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 [赵伟良专栏：势能营销] 资本，小心葡萄酒业四大暗礁
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-10-14) | | 资本永远追逐利润。2006年春季糖酒会上，五粮液国邑干红的高调亮相，这是继新天、梁氏、新华联、力帆、古井、嘉里粮油、茅台之后杀入葡萄酒业的又一资本巨人。在见证外来资本在中国葡萄酒业的沉浮历程中，我们坚信还会有外行业资本给……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 烈酒，葡萄酒市场的“脑白金”吗？
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-10-10) | | “抢占百分之一的红酒市场太累，而到高档白酒市场里，拿到千分之一就很舒服了”，云南红董事长武克钢谈到近期推出的“高原魂”葡萄烈酒时，语出惊人。白酒市场的千分之一，按照700亿的千分之一，就是7000万元，去抢占白酒市场份额……所属专题：脑白金 葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 小心葡萄酒业四大暗礁
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 资本永远追逐利润。2006年春季糖酒会上，五粮液国邑干红的高调亮相，这是继新天、梁氏、新华联、力帆、古井、嘉里粮油、茅台之后杀入葡萄酒业的又一资本巨人。在见证外来资本在中国葡萄酒业的沉浮历程中，我们坚信还会有外行业资本给……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 高端葡萄酒拒绝“刻舟求剑”
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-10-2) | | 一些行内人士认为，高端市场目前只占总体销售量（35万吨）的10％左右，即3.5万吨，估计在4亿左右的份额；加之，高端酒只是在一些消费水平高的中心城市，因此，总量非常有限，前景不太乐观。而笔者对此观点持否定态度。
仔细想来……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 进口葡萄酒营销战略分析与预测
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-8-22) | | 关税下调至14%，进口葡萄酒价格瓶颈在逐渐突破，笔者观察，一些KA卖场中的进口酒零售价已卖到40-50元左右。某些酒商甚至掌握着更为低廉的进口葡萄酒，迫于国际20%的生产过剩并垂涎于日益增长的中国市场，众多国外酒商纷至踏……所属专题：葡萄酒 战略分析 赵伟良专栏：势能营销 营销战略 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 进口葡萄酒的四大业态研究
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-8-10) | | 2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立张裕先锋国际酒业，五粮液进军红酒产业等等系列大事件，无不跟进口葡萄酒有直接的关系，中国葡萄酒市场与国际酒业风云际会，将呈现摧枯拉朽的壮观景象。进口葡萄酒在中国市场舞台上的表演开……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 卡斯特冠名“亚姐”，中外葡萄酒战云诡谲
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-7-27) | | 借2006’广东国际酒饮博览会之势，7月9日，法国卡斯特酒庄在白天鹅宾馆举行的新闻发布会上宣布：斥资1000万元夺得“2006亚姐小姐竞选中国赛区”总冠名权。这一消息使得今年因与张裕分手、暴利灰幕而风波迭起的法国卡斯特在……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 如何艺术地让自己的方案顺利执行？
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-7-16) | | 要很明确，再好的方案如果得不到公司上下一致通过与关键人物的支持，是无法推行下去的。推行不下去或者推行走样导致的失败，其结果要么提案者在公司夹着尾巴做人，要么就黯然离职，这在官場和商场数见不鲜。
再要明确，再好的方案没有实……所属专题：赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 聪明的华夏长城――从广东看华夏长城战略
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-6-18) | | 一直业界都认为华夏长城在广东市场是名副其实的龙头老大，年销售量在广东就有几个亿，品牌知名度高。笔者最近对广州几个区的夜场、餐饮、商超终端进行了地毯式的调查，惊讶程度远超出以前的认知，笔者初略统计，铺货率至少在95%以上，……所属专题：赵伟良专栏：势能营销 华夏 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 概念，葡萄酒高端一剑封喉
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-6-18) | | 酒庄酒、年份酒、桶装酒、葡园A区等概念在葡萄酒市场接续不断被打响，在认知上缩短了产品与消费者之间的距离，推动了葡萄酒在中国的普及，伴随着高端酒的崛起，概念在竞争激烈的市场上，真可谓一剑封喉。某些企业在营销上获得了极大成功……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] “酒文化无用论”批判
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-6-11) | | 最近，某位号称“酒类第一营销顾问”的专家发表言论：随着渠道的作用日益增强，文化对营销的作用越来越小。对这种论调笔者持批判态度，相反，笔者认为文化是酒类营销可持续发展的核心驱动力，是品牌的灵魂、基因，文化对渠道是促进而非矛……所属专题：酒文化 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 羽毛球赛VS营销感悟
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-5-22) | | 广州天河体育场举行中国羽毛球公开赛，国内、外顶级高手争相亮“剑”，可谓刀光剑影，惊心动魄。观看了比赛，不仅是超级的视觉享受，而用心揣摩其中与营销竞争的暗合之处，突然顿悟，对营销竞争的理解似乎有所升华，与大家分享如下：
第……所属专题：赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 茶叶专卖店能给葡萄酒专卖店什么启示？
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-5-20) | | 在广州，茶叶专卖店在大街小巷随处可见，最具规模的要数在全国拥有480多家连锁店的天福茶庄了。笔者偶然间走进位于天河南二路据说是最大的一间，立即被店里十足的茶文化氛围所感染，店里飘逸着中国传统的古筝乐曲，全部采用古典的酸枝……所属专题：专卖店 葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 高端葡萄酒生死时速
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-5-18) | | 中国经济的高速增长，令高端葡萄酒市场需求加大。世界葡萄酒行业最负盛名的2005年度《葡萄酒报告》中预测，2010年中国对葡萄酒的需求中，高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。由于自身难以克服渠道绝症限……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 女性酒，在尴尬中突围
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-3-27) | | 差异化的细分市场是酒类市场的竞争激烈的必然，女性酒因此也成为众多酒类厂家想吃的肥蟹，女性酒的话题并不新鲜，但是为何一直以来没有形成气候？这个市场究竟是蛋糕还是陷阱？从表面上看，女性酒的细分市场概念很符合消费者需求逻辑的，……所属专题：赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 跟“程咬金”学营销
(赵伟良 中国营销咨询网 2006-3-27) | | 程咬金，堪称“差异化”绝世武功第一人。
《隋唐演义》里，他的“三板斧”看似简单，实则直击要害，招招致命，让多少武林高手命断黄泉。一千多年后，李小龙继承了“程咬金理论”，将中国武术中的花架子去掉，把拳击的动作精髓柔和进去……所属专题：赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] “田忌赛马”与广东葡萄酒市场争夺
(赵伟良 中国营销咨询网 2005-10-27) | | 近年，葡萄酒在广东发展迅猛，三家长城（华夏、烟台、沙城）占了整体葡萄酒市场份额的50%以上，其中华夏长城由于盘踞广东达15年，更是名副其实的老大，笔者前段时期对广州的近100多家商超、餐饮、夜场进行地毯式走访，发现华夏的……所属专题：葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 济南糖酒会，能招到商吗？
(赵伟良 中国营销咨询网 2005-10-16) | | 2005年济南秋季糖酒会即将开幕，商贾云集，群贤毕至，对于“天下第一盛会”糖酒会，人们又一次寄托了希望，希望这个曾经创造了无数光荣梦想的舞台能够再一次缔造传奇。 然而，糖酒会的光辉已经渐渐消退，企业在参会前心里不禁会问，……所属专题：赵伟良专栏：势能营销 |
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| [赵伟良专栏：势能营销] 论夜场在葡萄酒区域市场开发中的作用
(赵伟良 中国营销咨询网 2005-9-24) | | 市场销售人员常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局呢？
据业内人士估算……所属专题：区域市场 葡萄酒 赵伟良专栏：势能营销 |
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