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研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。
发表著作及主要观点：
◇《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》
北京师范大学出版社，ISBN：978-7-303-08460-9
这是全球第一本关于营销启动的书籍！它不是阐述营销理论的，也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点！在这个点上，营销和销售的逻辑关系已经不重要，关键在于如何迈出第一步：不再沉迷销售，真正实现从销售到营销的跨越！
◇《新世纪的营销管理误区——理论为王》
主要观点：在这个新的世纪里；我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，都可以算做是一种误导！在为一个理论拍案叫绝的时候，准备按部就班的时候，想一想那个卷曲在理论为王时代的角落里，随时准备打人的家伙——现实！！！
◇《理论与实践的婚姻》
主要观点：可以肯定，不管失败是否是成功之母，所有成功都是理论与实践婚姻的产物。婚姻有时间的界限：不一定同一时代的实践一定要与同一时代的理论结婚；婚姻有空间的界限：西方不适用的，也许东方可以；城市不适用的，也许农村可以。婚姻有思维的界限：我们的思维多从原则开始，但原则性的思维给了我们更完美和全面的解决办法同时，也延误了时机，限制了思维行为空间，模糊了关键点！
◇《实用销售培训的6项必须突破》
每一个成功企业的培训都必须经历实践—突破—沉淀的循环；如果我们做到了成功的突破，就会拥有一个攻守兼备；明暗搭配；内外兼修；刚柔并济；推拉结合；虚实并举的销售培训系统。
◇《中国企业的四不象经营模式解析》
主要观点：当今的中国企业，既不是骆驼也不是兔子，是四不象。商业基础的薄弱，导致少数企业才能达到从四不象到找回自己的运营境界。
◇《企业赢利能力VS运营效率》
主要观点：获得持续强大的赢利能力，必须承担运营效率降低的风险。因为如果你是奴隶给你效率又有何用？
◇《品牌与渠道的博弈》
主要观点：渠道与品牌，一名一暗，一虚一实，到底孰重孰轻？在营销界，渠道与品牌的博弈是营销实践者一盘永远下不完但必须继续的棋。
◇《3D分销模式》
主要观点：深度分销确实是一个无底洞，但任何深度都会走到尽头，因为每个企业的营销资源都很有限，接受3D分销的覆盖是分销模式一个不可逆转的趋势。
◇《差异化市场营销实务》
主要观点：当你因为不得不为了差异而差异的时候，实际差异化对你已经没有意义。
◇《统衡管理模式》
主要观点：管理是一种实践没错，管理唯一的权威就是成就也没错；但所有的管理理论都发掘于少数成功的企业，而游离于大多数需要成功的企业；我们需要的是告诉大多数企业如何进行有成就的实践；这其实很简单，只有四个字——统一平衡！
◇《分销渠道就是营销品牌》
穿越所有渠道理论，你的渠道就是你的品牌，你选择什麽样的渠道，就决定了你是什麽样的品牌！你要成为什麽样的品牌，你就必须选择什麽样的渠道！
◇ 《最简单的营销方法：沟通为了团结》
突破沟通理论的最关键环节就在于：我们到底为什么去沟通！团结，只有团结才是沟通的真正目的。无论双方如何理解，沟通手段如何无限，不能达到团结的目的，都是失败的沟通。
◇《最简单的差异化营销：有特殊才有政策》
政策的根本作用就是把营销和管理结合起来，做出自己和消费者都认可的准则；特殊和差异是产生所有有效政策的基础：每个客户和每一笔交易都是决不雷同的，不能找到特殊在哪里，你就别制定政策；不能体现差异的政策，你制定了也无法执行。
◇《最简单的营销常识：顾客只是普通人》
营销与销售人员心态上最大的区别就在于：销售人员把所有顾客都当作特殊的人，他们身陷在各种理论中难以自拔，因为他们学会跟每个都特殊的顾客建立关系，要成为能够解决每个顾客问题的全能顾问，这样的难度不亚于一个人挑战整个世界。营销人员把所有顾客都看作一类人——普通人。
◇《营销最简单的武器：产品就是拳头》
销售导向的企业，都在对产品做两件事，一件是跟人家比他的手指比别人多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉长变粗。营销导向的企业对于产品，只干一件事：把所有产品握成一个拳头。
◇《营销谈判是在厨房里学会的》
谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。
◇《营销不是跑马圈地而是占山为王》
忘记跑马圈地的痛快感觉，实践占山为王的静稳智慧，时刻思考如何布局，如何配置资源，这几乎是营销逻辑有效性的全部。
◇《营销最简单的兵法：先兵后礼》
销售的逻辑总想先礼后兵，但营销的逻辑强调先兵后礼；销售者总是想先通过讲理建立权威，实在不行就撕破脸皮，大打出手。营销者不同，营销者总是先排兵布阵树立权威，然后再通过讲理建立感情！
◇《最简单的营销逻辑－－强盗逻辑》
你知道在争夺的游戏中，谁是最大的赢家吗？强盗！强盗是最大的赢家！正象每一次政治繁荣前，都必然会出现铁腕人物一样；每一个企业成功的营销，要实现资源的重新分配，都必然遵循强盗逻辑！
◇《营销唯一的规则就是赢利》
赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。
◇《从销售到营销唯一的方式就是跨越》
中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做营销也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情；中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。
◇《营销缺失的一环》
营销的决策中管理者代替营销者行使发言权；营销的执行中销售者戴着营销者的帽子大刀阔斧；现在的营销，不是删除营销者，只在消费者和营销者之间做文章；就是把销售者摆在营销者的位置，任其在不顾利润的前提下，把规模扩大的有声有色。营销者无可奈何的，成为了营销三环中缺失的一环。
◇ 《营销者战略时代来临》
我们预测未来将是消费者战略时代，消费者价值至高无上，谁将是最终的营销法官——消费者！消费者的满意和忠诚，最终决定企业的生死。我们预测未来会是竞争者战略时代，超越不了竞争对手，消费者阵地只能拱手让人，核心竞争能力将决定营销的成败。我们甚至从幼稚园开始培育未来消费者；我们甚至着手规划未来的竞争版图，试图描绘2050年世界500强的所谓基因，但不管怎麽样，一个营销者战略时代都即将来临。
代表课程及主题思想：
◇《简单营销》：我们可以用小步快跑的方式参与竞争;可以用只比别人快半步的方法获胜;可以躲在学习型组织的迷宫里进行第五项修炼;这也未免太复杂了，能支持多久呢？
◇《营销者战略》：消费者被视为上帝；竞争者成为营销关注的焦点；整个社会和营销界有意无意的做出了一个最不智的选择；漠视营销者的存在！
◇《超速管理的持续强大模式》：管理最大的难题就是时空的困绕，与时间赛跑是持续强大的根本。
◇《打造无障碍营销的盛世长城》：营销阻挡别人超越的方法就是不断消除自己的障碍。
◇《中国职业经理人的本源定位》：经理人想职业就必须先给自己一个准确的定位。
◇《中国企业经营战略突破》：经营的秘诀不再是抱残和守缺，而是跳出和突破！
◇《中国经销商生存发展战略》：经销商是一个普通的自以为特殊的群体，需要知止的独特战略。
◇《制度执行力决胜市场》：想管理一切的制度什麽也管理不了，但没有制度的执行被市场淘汰出局！
◇《渠道治理新规则》：显规则也好，潜规则也好，渠道的治理只能依赖于规则！
◇《3D分销模式》：深度分销是个方向，但它没有尺度，所以在实践中只能被3D分销代替。
◇《统衡管理模式》：力量如何统一，利益如何平衡，是现代企业管理的必修课！
◇《品牌的真相》：所有的企业都在谈品牌，但我们首先必须把品牌搬开，看看品牌的背后是什麽！
◇《人本营销训练》：以人为本是一个华丽的皇冠，我们的学者想当然的把它戴在了管理的头上，其实它本该属于营销，也许你总是认为别人需要你的管理，事实是：你自己更需要营销！
服务客户：
◇华北制药、修正药业、三星集团、旺旺集团、郑州鼎盛、哈药集团、统一集团、北京中科、新疆天业、浙江白鸽、中国联通、雅倩集团、顺鑫农业、方圆集团、华讯工程、和香西点、中建四局
、好太太集团、广州中青旅、三得利酒业、河南清宫酒业、兰州黄河集团、佛山明朝科技、广州可口可乐、(香港)华丰科技、广东群展商贸、广州集成圆像、大连海蕴水产、天津龙马集团
、北京建工集团、海南财堂实业、长春金龙商贸有限公司、济南读乐尔图书发行公司、南海市土地资源开发总公司、内蒙大民种业、新会瑞祥贸易
、荷兰王国经济部、广东省装饰总公司、广州春涛园林建筑、桂林海外旅游总公司、金轮企业投资有限公司、承德乾隆醉酒业、北京六合新世纪、(台湾)全行贸易、北京众商高科、(香港)万源发石油有限公司、北京日升亿龙科技发展有限公司、北京汇德数据系统有限公司、郑州益新生物工程有限公司、北京京精医疗设备有限公司等。
◇内训及公开课参考课酬：12000—60000元/天。
联系电话：13728757077 邮箱：zsl2002@21cn.com
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[百年盛世--赵一沣]