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 [朱志明：营销战实猎手] 导购员的“七种武器”
(朱志明 中国营销咨询网 2006-4-5) | | 其实，长期工作一线的导购战士们，都拥有着自身独特的销售“武器”，只是此些“武器”已修炼的无影无形，今天总结出来和大家共享一下她们常用的“七种武器”。
一、 巧析“卖点”
由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高……所属专题：导购员 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 终端建设的精致化工程
(朱志明 中国营销咨询网 2006-4-3) | | 终端建设工程已不是什么新鲜的课题，成为上到厂家下到经销商、分销商、业务人士长期不懈紧抓的工作。但在林林总总商品竞争中，怎么才能自己终端建设工程更加精致化，怎么才能让自己终端更加火暴，怎么才能让自己的产品脱颖而出呢？就如何……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 某品牌冰箱区域经销商会议参考内容
(朱志明 中国营销咨询网 2006-3-31) | | 经销商、分销商都不同往日了，大会、小会开的太多了，吸引不了他们的认真性、积极性，搞的厂家往往出力出钱不得好。怎么才能让这些素质不高的三、四级客户能带着一颗心来参与呢？多讲些他们关心、他们需要的东西，而不是单方面的自我吹捧……所属专题：经销商 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 浅析某区域二、三级市场渠道病因
(朱志明 中国营销咨询网 2006-3-11) | | 前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。
深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 微利时代，代理商如何赚钱？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-3-10) | | 最近几年，随着营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，造成了代理商的利润在急剧下滑，可以说如今是一个微利的时代，钱是一点一点挤出来的，一点一点抠出来的。在这样的一个“恶劣”的情况下，我们的代理商们如何盈利，如何活……所属专题：代理商 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 都是“利”字惹的货
(朱志明 中国营销咨询网 2006-3-9) | | 忘记了是唐代哪位名家，曾经讲过这样一句话：熙熙攘攘，皆为利往。如今营销界风起云涌的营销事件，光怪陆异的营销模式，变化多端的营销格局，一切都是为了生存或者更好的生存，或者为了创造更多的利润和价值而引发的。今天就聊聊当前市场……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 再谈旺季营销
(朱志明 中国营销咨询网 2006-3-7) | | 就“营销”二字的含义而言，如何做好营销工作绝对不是依靠某个人物、某个部门就能创造丰功伟绩，而是依靠科研部门、生产部门、销售部门、服务部门、财务部门等团队，共同的协作，共同的努力而抢夺的成功。如今冰箱旺季营销的号角已经吹响……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 职业命运把握在谁的手中？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-3-2) | | 最近接到许多营销一线的朋友的邮件，大多谈到了对职业生涯规划的迷茫，对前方道路选择的无奈。大家都是基层的战士，没有豪言壮语的涂抹，没有冠冕堂皇的应付，只是把自己的心声倾吐出来，把自己的现状描摹出来，我想这是一种沟通，一种交……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 促销活动的成功在于设计到位
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-22) | | 前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 代理商如何选择新产品
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-22) | | 家电竞争虽说如此惨烈，可在家电市场这块土地上，依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠，寻找产品的代理商。面对如此“眼花缭乱”的产品，代理商又将如何选择产品呢？
一、 充分了解厂家的……所属专题：代理商 新产品 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 代理商如何做好员工培训工作
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-20) | | 随着家电市场竞争世态的愈演愈列，随着家电厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行，随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨，家电代理们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了，而是如何才能活下去，怎……所属专题：代理商 员工培训 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 代理商如何活的更好？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-17) | | 无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。
1、 发挥企……所属专题：代理商 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 几个值得代理商考虑的问题
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-17) | | 新年刚刚过去，整个批发市场一片沸沸扬扬，热闹非凡，许多业务匆匆忙忙从东家跳到西家，许多代理也在马不停蹄的开始招兵买马，寻找新的品牌，这是一种什么样的现象呢？良性的，恶劣的，还是无奈的选择呢？我想答案是不容乐观的。下面就聊……所属专题：代理商 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 为什么倒下的多是“老将”呢？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-15) | | 前不久，在几个客户的酒会上，听讲XX家电品牌在该区域的老牌代理商给换掉了，压了一仓库的货。现在的厂家真没道德，动不动在搞大人家的肚子后，就来个“过河拆桥”，“另觅新欢”。我在一旁只有无奈的笑笑：家家都有一本难念的经啊，时……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 新品上市，营销推广应该注意什么？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-14) | | 就中国市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者休戚相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产，供，销，销成为最棘手最头疼的问题。销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。所以一个新品的入……所属专题：营销推广 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 如何管理三、四级市场的售后服务工作
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-12) | | 春节放假来到阔别一年的皖北乡下农村，发觉现在农村变化是大，几乎家家有了彩电和双桶洗衣机。奇怪的是，他们彩电选择的是海尔，洗衣机是荣事达（洗衣机是无可厚非的）。为什么彩电选择了海尔呢，是广告对老百姓彻底洗了脑，还是为这个进……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 怎么才能远离砸价、窜货的困惑呢？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-11) | | 前段日子郑州一个朋友打电话过来，谈到他目前面临的市场问题以及困惑，听口气已经搞的他是无可奈何，举棋不定，难以取舍，不知如何开刀调整客户、规划市场啦。 朋友是一家快速消费品企业郑州办区域经理，该品牌在当地算得上小有名……所属专题：窜货 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 如何把握价格调整？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-1-24) | | 最近听到一个很有趣的插曲，XX产品在春节前的一次销售会议上颁布了一条对公司每位基层营销人来讲绝对是炸弹性的新闻：这是我们产品在2006年的第一次涨价，也是春节前最后一次涨价（前期已经涨了三次），望各位区域经理、主官做好充……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 营销推广是玩“过家家”吗
(朱志明 中国营销咨询网 2006-1-22) | | 最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造……所属专题：营销推广 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 二、三线品牌怎样才能活的更好？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-1-19) | | 大家都知道二、三线品牌产品的感召力和影响力，相对一线品牌来讲是有些差距的，甚至出现如果没有引导和促销，可能消费者都不会注意这个牌子的产品。那么对于这样的二、三线品牌来讲怎么才能让自己活的更好，怎么才能占有更大的市场份额呢……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 怎样管理优秀的导购员？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-1-17) | | 前几天和几个朋友聊天侃大山时，谈到了一个现象：在一个二级市场里总有那么几个厉害的导购能使你品牌的产品在商场占有率第一，甚至在当地市场占有率第一，可是这种导购只在乎个人利益、待遇、福利、保险、付出和收获成正比，别的一概置之……所属专题：导购员 朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 这样的代理应该成为“先烈”吗？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-1-11) | | 其实就我来荣事达XX分公司两年而言，每年的冬季都是一个不安分的季节。2004年美的收购荣事达搞的沸沸扬扬、人心惶惶，2005年吧，领导调任，区域重新组合，本想过个安稳的日子，多搞点奖金好回家过年，现在因为代理调整问题搞的……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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| [朱志明：营销战实猎手] 旺季营销
(朱志明 中国营销咨询网 2005-12-29) | | 何为旺季？人人都知道旺季是收获成果的季节，旺季是商界各路诸侯必争，大显神通的季节，旺季是Sales痛并快乐的季节。但这个旺季我们这些SALES又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢……所属专题：朱志明：营销战实猎手 |
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