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 [钟超军品牌管理研究] 奥运营销为什么做不大？成败是企业自己
(钟超军 中国营销咨询网 2007-10-12) | | 不管是行业内还是行业外，对于奥运营销，无数人对那些在奥运项目上投掷了真金白银的企业品头论足，赞同或者指责。同时，所有人似乎对非奥运赞助商奥运擦边球举动更感兴趣，认为是明显优于奥运赞助商的明智之举。对于那些只是简单地在产品……所属专题：奥运 钟超军品牌管理研究 奥运营销 |
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| [钟超军品牌管理研究] 品牌战略：发现品牌生意的突破点
(钟超军 中国营销咨询网 2007-6-12) | | 当西方的营销杂志与网站正长篇累牍的谈论着营销与传播投资的ROI（投资回报率）时，中国的企业品牌管理者们似乎对“传播投资与生意的关联”无动于衷。在业内有人传言，诸如惠普、通用和IBM这样以内部管理运营见长的跨国巨头，他们在……所属专题：品牌战略 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 品牌战略：基于生意的品牌管理
(钟超军 中国营销咨询网 2007-6-2) | |
最近，公司人力资源部邀请国内某知名品牌管理咨询公司老总给集团上下营销人员进行了一次培训，讲题是“消费者认知与品牌超限战”。课讲得不错，有理论，有案例，成功事迹信手拈来，可是总感觉到很飘，没有落到实处。
……所属专题：品牌管理 品牌战略 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 另类营销：“红段子”的营销运动
(钟超军 中国营销咨询网 2007-5-19) | |
相比“红段子”推广前后彩铃/彩信业务的销售业绩，中移动知道“红段子”推广的成功，于中移动意味着什么。
中移动潜心培育彩铃/彩信市场已有数年，其间从各类大众、分众媒体广告、渠道单张到业务捆绑促销等，各类营销……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 再定位后的内部品牌管理
(钟超军 中国营销咨询网 2007-4-29) | |
年三十早上，集团总部大厅热闹非凡，所有集团高层、分公司高层与各部门主管领导齐聚一堂，共同见证了集团总裁与集团总经理共同揭幕集团新LOGO的辉煌一刻。 过去的三个月里，集团新品牌的CI在与某知名咨询公司的反复磨合……所属专题：品牌管理 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 品牌战略：再定位后的内部品牌管理
(钟超军 中国营销咨询网 2007-4-21) | |
年三十早上，集团总部大厅热闹非凡，所有集团高层、分公司高层与各部门主管领导齐聚一堂，共同见证了集团总裁与集团总经理共同揭幕集团新LOGO的辉煌一刻。
过去的三个月里，集团新品牌的CI在与某知名咨询公司的反……所属专题：品牌管理 品牌战略 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 品牌向上走的瓶颈
(钟超军 中国营销咨询网 2007-4-2) | |
有一段时间，国内某有名望的企业家杂志主编曾在各种公众与非公众场合多次呼吁，希望我们的企业家在钱包鼓起来的同时，能够在形象上包装自己，告别一贯随意拖沓的着装打扮，穿起西装，与国际接轨。
碍于他的倡议，一些圈……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 促销与品牌力提升
(钟超军 中国营销咨询网 2007-3-29) | |
一个合作伙伴曾向我“诉苦"他与我们的一次促销受挫经历，那是一场貌似成功的促销。
今年暑假，他所负责的某知名童装品牌利用我方场地、演艺与游客资源进行了一次别开生面的现场促销。现场气氛热烈，他所策划的童装模特……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 把钱投给价值媒介
(钟超军 中国营销咨询网 2007-2-21) | |
从现在开始，请不要再拿“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半”为自己的投放失策找借口了。不客气的说，大多数管理者一开始设计媒介投放策略，从工具到方法都是有问题的。为了应付上司每年年终要求提交的下年……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 植入式广告困局：接触点不等于一切
(钟超军 中国营销咨询网 2007-2-11) | |
香港和台湾的电视媒体越来越西化了，无论是翡翠台的《甜甜美食大特搜》，还是台湾当红主持人吴宗宪的《周日八点党》，都开始表现出越来越明显的品牌植入倾向。节目几乎每一个细节都是围绕着“吃”展开的，由“吃”引出一个个小吃……所属专题：植入式广告 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 诉求变更与品牌利润边界
(钟超军 中国营销咨询网 2007-2-11) | |
品牌的本性是逐利的。任何一个品牌，形象品牌也好，狙击品牌也罢，长远来看，都必须能给整体品牌带来利润价值。管理者想要的并不是一个用来摆设的虚置的花瓶，他所需要的，是一个能实实在在给他带来好处的品牌，这是显而易见的道……所属专题：利润 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 精简副品牌
(钟超军 中国营销咨询网 2007-2-9) | | □钟超军以占领受众第一心智空间的细分定位思想并不是一试就灵的。品牌的成长与花草灌木很相似。花草要能茁壮成长，并且如盆景般有形有貌，就必须时时修枝剪叶，去除些不必要的枝节，以免无畏的消耗成长所需的宝贵养分。品牌也是一样。一……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 国产手机化解存量市场见生死？
(钟超军 中国营销咨询网 2006-10-21) | | 国产手机在未来一段时间里，最重要的任务不是研发，不是生产，而是如何消化高涨的库存。300~400亿人民币的负担，让民族产业苦苦挣扎的同时，不得不寻找合适的突围之路 10月14日，信产部刚刚预警手机库存，信产部综合规划司王……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 跨国公司们更应该检讨自己
(钟超军 中国营销咨询网 2006-8-25) | | 然而，这一切究竟是谁之过？是中国政府的《广告法》太陈旧、太苛刻、太死板，还是主管当局鸡蛋里挑骨头，有意刁难？是竞争者的恶意挑唆，还是媒体和消费者的眼光过于尖刻？是广告公司作业方式的粗陋和低能，还是作为广告主自身的愚昧无知……所属专题：跨国公司 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 创作“秒杀”顾客的平面广告
(钟超军 中国营销咨询网 2006-8-12) | | 设计经理拿起平面硬广的稿子说：“整体感觉一般，冲击力不够，能不能多一些噱头与冲击力？”策划总监看了后说：“又大众化了，不能在瞬间抓住读者的眼球。我们花钱投广告，这钱要么不投，要投就要真刀实枪的鼓捣些动静来，不疼不痒的广告……所属专题：平面广告 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 千万瓶纯净水一念化身新媒介？
(钟超军 中国营销咨询网 2006-8-11) | | 让千万瓶纯净水眨眼间变身为新媒介，那娃哈哈的宗庆后不是一夜之间就由“饮料大王”摇身一变成为了“传媒大王”吗？在营销大师菲利普•科特勒没有站到你这边时，你一定会被指责成一个漫天狂想的疯子。
但你有菲利……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 解读：经销商和制造商之间的恩怨情仇
(钟超军 中国营销咨询网 2006-8-8) | | 经销商为什么会被制造商管理？这是一个老生常谈的问题，从经销商自身的角度来看，这个问题也会得到部分的解答，但真正的实质性的求索，应该从制造商的角度看经销商，在解读制造商的同时，解读经销商。
制造商眼里的经销商
……所属专题：钟超军品牌管理研究 经销商 |
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| [钟超军品牌管理研究] 异业整合，异想才能天开
(唐雄飞 钟超军 中国营销咨询网 2006-8-5) | | 异业整合不是用资本去买进或收购“异业资源”，而是在同异业的“置换”和“共享”中让企业自我资源价值的利用达到最大化
竞争的趋势就是如此，前几年营销界是“系统营销”全方面替代“点式营销”的渐进变革时期，到今天，当需求……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 谁将成为“万明坚”？
(钟超军 中国营销咨询网 2006-8-5) | | 万明坚是国产手机崛起时代最强烈的音符，他所开创的模式掀开了国产手机2003年半壁江山的骄人盛世。尽管今天，万明坚已怆然离去，但他强悍的背影和鹰隼般的眼神，却永远铭刻在了国产手机记忆的最深处。 万明坚依依不舍的作别了一……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 赞助商尴尬超女梦
(钟超军 中国营销咨询网 2006-7-23) | | 人们一直在猜想，超女历经2005年巅峰冲击之后，会在2006年盛极而衰吗？
2006年3月，坊间有关超女赞助商的话题渐渐热了起来。
过去的一年里，“蒙牛+超女”的经典组合，给我们上演了一场超级华丽的传播经典。借助……所属专题：赞助商 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 谁能重演“蒙牛+超女”经典组合？
(钟超军 中国营销咨询网 2006-7-23) | | “蒙牛+超女”，是2005年最靓丽的派对。
在这一年里，蒙牛用不到2000万的赞助，将一个名为“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘着“超级女声”迅速铺遍全国，并且大红大紫，销量从7亿一举窜升到了25亿，制造了一个举世皆惊的……所属专题：蒙牛 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 蒙牛为何将绣球抛给丁俊晖？
(钟超军 中国营销咨询网 2006-7-16) | | 蒙牛终于补上了自己的品牌短板。
与伊利相比，同样乳业巨头的蒙牛，在品牌形象上总是让人觉得欠缺稳重。
它是一个喜欢玩弄噱头的家伙，好像一切新奇的玩意儿，它都能沾上边。可是，有得必有失，它尽最大可能聚焦了眼球，却同时……所属专题：蒙牛 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 阿Q做品牌（一）：借鸡生蛋－－三种品牌运作借势手法
(钟超军 中国营销咨询网 2006-7-13) | | 远有蒙牛借神五契机一举成名，近有号称“中国式烧饼”的土家烧饼一夜之间红遍大江南北，人人都在抱怨做品牌难，又花钱又费事，并且还是一个难以看到如销售般短期效益的慢工细活，但是抱怨归抱怨，以快速品牌方式“瞬间”崛起的“黑马”在……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 夏新电子，心急吃不了热豆腐
(钟超军 中国营销咨询网 2006-6-29) | | 于夏新而言，3C战略就好似一块热豆腐，尽管夏新现在是心急火燎，也是枉然，它必须在3C融合战略上慢慢摸索，也必须在历经2004年的伤痕累累之后慢慢恢复元气。 有人说，做夏新掌门需要一副好心脏。的确如此，夏新的业绩向来是……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 求解“手机围城”
(唐雄飞 钟超军 中国营销咨询网 2006-6-26) | | 决策的盲目乐观 提及中国手机业的市场前景，国产手机的老总们总是神采飞扬。在一大堆的“中国地大物博，人口众多”“中国的消费能力正急剧提升”“中国人对手机的需求欲望日益强烈”的空洞表白之后，他们如果兴起，还会随时拈起一些……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 山东移动与联通同室操戈为哪般
(钟超军 中国营销咨询网 2006-6-19) | | 山东联通一场“搜城行动”的员工直销活动，却被竞争对手山东移动演绎成一场恶斗 9月3日，备受各界关注的山东联通员工被山东移动员工殴打至伤系列事件终于取得了初步的进展。山东省胶州市人民法院下达刑事判决书，认定山东移动公司员工……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 新视角打造小家电营销新模式（4）
(钟超军 中国营销咨询网 2006-6-13) | | 四， 促销策略升级 价格战，一张令人伤心的牌
提起价格战，厂家和商家没有不叹气的。价格战，伤了太多人的心。可近观我国商界，仍是“你方唱罢我登场”，玩的不亦乐乎。一元家电你要不要，还没等掏钱，那边又吆喝，只要五毛……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 新视角打造小家电营销新模式（3）
(钟超军 中国营销咨询网 2006-6-10) | | 三， 通路策略转型 现行的传统销售模式是，制造业身兼仓储、配送、分销、终端建设、售后服务等多项市场职能，随着流通业在近几年的发展，新兴业态如雨后春笋般的涌现，商业分流趋势日益明显，制造业要真正实现规模发展，就必须适度收……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 新视角打造小家电营销新模式（2）
(钟超军 中国营销咨询网 2006-6-7) | | 二，价格策略反思 有人形象的把小家电市场比做一个围城，外面的想进去，里面的想出来。想进去的理由是因为进入壁垒低，利润丰厚；想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润，前景堪忧。我们暂且不论孰是孰非，中外家电巨头联合扩军小……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] Google推中文名“谷歌”合情合理
(钟超军 中国营销咨询网 2006-5-12) | | 不是更名
不能再以讹传讹了。可以说，Google推中文名“谷歌”的公关炒作效果已经出来了，但嘈杂的炒作让Google推中文名“谷歌”的市场行为变得有些异味。谷歌仅仅是Google的中文子品牌，母品牌Google丝毫未……所属专题：Google 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] LG巧克力手机感性营销攻心术
(钟超军 中国营销咨询网 2006-4-25) | | Aviva在打开www.ichocolateyou.com的那一瞬间，就被那浓得腻人的黑与红彻底震撼了。
Aviva发现，那些惹眼的黑与红，属于一款于4月13日刚刚上市的手机新品牌，它的名字就是chocolate（……所属专题：LG 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 经销商转型中的核心竞争力提升
(钟超军 中国营销咨询网 2006-4-23) |  | 解构经销商核心竞争力
市场解读力
合约构建力
网络管理力
经销商核心竞争力是建构在市场的解读力、合约的构建力、网络的管理力三力之上的。
如果说前两者是他们生存的本能，那么网络管理力也应相应……所属专题：竞争力 钟超军品牌管理研究 经销商 |
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| [钟超军品牌管理研究] 网游帝国 盛大的阳谋
(钟超军 中国营销咨询网 2006-4-18) | | 九城用《奇迹》创造了奇迹，盛大以《传奇》点燃了传奇。仿佛一夜之间，中国的产业版图上又镶嵌了一颗璀璨的明星——网络游戏。几年前，一切都还只是籍籍无名，当日韩的无聊产业正势如流火般蔓延时，中国的网络游戏，还在压抑和封锁中苦苦……所属专题：盛大网络 钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 中国经销商25年演进史
(钟超军 严志国 中国营销咨询网 2006-4-17) |  | 第一个阶段，起步期是在80年代初期到中后期
“十亿人民九亿倒”，“倒爷”的称呼，就是从这个时期开始的，而被贯以“倒爷”的，就是中国经销商。“倒爷”给人的并不总是美好的联想，甚至应该说，是一个完全贬义的概念。然而……所属专题：严志国：品牌传播 钟超军品牌管理研究 经销商 |
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| [钟超军品牌管理研究] 国产手机：坚守、逸逃亦或突进？
(钟超军 中国营销咨询网 2006-4-3) | | “秋风秋雨愁煞人”，又一年的秋天来临了。仅仅一年的时间，国产手机便从去年的满地金黄而沦落为了今天的遍地萧索。在国内国外两大战场上，国产手机均遭到了国际手机帝国们的强势狙击，再加之今年国家宏观调控引致的银根紧缩，国产手机更……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 国产手机在沉默
(唐雄飞 钟超军 中国营销咨询网 2006-4-3) | | 著名国学大师钱中书的成名作——《围城》里有一句内理通透的名言：城里的人想出来，城外的人想进去。一个原本是比衬婚姻爱情的佳句，不想却意外的成为了今天国产手机现存生态的一言谶语。 国产手机正集体失语。在这个产业集群里，有……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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| [钟超军品牌管理研究] 新闻时评：SP转型
(钟超军 中国营销咨询网 2006-4-2) | | SP们怎么也不会想到，轻松敛财的日子结束的是这么快，而自己在摧枯拉朽的急风骤雨中，竟然是如此的不堪一击。2003年，中移动连续三个月的大幅整改，着实让不少以短信谋生的SP们冒了一头冷汗，幸运的是，中移动雷声大雨点小，一年……所属专题：钟超军品牌管理研究 |
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