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专 题 导 读  
周亮

专栏名称: 中国营销新势力领航旗手周亮

周亮,著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领航旗手,周亮营销工作室创建人。合效(山东)营销策划咨询机构品牌顾问,中国人民大学作者会员,中国品牌研究院研究员,中国酒市场研究中心研究员,上海市工经联客座教授,多家知名网站专栏作家,《中国人民大学书报资料中心》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》、《东方酒》特约撰稿人。

详细情况请登入周亮营销工作室:www.yxj9.com

联系电话:(0)13980997074


 周亮营销工作室:中国食品行业新锐团队、本土著名营销咨询品牌,经过多年的实践与探索,其旗下阿刺古白酒企业成长咨询机构已经成为中国本土较具影响与号召力的白酒行业咨询品牌,工作室领衔总顾问周亮先生连续多年获得各大媒体的营销奖项,与华夏营销网、中国酒营销网、中国品牌研究院、名酒营销杂志、四川老虎设计工作室、上海喜行悦色设计公司、江西黄帅设计公司等一大批知名门户结盟合作,并与包括《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》等传统媒体有着紧密的合作,客户横跨酒业、食品、地产、IT多个行业的知名企业,以周亮老师思想为基础的实效新思维已经成为业内著名的“阿刺古现象”。

专 题 文 库  
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 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 地产名酒如何“破茧”重生  (周亮 中国营销咨询网   2008-3-28)
    许多地产名酒利用春季糖酒交易会进行全国招商,从而来达到扩张的目的。但往往造成区域跨度太大“水土不服”、消费者饮酒口感、度数差异太大、市场投入太散、无法掌控市场发展等,最后败走麦城。 ……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 日常销售工作中,如何带领团队  (周亮 中国营销咨询网   2007-10-12)
    在日常销售工作中,我们经常遇到下属人员给上司汇报工作时经常提出市场、经销商管理问题,并询问上司的处理意见,以便今后的工作处理。但往往上司了解客户的程度不高,因为坐的位置不一样,所以对市场与经销商出现的问题并不能100%知……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 如何运用蓝海战略打造中国第一青梅酒  (周亮 中国营销咨询网   2007-4-26)
       蓝海战略的意义   2005年,西方最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间,根据一百年来,三十个重要产业,一百五……所属专题:蓝海 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 如何控制终端的营销策略与管理  (周亮 中国营销咨询网   2007-1-26)
    作者:周亮  随着国民经济持续的增长,人们生活水平不断的提高,消费者需求变的越来越多元话、层次化,消费个性特征愈来明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销,占领终端之战已演变成现在非常流行的话语“决……所属专题:营销策略 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 拦截,以娱乐的名义  (周亮 中国营销咨询网   2007-1-18)
    2005年,超级女声带来的“独乐乐,不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国,2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外,涌现了大量的卫视选秀活动,坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年,或者更久。   正当娱乐节目让我们应接不……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 中糖牵手酒鬼欲登枝头,出路何方?  (周亮 中国营销咨询网   2006-12-12)
    酒鬼酒重组大事记:   5月17日,酒鬼酒曝出了漏缴税款的“重大新闻”。酒鬼酒随后发布的《重大事项公告》中称:公司近日收到财政部驻湖南省财政监察专办事处的《通知》,根据通知要求将补缴三大类、3245万元的“漏缴”税款。“……所属专题:酒鬼 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 点评西安糖酒会 参会人数让他们有点失落  (周亮 中国营销咨询网   2006-12-4)
    现在的糖酒会源于建国初期的订货会、分配会,而现在的规模和档次已远远超出了当时的范围。上世纪50年代计划经济时期,为了保证人民生活必需品的供应,往往会通过类似于订货会、分配会等形式进行调配。改革开放后,订货会的这种作用虽然……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 点评西安糖酒会  (周亮 中国营销咨询网   2006-11-7)
    作者:周亮现在的糖酒会源于建国初期的订货会、分配会,而现在的规模和档次已远远超出了当时的范围。上世纪50年代计划经济时期,为了保证人民生活必需品的供应,往往会通过类似于订货会、分配会等形式进行调配。改革开放后,订货会的这……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 2004年的“第一场雪”  (周亮 中国营销咨询网   2006-10-27)
    2004年的第一场雪   2004年的第一场雪比以往来的更早一些,全国人民为这一场大雪而高兴,做白酒的经销商和厂家更加高兴,而在湖南省益阳市、岳阳市做“剑南老窖”的经销商却高兴不起来。   2004年11月上旬,剑南……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 孔府家酒面对河套集团的收购该何去?  (周亮 中国营销咨询网   2006-10-25)
    事件回放   继今年4月份有关媒体报道万基集团将撤股孔府家以来,近日又有消息传出,内蒙古河套集团将以3900万元的价格收购孔府家75%的股份,据内部消息称,河套集团与曲阜市政府已经签定了协议,目前正在审计阶段。至此,三……所属专题:河套 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 五粮液换汤不换药的赚钱绝招  (周亮 中国营销咨询网   2006-10-8)
五粮液换汤不换药的赚钱绝招    五粮液每年都是100多亿的销售额,列位中国白酒首位,除了贴牌产品带来的销售额外,自己的常规产品基本上是通过五粮液专卖店来进行各种消化。现在五粮液专卖店全国有几百家,远远超过了茅台专卖店的数量。   五粮液500多家专卖店……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  五粮液 
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 周亮有话说:孔府家酒面对河套集团的收购该何去何从?  (周亮 中国营销咨询网   2006-10-6)
    事件回放继今年4月份有关媒体报道万基集团将撤股孔府家以来,近日又有消息传出,内蒙古河套集团将以3900万元的价格收购孔府家75%的股份,据内部消息称,河套集团与曲阜市政府已经签定了协议,目前正在审计阶段。至此,三年前以8……所属专题:河套 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 细分品牌成就市场——“三味花烛”酒的细分营销  (周亮 中国营销咨询网   2006-9-29)
    白酒行业竞争越来越激烈,在整个白酒行业销量日益下降的状况下,许多白酒企业遗憾地退出了竞争的舞台。 细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化,深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分,传统风俗都成为细分品牌的元素,……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] “荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标————营销培训纪实  (周亮 中国营销咨询网   2006-9-23)
    在以往的营销培训中大家多从培训专家那里了解到了许许多多的销售法则,信心法则,等等。而今天我要和大家一起共同探讨我多年来总结出来的“荡秋千”法则,什么是荡秋千法则呢?从一个问题开始—— 给你一张足够大的纸,你所要做的是……所属专题:营销培训 周亮:营销新势力领航旗手  人生目标 
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 天津攻略——A品牌信息战的市场启动策略  (周亮 中国营销咨询网   2006-8-28)
天津攻略——A品牌信息战的市场启动策略    A品牌是国家大型二类酿酒企业,总资产几千万元。曾受到过国务院、政协等领导的检阅和考察,1992年的年销量近2亿人民币,是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响,在国内市场日……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 出位营销---酒类产品展示技巧  (周亮 中国营销咨询网   2006-8-21)
    很多白酒企业每年在春秋两季糖酒会上,不惜巨资进行产品展示,展示设计制作费用几十万、几百万地花,仅仅用了几天就成了一堆废物。而在终端建设上,白酒企业对于产品展示,产品出样效果并不是十分重视。由于白酒产品的特殊性,白酒终端的……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 样板市场如何做到红旗不倒  (周亮 中国营销咨询网   2006-8-16)
    狼狩猎时拥有超强耐心与团队精神两种特性,狮子狩猎时同样具备超强耐心,但缺乏团队作战精神。狼群会给自己划定狩猎领地,任何动物都不敢轻易接近。狼不是最凶猛的动物,狮子、虎豹比狼还要凶猛,但它们通常也不会轻易冒犯狼的领地,因为……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  红旗轿车 
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 披着羊皮的狼,才能守住领地----样板市场如何做到红旗不倒  (周亮 中国营销咨询网   2006-8-16)
    文:周亮营销工作室 狼狩猎时拥有超强耐心与团队精神两种特性,狮子狩猎时同样具备超强耐心,但缺乏团队作战精神。狼群会给自己划定狩猎领地,任何动物都不敢轻易接近。狼不是最凶猛的动物,狮子、虎豹比狼还要凶猛,但它们通常也不会轻……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  红旗轿车 
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 周亮先生作客客第一财经日报,研讨\\分析孔府家出手75%股权给河套酒业事宜  (周亮 中国营销咨询网   2006-8-4)
    《孔府家出手75%股权给河套酒业 贱卖引起职工不满》 (第一财经日报 边长勇)   深圳万基称“孔府家还是我们的”      昨天,一位孔府家集团中高层领导向《第一财经日报》透露,孔府家欲以3900万元的价格出售75%股……所属专题:河套 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天  (周亮 中国营销咨询网   2006-7-26)
    世上本无路,走的人多了,也就成了路。中国的企业在经济大潮中进步,中国的经销商却在发展中摸索。他们在市场的最前线,也是最底层冲杀,他们建立的区域市场网络,他们创造的销售模式,是最朴素的营销理论,也是最适合中国国情的营销实践……所属专题:经销商 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 周亮有话说:白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天  (周亮 中国营销咨询网   2006-7-24)
    文:周亮营销工作室世上本无路,走的人多了,也就成了路。中国的企业在经济大潮中进步,中国的经销商却在发展中摸索。他们在市场的最前线,也是最底层冲杀,他们建立的区域市场网络,他们创造的销售模式,是最朴素的营销理论,也是最适合……所属专题:经销商 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 三维透视:茅五剑的品牌延伸误区  (周亮 中国营销咨询网   2006-7-12)
    当企业增加产品或进入新行业时,将会涉及到品牌的多元化应用,无论是“一牌一品”策略还是“一牌多品”策略,都要根据具体的情况加以分析,要对品牌进行详尽的评估,充分了解消费者的认知和市场的竞争态势,同时还要考虑企业的资源条件,……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 成都市郫县城市品牌推广文案—-周亮营销工作室  (周亮 中国营销咨询网   2006-7-5)
    策划/周亮  文案/李丹推广主题:住在郫县文案一:住在郫县之 追溯     在历史的河流前     我们      逆流而上     命运周而复始,盛世大地空茫。当城市开始无节制的发展,我们就失去了安宁的生活,这是个踏不……所属专题:品牌推广 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] “网事”玩转网吧  (周亮 中国营销咨询网   2006-6-11)
    2005年国庆,笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话,白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市,增加公司总体销量。     ■以玩家的习惯方式沟通   ……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 周亮有话说:国酒茅台,浓香几何?  (周亮 中国营销咨询网   2006-5-29)
    文:周亮营销工作室  2001年茅台集团提出建设产量2万吨,销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日,茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告,原市场价格268元/瓶,涨到408元/瓶,突破了300元大关,与五粮液站到了……所属专题:茅台 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 区域市场抢夺战之——外地品牌如何攻克本地品牌  (周亮 中国营销咨询网   2006-5-24)
区域市场抢夺战之——外地品牌如何攻克本地品牌    区域品牌一般都是依靠本地市场而发展成长,完成市场资金的累计和市场经验的过程后,在向外地进行攻城掠地。这种现象白酒行业里面到处可见,成功的品牌也很多,例如四川平昌的小角楼,湖南邵阳的邵阳大曲,湖南益阳的南洲大曲,四川绵阳的……所属专题:区域市场 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 周亮有话说:五粮液品牌管理的缺陷  (周亮 中国营销咨询网   2006-5-24)
    文:周亮营销工作室企业创出品牌后,并不能高枕无忧,出于生存与发展的需要,还需要对品牌进行行之有效的管理。品牌管理应遵循一惯性、差别性、全面性等基本原则。它内涵品牌产品力管理、品牌市场力管理、品牌形象力管理、品牌组织力管理……所属专题:品牌管理 周亮:营销新势力领航旗手  五粮液 
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 第三方势力打破买断壁垒  (周亮 中国营销咨询网   2006-5-13)
    A城市,费用充足“诸葛X”酒可以买下A城市十几家最好的餐饮点。不久A城市的餐饮协会牵头公布的“谢绝自带酒水”的公告让“诸葛X”酒高兴了起来,大家都认为这样自己所买断的店可以稳稳的卖货了。但市场风云变幻莫测, “诸葛X”酒……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 鲁酒复兴之路在何方?  (周亮 中国营销咨询网   2006-4-29)
    在过去的20世纪90年代,山东白酒把中国白酒市场搅得风生水起,孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等群雄并起,既有80万元拍一支广告片的豪气,又有3.2亿夺“标王”的壮举, “低而不淡”的勾兑技艺至今走在川酒、贵州……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 乐百氏桶装水的差异化营销策略  (周亮 中国营销咨询网   2006-4-27)
    现代营销学祖师科大侠呼啸而来,高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。菲利普·科特勒在其众多的营销理论著作中,每每论及企业如何赢得竞争优势时,必反复强调差异化战略的重要性。全球竞争力……所属专题:乐百氏 营销策略 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 进店攻略之--攻心术  (周亮 中国营销咨询网   2006-4-21)
    小王是刚从事卖场维护工作的业务员,他现在遇到一个棘手的问题是不知道如何与卖场主管进行沟通,让他们公司的产品顺利的进入卖场,另外如何让卖场主管对他们公司的产品给予更多的关注?   卖场作为现代营销必不可少的销售渠道,每个K……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 让“网事”玩转网络魔方  (周亮 中国营销咨询网   2006-3-30)
    文:周亮营销工作室 一个瞄准网民,将网吧作为自己主要销售终端的休闲食品,在运作推广中,把网吧的经营需求、品牌与消费者沟通结合起来,迅速打开局面,玩转网吧。“网事”玩转网吧2005年国庆,笔者接到四川往事食品饮料有限公司白……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 白酒品牌上市实效攻略  (周亮 中国营销咨询网   2006-3-27)
    实效攻略一:系统的企划工程     白酒行业发展在今天涌现过千万个品牌,但能永久长存的却不多,有的倒在穷途末路,有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失败的种类有很多,但笔者归纳起来有两种情况。    第一种:由于品牌形象……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 浮华背后,谁搅混了白酒行业?  (周亮 中国营销咨询网   2006-3-26)
    浮华背后(一)   白酒行业一直是我国的传统行业,历史源远流长,在人民生活、政府财政等方面都具有举足轻重的地位,为国民经济的发展作出了重大贡献。1949年新中国成立时,我国白酒的产量只有10.8万吨,到了"文革"以后的1……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 中小型白酒企业新品上市的策略制胜  (周亮 中国营销咨询网   2006-3-25)
    中国白酒业在经历过一次次行业洗牌后,行业的发展持上升趋势。酒类广告也同时在不断的更新和创新当中。大家都应该还记得秦池集团,因为广告标王的称号使的它一举成名,有人戏言:秦池到中央电视台开进去的是桑塔纳,开出来是奔驰。虽说是……所属专题:酒企业 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 茅台百亿工程打乱高端白酒格局  (周亮 中国营销咨询网   2006-3-9)
    2001年茅台集团提出建设产量2万吨,销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日,茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告,原市场价格268元/瓶,涨到408元/瓶,突破了300元大关,与五粮液站到了同一条价格线上。同时茅……所属专题:茅台 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 事件营销:苏醒的梦酒再造品牌新亮点  (周亮 中国营销咨询网   2005-12-3)
    白酒行业沉寂的太久了,两年来行业里面几乎没有出现太多事情和白酒亮点。但2005年却注定了是个不平凡的一年,许多白酒大企业及小品牌都有点蠢蠢欲动。今年春季糖酒会就出现了一个亮点:红楼梦酒的再次苏醒。这是一个信号,意味着这个……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 薛晓东:大企业看文化小企业看厂长  (周亮 中国营销咨询网   2005-10-26)
    题记:假如时光倒回20多年前的改革开放初期,薛晓东前后接任4家亏损、破产企业后家家盈利,茁壮成长那也算不了什么。老一辈企业家马胜利曾经扭亏、兼并20多家企业后,放言兼并100家纸厂——尽管随后很快就倒下了。当今时代发展太……所属专题:周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 关于楼宇电梯液晶电视广告的几点质疑  (周亮 中国营销咨询网   2005-10-26)
关于楼宇电梯液晶电视广告的几点质疑    分众传媒在纳斯达克成功上市,江南春跻身中国百富,而聚众传媒也正酝酿上市,楼宇电梯液晶电视广告被业界一片追捧。笔者对此种分众媒体的效果存在以下几点质疑:   电梯等待时间与广告播放时间差的问题   笔者曾遇到过这样的问……所属专题:电视广告 周亮:营销新势力领航旗手  
 
 [周亮:营销新势力领航旗手 ] 婴儿奶粉:关联通路为何不通?  (周亮 中国营销咨询网   2005-9-27)
    关联通路一词在近两年开始悄然兴起,当有经销商看到金丝猴圆柱奶糖悄然进驻药店这一特殊的销售渠道时,看到了关联通路的魅力,于时,一些经销商开始尝试这种新的终端拦截模式,其中,湖南益阳的刘老板就是代表之一。   案例:  ……所属专题:奶粉 周亮:营销新势力领航旗手  
 
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