|
|
| |
 [刘建良：服装营销] 服装企业如何从“制造”到“创造”的飞跃
(刘建良 中国营销咨询网 2007-5-12) | |
中国商务部部长薄熙来曾说：“中国只有卖出8亿件衬衫，才能进口一架空客380型飞机。”这句话说明了我国的服装行业因为没有知名品牌，而造成利润空间低的局面。也指出服装企业目前面临的困境。如何走出这种困境，是整个服装业……所属专题：服装企业 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 营销策略创新 使招商活起来
(刘建良 中国营销咨询网 2007-5-11) | |
前言： 内衣行业品牌之间的竞争，已进入白热化的阶段，现在的市场竞争格局是一线品牌如黛安芬、曼妮芬、爱摹等，牢牢占据着高端市场；二线品牌原地踏步维持现状；三线品牌拼命地挤入，以扩大自己的生存空间。出现这种现状，源于……所属专题：营销策略 刘建良：服装营销 招商 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装，以品牌建设扩大市场份额
(刘建良 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 随着潮汕内衣代工企业纷纷进行自创品牌的经营模式改变，内衣行业已进入诸侯争霸的时代。目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以南海板块、普宁板块、潮汕板块、江浙板块、北京板块为代表的本地品牌的竞争格局。……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 新兴景区品牌宣传与市场定位案例分析
(刘建良 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 某乐园属于新兴的野外拓展运动场地，开业前一年，因为乐园的名气不大，市场开拓不力，所以，一直是惨淡经营。2004年，乐园的老板确定了以提升品牌知名度带动人流量，促进销售额的发展思路，并且计划投入重金，进行品牌宣传。 在……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 如何建立一支具有战斗力的终端销售队伍
(刘建良 中国营销咨询网 2006-10-5) | | 专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 中小旅游景区，如何实现经营突围
(刘建良 中国营销咨询网 2006-9-22) | | 从营销角度来讲，一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。这四个周期因各行业产品线的不同，其生命周期也不同，长则有几十年，短则几年。相对来说一般旅游景区（这里指中小旅游景区）产品生命周期都是几年，所谓“……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 中小旅游景区的生存之道
(刘建良 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 剖析草原狼的营销精神——读姜戎的《狼图腾》
(刘建良 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装营销之：内衣终端如何做促销
(刘建良 中国营销咨询网 2006-9-15) | | 终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价……所属专题：内衣 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 渠道变革，内衣连锁渐成新宠
(刘建良 中国营销咨询网 2006-9-8) | | 内衣连锁经营，作为一种新的渠道开拓模式，渐渐地在内衣行业中兴起，在今年有内衣企业喊出要“内衣业的国美”，一时引得市场振荡。纵观现阶段，内衣行业中出现的一些连锁品牌，有专家一针见血地指出，这些都不是真正意义的连锁经营，只是……所属专题：内衣 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 中小鞋类品牌的生存之道
(刘建良 中国营销咨询网 2006-8-27) | | 文/刘建良 艾浪滔
相对于服装行业中的服装品牌的轰轰烈烈营销手段、广告宣传的竞争格局来说，鞋类品牌商的竞争是静静地在进行。目前大多数的鞋类品牌商在品牌塑造与宣传上，是跟随着大品牌进行体育营销，这样单层次的品牌塑造，……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装企业如何留住人才
(刘建良 中国营销咨询网 2006-7-21) | | “天下无贼”中葛优的一句 “二十一世纪什么最贵?人才!”经典台词，道出了当今市场上无论何种行业，作为企业持续发展的动力——人才，越来越珍贵，越来越引起企业经营者的重视。但重视虽重视，人才的流动还是频繁，不是有一句话说“铁……所属专题：服装企业 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 你的营业员优秀吗？
(刘建良 中国营销咨询网 2006-7-18) | | 专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装营销之：如何改造品牌？
(刘建良 中国营销咨询网 2006-6-24) | | 内衣企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
|
|
| |
| [刘建良：服装营销] 新兴旅游景区的品牌宣传与活动规划
(刘建良 中国营销咨询网 2006-6-7) | | 一、品牌分析:
XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装企业营销模式转型成败浅析
(刘建良 中国营销咨询网 2006-5-22) | | 前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传……所属专题：服装企业 营销模式 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装企业，如何摆脱家族式管理模式？
(刘建良 中国营销咨询网 2006-4-24) | | 家族式管理是指企业领导层的核心位置由同一家族成员担任。经营管理运作体系一般是通过血缘或嫡系纽带维系，管理模式带有浓厚的人治色彩。服装企业的发家史几乎都是一致的。一般都为原来从事服装批发业务，经过资金与经验的积累，自主创业……所属专题：服装企业 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装专卖店的陈列之道
(刘建良 中国营销咨询网 2006-2-27) | | 商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲……所属专题：专卖店 服装专卖店 服装专卖 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 中小鞋类品牌如何在市场中突围
(刘建良 中国营销咨询网 2006-2-12) | | 相对于服装行业中的服装品牌的轰轰烈烈营销手段、广告宣传的竞争格局来说，鞋类品牌商的竞争是静静地在进行。目前大多数的鞋类品牌商在品牌塑造与宣传上，是跟随着大品牌进行体育营销，这样单层次的品牌塑造，对于中小鞋类品牌来说，终究……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装企业营销模式转型：如何改造品牌？
(刘建良 中国营销咨询网 2006-1-20) | | 服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚……所属专题：服装企业 营销模式 刘建良：服装营销 |
|
| |
|
|
| |
| [刘建良：服装营销] 如何成功策划招商会？
(刘建良 中国营销咨询网 2005-12-11) | | 对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 规范操作，让服装品牌联营模式变成获利的利器
(刘建良 中国营销咨询网 2005-11-16) | | 自从笔者的《联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体》一文，在中国营销传播网上登出之后，引起了许多读者的反映。因为这种销售模式对于服装企业来说，还属于一种新的营销方法（当然，有一些服装企业也做过小规模的尝试，即在当地的区……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 培训终端以决胜市场
(刘建良 中国营销咨询网 2005-10-28) | | 在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶。笔者因为从事服装销售工……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装批发市场如何在困局中谋求突破
(刘建良 中国营销咨询网 2005-10-27) | | 服装批发市场曾经的辉煌
在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南地区某市，因为地处交通枢纽要害之处，北通北京……所属专题：批发市场 刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 蓝凌助长丰打通流程经脉
(刘建良 中国营销咨询网 2005-10-20) | | 一、背景概述
长丰集团前身是7319军工厂，原厂址在湖南永州；1995年，公司领导看准改革时机，率先改制，并与日本三菱技术合作，生产轻型越野车SUV，其中高档越野车冠以三菱标记，中低档越野车以猎豹商标。改制以来，在……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 书评：知识化生存－知识管理方法论
(刘建良 中国营销咨询网 2005-10-18) | | 管理大师彼得.德鲁克在其《后资本主义社会》一书中曾阐明知识已是一种生产的要素，而且是全球化经济环境中最重要的关键资源——“今后，靠制造或搬运，再也不可能获得超额利润，即使掌握资本，也无法赢取高额利润。现在靠传统资源－土地……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体
(刘建良 中国营销咨询网 2005-10-16) | | 目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] DM杂志，让人欢喜让人忧
(刘建良 中国营销咨询网 2005-9-20) | | 政策法规的限制
不管怎样，DM杂志进入广告媒体市场，都是以弱势的身份进入。这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行量，提高媒体的品牌知……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 设计－－决定新兴服装品牌的生死
(刘建良 中国营销咨询网 2005-9-6) | | 作为服装企业，决定市场操作成败，有二个关键的部份，一是设计，二是营销，这两个是企业营运的核心，也是取胜于市场的有力武器。打个比喻，只有设计的产品符合市场需求，营销才好吆喝，才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施……所属专题：刘建良：服装营销 |
|
| |
| [刘建良：服装营销] 服装企业营销模式转型成败分析
(刘建良 中国营销咨询网 2005-4-6) | | 前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就……所属专题：服装企业 营销模式 刘建良：服装营销 |
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
