时期,凭借敏锐的眼光、拼搏的精神,中华大地上又多了一位健康的使者——天山鹿茸酒。随着经济发展和消费水平的提高,产品结构的影响,天山鹿业的品牌和产品很难在竞争激烈的保健酒市场占有一席之……所属专题:李作虎专栏:成功创业 天山 于长江品牌管理&营销策划 
 
 [于长江品牌管理&营销策划] 借势用势,借船出海——“天宇”六味地黄茶上市纪实  (于长江 中国营销咨询网   2006-5-13)
    在“成功创业”俱乐部的论坛上,我们接触到了俱乐部顾问团顾问:天宇集团的鲁总,然后才有了为“天宇”六味地黄茶出谋划策的机会。我们在首次接触“天宇”六味地黄茶之后,再没有离开过,这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。HER……所属专题:于长江品牌管理&营销策划 
 
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