 [中小企业] 低成本营销成就中小企业（一）
(张文平 中国营销咨询网 2008-5-21) | | 王老吉虽然销售了7年，却从来没有经过系统的定位，连企业也无法回答王老吉究竟是什么？消费者就更不用说，完全不清楚为什么要买它。后来经过市场调研发现，广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、登山等活动时，原因不外呼吃烧烤时喝一…… |
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| [饮品·烟酒] “蓝山膏腴·黑泽酒”，黄酒中的“茅台”
(张文平 中国营销咨询网 2008-5-21) | | 黄酒在我国已有数千年的历史，与法国的葡萄酒、德国的啤酒并称世界三大古老酒种。其低酒度、低耗粮、高营养特点符合我国酒类产业政策及世界酒类的消费趋势。从营养保健角度分析，黄酒中含有21种氨基酸，尤其是人体本身不能合成、只能从……所属专题：茅台 |
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| [企业管理] 谋定而后动成功招商
(张文平 中国营销咨询网 2008-5-8) | | “糖酒会一年不如一年”、“招商越来越难招”、“招到合适企业的商那就难上加难了”、“产品看上去包装很精美，但到了市场上就是卖不出”……这些已经成了酒类经销商、酒企、酒类策划人之间聊的最多的话题。招商难，难招商，招商的成本越……所属专题：招商 |
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| [营销诊断] 几种常见促销工具解析——折价促销
(张文平 中国营销咨询网 2008-5-6) | | 折价促销可以说对消费者来说冲击力最大，最原始、也是最有效的促销武器。因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能优质的商品或享受更好的服务。…… |
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| [营销策略] 常见促销工具解析—赠品促销
(张文平 中国营销咨询网 2008-4-7) | | 这种促销能充分同消费者互动，调动消费者的积极性，但这能否让消费者积极响应，要看赠品能否吸引消费者，赠品的选择非常重要.
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| [营销策略] 娱乐营销制胜策略
(张文平 中国营销咨询网 2008-4-3) | | 韩国三星利用汉城奥运会的饿商机将三星品牌推向全世界。08北京奥运的进行，无疑为众多企业提供了一次绝好的机会；具不完全统计，凡是赞助本界奥运会的企业品牌价值都快速增长。
……所属专题：娱乐营销 |
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| [营销策略] 现代经销商管理之决战外部执行
(张文平 中国营销咨询网 2008-3-14) | | 营销执行应先建标准，领导带头，积极参与，只要将营销执行带到企业文化中去，这时你在到市场检查，定会让你打心眼里高兴。
……所属专题：经销商 |
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| [哲理故事] 看故事 学管理（一）：黑熊和棕熊比赛
(张文平 中国营销咨询网 2008-3-12) | | 有一个企业在推广新品介段，提出考核直销团队是：为了迅速将新品铺到市场，每天每名业务人员要拜访80家小店，对于完不成任务的将受到重罚。…… |
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| [营销诊断] 现代经销商管理之新品引进
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-30) | | 有一安徽的经销商朋友，先前手上代理了蒙牛牛奶、一个矿泉水和其他一些小的品牌，在当地也算的上是一实力非常强的经销商，最近又代理了某品牌的牛肉粒，该品牌牛肉粒走的是中高端品牌。原先这位经销商朋友心想自己的渠道健全，有一定的资……所属专题：经销商 |
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| [营销诊断] 营销技巧：门店销售应注意的几个细节
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-22) | | 顾客中意某款商品，可有时又拿不定注意，于是就来请教我们的导购人员，询问她到底我该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，你想顾客选择那一款对你来说都是一样，何必帮顾客拿注意呢。若是顾客到了家……所属专题：营销技巧 |
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| [案例解析] 快消食品有效促销关键在于细节
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-19) | | 经销商那边执行促销更是各式各样，主要集中在一下几个问题：1.由于经销商经营的商超门店相对较小，门店的导柜资源更是紧缺，有的甚至只是放几台冰柜;产品集中陈列并切单品单列是很难办到.有的门店还是按品类规格大小陈列，不是按品牌…… |
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| [营销策略] 如何获得KA促销资源方面的支持
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-17) | | 供应商做促销是很大程度上没有经过长期的规划，做促销比较随意，更有甚者因供应商没有计划采购就自己帮供应商选择产品，直接下个促销通知单给供应商告之这段时间卖场帮你做了什么蛋品的促销，你就必须让利就行了这样的促销非常被动的，这…… |
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| [营销诊断] 市场发展：销售人员转型之战
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-15) | | 个人的销售英雄注意已经离我们而去，伴随着市场的发展，分工越来越细，每项工作都由很多人共同协作才能完成，每个人都专注一项工作，做某个领域的专家，讲究团队的整体协作。可见我们已经步入“合作就是力量”讲求团队的默锲的新世纪，群…… |
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| [营销策略] 经销商如何“傍”厂家这个大款
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-11) | | 厂家不管怎样，对市场的认识及管理经验一般都要优于经销商，特别象可乐、康师傅、伊利、蒙牛等大型企业；他们对业务流程管理、资金管理、物流管理、团队建设等都有着先进的管理经验。很多大型企业出来的营销精英对市场操作有着非常宝贵的……所属专题：经销商 |
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| [企业管理] 中小企业如何经营好KA——资金链管理
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-8) | | 在很多中小企业里，财务和业务都身兼数职，比较繁忙，由于其事情较多，所以放松了对卖场回款的跟进工作；财务人员和业务人员互相推拖，…… |
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| [培训充电] 经销商到底需要什么样的培训
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-4) | | 市场是在不停的变化的，做为营销专家也应该时常更新个人知识，时常为自己充电，讲的营销观点和案例要能跟上时代的脚步，让经销商和业务精英们既能从你处学到最新的市场操作观点，生动的案例说明，深入浅出更能被学员所接受。我从听到一位……所属专题：经销商 |
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| [营销策略] 深入市场——营销关键在于了解消费者需求
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-3) | | 做销售的人员也时常抱怨公司的市场部策划出来的方案不切合市场实际情况，这样的促销怎能做出效果呢！是的，同样的成本用来促销，选择不同促销赠品，得到的效果却不一样，所以说在做每一次促销方案之前一定要研究消费者的需求，不能仅局限……所属专题：消费者 |
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| [纺织·农业] 浅析服装专卖店存货管理之道
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-22) | | 是的，无论开发出多么有创意和流行的新款，最终还是要通过门店来进行销售出去，门店导购人员的能力强还是弱，直接关系到产品在市场上的销量，所以一个新款的上市，产量定多大，那要看门店的销售能力的。
……所属专题：专卖店 服装专卖店 服装专卖 |
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| [企业管理] 中小企业如何经营好KA——合同谈判
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-21) | | 在谈判时最好设定谈判时间表。有时谈判时间表本身也是一种谈判技巧。因为谈判的双方都想按自己最有利的顺序来安排谈判的内容。一个清楚的谈判时间表对谈判的双方都是有利的工具，同时要让对方知道制定好的时间表。
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| [营销策略] 推广新品：区域市场增量有效方法
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-19) | | 很多区域经理认为,公司产品已在市场销售这么多年了,几乎所有商超、小店都在售卖公司的产品，产品铺货率如此之高，销量还是那样，如何才能提高区域市场销量呢？是的产品铺货率高那是实现销售的前提，并不是销售的全部，如何在这样一个铺……所属专题：区域市场 |
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| [中小企业] 中小企业如何经营好KA——了解KA
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-19) | | 中小企业要想和这些现代终端合作的非常愉快，首先必须要走进KA，了解KA ，只有了解了这些KA卖场资金背景、组织节构、各部门智能、物流体系、费用等情况，才能更好的为其服务；就是要做到“知彼知己”。…… |
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| [中小企业] 中小企业如何经营好KA——价格管理
(张文平 搜狐博客 2007-12-14) | | 现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假日…… |
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| [营销策略] 浅析新品在卖场推广之道
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-11) | | 促销品的陈列：新品在促销时有没有特殊陈列，这直接关系到商品的促销效果；我们不能浪费卖场的有限资源，必须利用好一切可以利用的资源。如：主通道地堆、端架、商品陈列是否丰满、促销位置的选择等细节也直接关系的促销效果的发挥。
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| [品牌经营] 遇到不听话的经销商我们该怎么办
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-8) | | 变更经销上在区域销售中不算什么大事但也不能算是小事，这里需要注意很多细节，特别要注意这中间的变更节奏，以免操之过激，引起诸多不必要的麻烦。
……所属专题：经销商 |
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| [纺织·农业] 服装专卖店如何提高单店销量
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-7) | | 将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些，制造卖点，如百元区、“特价区”等；确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌方向应一致，标……所属专题：专卖店 服装专卖店 服装专卖 |
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| [工业·能源] 中小速冻企业如何走出困境
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-3) | | 随着人们的物质生活的极大丰富，特别是跟人们生活相关的产品，他们在选购产品时具有很强的品牌意识，你的品牌越响量，你 的产品益价能力就越高。
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| [营销诊断] 了解产品市场定位 新市场如何有效开发
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-1) | | 做为一名市场开拓者，身负重任，首先你要了解企业的战略，企业在最近几年的发展宏伟蓝图，你对企业背景，特别是资金实力等知道的越多，你的自信心就会越强，当你有企业归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己…… |
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| [营销诊断] 经销商如何控制销售旺季时退货
(张文平 中国营销咨询网 2007-11-29) | | 接合现在市场实际情况，综合分析后，再确定这个春节总的发货量，首先确保有总预估量的60%-70%进卖场的仓，，先抢占卖场的有限资源，打压对手；当再有异常定单来时，如订货量突然增多很多，可以先跟卖场确认该订单是否为团购定单，……所属专题：经销商 |
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| [饮品·烟酒] 从思念金牌水饺推广看速冻品牌运作
(张文平 中国营销咨询网 2007-11-29) | | 思念是08年奥运会速冻包馅独家供应商，这希缺资源在速冻行业中只有思念独享，在这希缺资源下，思念又重金请来北京奥运形象大使、国际巨星成龙大哥做形象代言人，希望通过北京奥运会、成龙在国际上的知名度把思念美食，中华美食带到世界…… |
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| [营销策略] 语言的魅力：如何处理顾客抱怨
(张文平 中国营销咨询网 2007-11-29) | | 化顾客异议为卖点是一种积极的技巧，导购需要明确，与顾客进行胜负辩论毫无意义，即使导购最终在辩论中获胜…… |
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