 [卓智华：销售实战] 探究中国管理哲学
(卓智华 中国营销咨询网 2008-6-27) | | 管理科学是没有国界的，但管理哲学却有强烈的地域差别。在中国管理实践进程当中，有一个人一直被中国管理界顶礼膜拜和推崇，他就是彼得•德鲁克，管理经验主义学派的代表人物，经验主义学派又称为经理主义学派，以向大企业的……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 如何塑造营销团队的凝聚力?
(卓智华 中国营销咨询网 2008-3-30) | | 积极主动的与团队成员沟通，了解团队成员工作状态和生活状况，多了解成员的合理需求并尽力满足他们，创造一个良好和谐的沟通氛围。我们的管理者很多时候缺乏与团队成员沟通的主动意识，在认识上有偏差，总以为应该是员工主动给自己反应问……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义
(卓智华 中国营销咨询网 2008-3-30) | | 徽记创业初期，是代理多个优势食品品牌的经销商，在自己的区域赢多败少、精耕细作多年，传统休闲食品“渠道为王”的天然优势是成就徽记区域市场成功的保障。其有效的市场策略主要表现在:
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| [卓智华：销售实战] 中小企业如何实现大型零售KA业绩的提升？
(卓智华 中国营销咨询网 2008-3-30) | | 我们很多的企业真正了解我们面前的KA吗？我们真正了解零售企业的运做吗？我们真正去做过零售企业的组织架构（权限分配）、运营管理、业绩考核等定量分析吗？就拿一个业绩考核来说，家乐福和沃尔玛差异就很大，而考核往往是企业实际运营……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 卖场过招：细节如金
(卓智华 中国营销咨询网 2008-3-30) | | 企业SWOT分析，尽可能多的罗列出自己的优势，这些都是你的筹码，如果你是一流的产品，你就可以牛一些，说话粗一点；如果你是三流、四流甚至是不入流的产品，那你就得聪明点，想别的办法和捷径增加手中的筹码；如果你是二流的产品，你……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 一个区域性品牌为何花巨资赌“奥运”？
(卓智华 中国营销咨询网 2008-3-30) | | 。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是一个企业建立国际品牌的“终南捷径”，而一个从市场规模和品牌影响，均要低于同类企业（如双汇、雨润、金锣等）的企业，竟然成为了奥运会独家供应商，千喜鹤——这家被新希望系控股的企……所属专题：奥运 卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员素质训练的三大误区
(卓智华 中国营销咨询网 2008-1-18) | | 通过对成功学的认识，我们很多的企业都意识到成功学对企业员工思维和素质训练有着巨大的推动作用，一些培训机构也先后开发了许多相关的培训课件，起到推波助澜的作用，目前培训市场竞争激烈，……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素
(卓智华 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的8个观念
(卓智华 中国营销咨询网 2006-9-17) | | 观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ 1、绝对地相信你的产……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 企业如何建设“执行力”基础？
(卓智华 中国营销咨询网 2006-8-18) | | 前些时候“执行力”这个名词被追捧了很长一阵子，到现在还没有降温的迹象，从另一个侧面也反应出我们很多企业的执行系统已经成为阻碍企业发展的一块短板，这是一个关系企业生死存亡的大事情。管理者们对此抱着极高的热情，其良苦用心是可……所属专题：执行力 卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 如何构建团队的“动力系统”？
(卓智华 中国营销咨询网 2006-7-21) | | 对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己累的得心脏病，不如先让下属得心脏病！说的是管理者毋须事事亲力亲为，自己整日忙的昏天黑……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员职业化塑造之路-----如何突破发展瓶颈?
(卓智华 中国营销咨询网 2006-7-19) |  | 在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理问到我：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员职业化塑造之路－－学习，职业的核动力！
(卓智华 中国营销咨询网 2006-7-7) | | 目前世界上杀伤力最大的武器大概要数“核武器”了！据报道目前美俄等几个核大国拥有的核武器足够把地球毁灭N次，拥有核武器已成为一个国家国防实力强大的最好佐证，也难怪人家朝鲜冒着被美国打击的危险还要研制“核导弹”！可见核动力对……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 快消品经销商销售与管理诊断
(卓智华 中国营销咨询网 2006-5-15) | | (背景)下属一个区域经销商给我打来电话，电话那头传来的是很沉闷与哀叹的声音，原来这位陈老板最近在业务上遇到许多的烦心事。老陈是广东茂名地区有名的大户，自己\"一人多岗\"既是老板又是业务员，这些年来业务越做越大，经销的产……所属专题：经销商 卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 如何有效与上级沟通？
(卓智华 中国营销咨询网 2006-1-11) | | 小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业磨爬打滚有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”,可接管的区域情况却十分复杂,经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了嫌……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员职业化塑造之路－－如何突破发展瓶颈？
(卓智华 中国营销咨询网 2005-11-6) | | 在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理问到我：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 营销人职业发展三大“智”障！
(卓智华 中国营销咨询网 2005-8-19) | | 营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短短几十年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特殊的社会……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 卖场营销的三大意识
(卓智华 中国营销咨询网 2005-8-19) | | 现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工作。……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员素质训练的三大误区
(卓智华 中国营销咨询网 2005-8-18) | | 在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。
目前我们还很难找到一……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员职业化塑造之路－－销售人的价值论
(卓智华 中国营销咨询网 2005-5-14) | | 案例：近日XX公司在面试招聘一名区域销售经理的时候，有一个刚从学校毕业的大学生，他说到：我是XX名牌学院毕业的，要求月薪在5000元以上！HR经理没有正面回答他的问题，只是告诉了他一个最简单的道理：你的学历不能说明你就值……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 销售人员职业化塑造之路－－心理素质篇
(卓智华 中国营销咨询网 2004-10-15) | | 大学刚毕业那阵子，被“逼”梁山，干起了销售这一行，起先经常听师兄师姐们说 “你还太“嫩”！”，言下之意就是“道行”还不够，还有很多东西要学；一些年以后，从一个小小业务员成长为销售主管，又经常听到有人开玩笑的说“你这家伙真……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 新品入市遭遇低价包围，怎么办？
(卓智华 中国营销咨询网 2004-9-10) | | 案例：
2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在其进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。当地啤酒市场格局是这样的：珠江、青岛、金威三分天下，其它品牌也进攻凶猛。就在燕京进入市场之后，当地主导品牌纷纷调整销售……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 卖场过招：细节如金
(卓智华 中国营销咨询网 2004-6-17) | | 如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我国由原有的计划经济时代过度到现阶段的社会主义市场经济，社会物质文明极大的丰富，原有的“皇帝女儿不愁嫁”的年代……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 一个区域经理的“农民理论”
(卓智华 中国营销咨询网 2004-6-16) | | 从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的感觉。几年悟出很多的道理……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 营销人的自我营销
(卓智华 中国营销咨询网 2004-5-24) | | 近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 徽派炒货之“真心”篇－－“把脉”真心！
(卓智华 中国营销咨询网 2004-5-14) | | 序言：业内流行“世界炒货看中国，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货界榜首，徽派瓜子炒货洽洽、真心均位列全国前3甲，两者全年销售额近15亿元，成为安徽经济的一大亮点，徽派炒货与徽商文化的天然结合在……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 也论团队“执行力”
(卓智华 中国营销咨询网 2004-5-8) | | 如果你问100位区域经理或100位销售总监的话，最头疼的事情是什么?我想大概大家都会有一个同样的答案：团队执行力匮乏。我们许多市场策略与创意不可谓不精辟，但到实际的市场当中却总也达不到自己所要的效果或目的，我们的经理往往……所属专题：执行力 卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] “文化”－－铸造强势团队的灵魂！
(卓智华 中国营销咨询网 2004-4-25) | | “天下万物生于有，有生于无”“道生一，一生二，二生三，三生万物”，万物根源是道，而道是看不见的，无形的。海尔掌门人张瑞敏先生曾说过“企业的文化就是企业的灵魂，是道。是无形的，却是最重要的。”一个团队，组织框架是骨格,文化……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 如何建立一支素质过硬的基层销售团队（续）？
(卓智华 中国营销咨询网 2004-4-17) | | 我的一篇[link 14795《如何建立一支素质过硬的基层销售团队？》[/link]发表在中国营销传播网上，先后收到来自全国各地众多朋友、网站的电话、短信、电邮，给我提出了许多有益的探讨与启示，由于最近一周回集团总部参加……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 经销商管理（生肖篇）
(卓智华 中国营销咨询网 2004-4-16) | | 作为区域销售经理，不论是大区经理、省区经理还是地市级销售经理或主管，“经销商管理”是我们日常销售工作的重头戏，时时刻刻都要想起不能忘记，方能体现“一切工作围绕客户”转的销售指导思想，管理好你的经销商对于区域经理来说，有着……所属专题：经销商 卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] “真心50”分销预警监控分析指数
(卓智华 中国营销咨询网 2004-4-9) | | 今日大盘一路凯歌涨至1750点,并有上升趋势，个人投资的“华安180”开放式基金依托专家理财也借大势略有进帐，颇是一番窃喜。股票市场风云变幻，如我般的“股民”都是依据“股指”作为衡量大势的走向。商场如战场，如股市般风云变……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 如何建立一支素质过硬的基层销售团队？
(卓智华 中国营销咨询网 2004-3-24) | | 2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从“大经销制” 逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。作为分公司的经理，感觉……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 基层业务“谈判”攻略
(卓智华 中国营销咨询网 2004-2-26) | | 基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。“真心瓜子”在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务人员每天都要与众多的……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 浅论基层业务“管理”工作
(卓智华 中国营销咨询网 2004-2-25) | | 有人说管理是一门很高深的艺术，“管”有管控的方法，“理”有理顺的思路。一般地只有权力欲极高的人才能驾驭这门艺术，我在担任安徽真心食品有限公司广州分公司经理的过程中，曾总结过一个公式，在“真心瓜子”开拓广州市场的人员管理过……所属专题：卓智华：销售实战 |
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| [卓智华：销售实战] 基层业务“24字自我提升”法则
(卓智华 中国营销咨询网 2004-2-24) | | 一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。“授之渔”传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在……所属专题：卓智华：销售实战 |
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