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 [朱志明：营销战实猎手] 中国白酒市场的发展与未来的合作演变
(朱志明 中国营销咨询网 2008-6-24) | | 经销商的权益，在合作时间内产品、区域、时间、利润保障权，市场管理权，一定的费用使用权。经销商的义务：保证产品的市场铺市率，维护产品的价格体系，进行一定的市场投入，保证本品牌产品的专销或者主销，确保费用有效投入，执行厂商的……所属专题：中国白酒 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 跨界营销，市场营销新思维
(朱志明 中国营销咨询网 2008-5-22) | | 玩转交叉跨界营销的高手应该是可口可乐了，可口可乐在体育营销、餐饮营销、游戏营销甚至音乐营销等方面的精湛表现，无不渗透着交叉营销的精髓。可口可乐与加拿大两大音乐公司mymusic与MuchMusic的交叉跨界营销就是一个经……所属专题：朱志明：营销战实猎手 市场营销 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 跨界营销：创造品牌共舞之道
(朱志明 中国营销咨询网 2008-4-14) | | TCL的渠道就曾经被飞利浦“借过”。2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 销售沟通不可疏忽的五个方面
(朱志明 中国营销咨询网 2007-12-30) | | 小陈一听也是，也许是自己话语专业味道太重，拉开了与客户间的距离，形成沟通的障碍。小陈真恨自己，说改变自己的性格，总是在习惯中疏忽了自己的缺陷。
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| [朱志明：营销战实猎手] 中小型企业招商也要谨防“骗子”经销商
(朱志明 中国营销咨询网 2007-11-24) | | 一些骗子经销商打着要经销产品的旗号，骗取厂家的铺底产品；一些骗子经销商霸占着当地市场，却不发力操作，让产品不死不活的风雨飘摇；一些骗子打着经销商名号，骗吃骗喝骗玩骗回扣；一些骗子经销商利用银行汇款规则，骗取厂家货物等等。……所属专题：经销商 朱志明：营销战实猎手 招商 |
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| [朱志明：营销战实猎手] “嫦娥奔月”能为营销市场创造多少神奇
(朱志明 中国营销咨询网 2007-10-30) | | 让我们回到03年，“神舟五号”升天之际，蒙牛打出了“中国航天员专用奶”这一醒目的标题来吸引人们的眼球，创造了一个营销的神话。蒙牛2002年销售额21亿元，2003年1-6月，蒙牛销售额达到21.7亿元。……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 消费者需求是被引导出来营销热点背后的冷思考
(朱志明 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 我们绝对不能否定创新，营销必须打破营销怪圈，让自己的营销思路不断拓宽；我们更无法否决企业必须通过制造营销热点，通过制发射打破消费原始心智的冲击波，提升企业或者品牌在消费者的心中形象，来为产品创造更溢价能力，为企业创造更高……所属专题：朱志明：营销战实猎手 消费者 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 电话销售人员拨出精准销售电话只需六步
(朱志明 中国营销咨询网 2007-9-22) | | 对于电话销售人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。
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| [朱志明：营销战实猎手] 销售新军怎么才能快速入手
(朱志明 中国营销咨询网 2007-8-23) | | 每年企业都要招募大量的销售新军，投入的销售一线中，可问什么这些天资聪慧的销售新军为什么很难快速的成长起来，很难快速在客户心中成为核心人物呢？
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| [朱志明：营销战实猎手] 营销管理的本质在于简单
(朱志明 中国营销咨询网 2007-8-10) | | 营销管理的本质在于简单：在一次中国营销高峰论坛上，很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略其实很简单，那就是重视市场终端铺货……所属专题：朱志明：营销战实猎手 营销管理 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 销售策略：有效沟通，轻松销售在话中
(朱志明 中国营销咨询网 2007-8-8) | | 销售策略：有效沟通，轻松销售在话中在小陈的这段拜访客户故事中，我们看到了小陈不同处事方式，而带来的不同结果。由于原来的不注意沟通技术，不在意关系把握，总是站在厂家专业人士的身份对待周总。到后来听从高人朋友指点，近而再次沟……所属专题：销售策略 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 销售培训，从形式上改革
(朱志明 中国营销咨询网 2007-6-29) | | 1、 培训讲师的角色递接转移； 如何理解培训讲师的角色递接转移？因为知名培训师都有各自的培训风格，他们的培训风格、培训内容能否是终端销售人员乐意接受的呢？这是企业培训管理部门首先要考虑清楚的问题。终端销售人员多是久经沙……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 促销小分队为终端销售插上了翅膀
(朱志明 中国营销咨询网 2007-6-29) | | 既然，促销小分队在市场中起到那么大的作用和效果，那么促销小分队究竟是怎么样一种组织架构呢，怎么组织、执行日常工作呢？企业是怎么对他们进行管理考核呢？ 一、促销小分队组织架构： 1、在省会市场一般是分公司导购主管任终端……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 促销小分队如何适应卖场管理
(朱志明 中国营销咨询网 2007-6-23) | | 3、 活动配合异议 促销小分队在进行一次终端促销活动时，必须和卖场相关人员达成共识，愿意做好相关工作的全力配合，如：前期准备充足的货源、仓管物流的后勤支持、广告策划部门的支持、活动保安措施等。否则，若中途发生问题或异……所属专题：卖场管理 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 浅谈凭证优惠促销之利弊
(朱志明 中国营销咨询网 2007-6-21) | | ⑸、 厂商可以通过收回优惠券的机会，要求消费填写相应的市场调研信息，了解产品和品牌在消费者心中的地位和产品改进的方向。 ⑹、 优惠券在实际运作与策划过程中，一般采用如下方式实现价值： %26#61656; 随报赠……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 解析折价促销活动的优劣
(朱志明 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 培训师必须要关注的两个问题
(朱志明 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 虽然这个世界上，人无完人，金无足赤，但是培训这门学科毕竟是为学员提供服务的，只要是服务就必须以“顾客满意”为宗旨，这要求我们必须解决以下两个问题呢。
首先：做好学员需求的调研。
说句心里的话，我们这些所谓的培……所属专题：培训师 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 区域经理如何把握销售政策
(朱志明 中国营销咨询网 2007-5-26) | |
作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？ 1、 区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散； 2、 区域客户不受控制，为了己利，不择手段； 3、 区域市场波动起伏，……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 终端导购销售实战十二式
(朱志明 中国营销咨询网 2007-5-23) | |
终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端销售人员实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端培训人员或终端销售人员提供方便。
1、正确的迎客技巧
在这淡……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 培训师如何把握销售员的培训
(朱志明 中国营销咨询网 2007-5-19) | |
为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？
不同的企业，不同层次的销售人员，究竟如何对销售人员进行对症下药……所属专题：培训师 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 业务员如何快速走上分公司经理职位
(朱志明 中国营销咨询网 2007-5-18) | |
人人都有自己的生存目标，人人都有自己的价值观。中国9000万业务员中，虽然“不想当将军的士兵”却有人在，但想当“将军”的士兵却也数不胜数。如何从一个默默无闻的小小业务员快速成长为一个省级分公司经理呢？
首……所属专题：朱志明：营销战实猎手 业务员 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 业务人员究竟如何才能同客户打好交道？
(朱志明 中国营销咨询网 2007-5-18) | |
XF区域经理小陈是个能说会道、性格开朗、做事激情，市场掌控能力不弱，可以说做起业务是把好手，可就是与客户处不好关系，换了不少区域还是被客户投诉：说小陈成事不足，败事有余。搞得小陈十分纳闷，在销售方面，已经帮助这些……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？
(朱志明 中国营销咨询网 2007-5-12) | |
小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 导购培训，需求的是“保姆式”的培训
(朱志明 中国营销咨询网 2007-4-20) | |
终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受损、竞争对手气焰上涨等。面……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 剖析二三线品牌市场活跃之三大理由
(朱志明 中国营销咨询网 2007-4-20) | |
营销界风起云涌的营销事件，光怪陆异的营销模式，变化多端的营销格局，一切都是为了生存或者更好的生存，或者为了创造更多的利润和价值而引发的。今天就聊聊二三线品牌市场活跃的三大理由。
一、 “商人本质，能够赚钱……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 销售经理，你如何管理好难缠经销商
(朱志明 中国营销咨询网 2007-4-19) | |
俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生“拥兵自重”的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价……所属专题：经销商 朱志明：营销战实猎手 销售经理 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 区域经理轻松管理四部曲
(朱志明 中国营销咨询网 2007-4-18) | |
古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。 当然，区域经理要轻松、高效地进行……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 这样的“傻子”是个合格的区域经理吗？
(朱志明 中国营销咨询网 2007-4-6) | |
前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。……所属专题：朱志明：营销战实猎手 傻子 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 如何成为一名出色的分公司经理
(朱志明 中国营销咨询网 2007-4-1) | | 分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？
一、 建立最具“战斗力”的销售团队
人是在有了目标，才有方向；有了信……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 代理商如何规划自身发展
(朱志明 中国营销咨询网 2007-3-31) | |
营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题。今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。
……所属专题：代理商 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 业务员，你是如何管理好“客户”的？
(朱志明 中国营销咨询网 2007-2-25) | |
业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好，有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是……所属专题：朱志明：营销战实猎手 业务员 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 产品推广的规律？
(朱志明 中国营销咨询网 2007-2-9) | |
在这个产品同质化竞争惨烈，需求几近饱和的年代，产品如何实施推广，推广的规律是什么呢？今日就产品推广问题，班门弄斧一下。
一、 从产品生命周期看推广规律
1、 产品导入期，离不开“独特销售卖点”
……所属专题：产品推广 朱志明：营销战实猎手 |
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