2004年K实木地板品牌复兴战略纪实
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10、 产品线结构较完整。除自有实木产品外，另外生产实木复合地板、 地板。并代理其它企业产品，与自有产品形成互补。
11、 销售模式多样化。不排斥新渠道，有较稳定的销售渠道和铺装队伍。
12、 服务意识强烈，有较良好的服务口碑。
企业分析——问题点
5、 历史的原因。品牌之一的“Q”品牌作为与“徐家木业”的共有品牌，在销售及售后服务中出现一些混淆局面。不利于品牌的良性发展。
6、 品牌形象工作已经滞后，相比竞争对手的终端形象表现尚有差距。急需新的形象体系出笼，决战终端。
7、 由于企业一直在近期将更多精力投放于新工业园区的建设，市场推广力度减弱，使得销售业绩下滑。同比竞争对手的大肆广告，使得自己市场份额缩小。
8、 企业在销售之后的流程管理相对比较科学，而在如何实现销售前的内部流程管理则相对欠缺。缺乏较合理的运作机制和奖惩制度，不利于业务的推广和员工积极性的提高。
9、 竞争对手更多地运用直销方式。企业在业务开发方面的手法多样性不够。较多依赖于旗舰店及专卖店的终端销售。销售尚有潜力可挖。
市场策略：
行若认为应该充分利用现有优势，分析竞争对手和市场，在9月下旬至10月中旬之间主打一场市场复兴战役。
战役名：金秋复兴战役。
一、 战役目的
1、 重振“K”企业品牌影响力。强化“K”品牌美誉度。展示企业新形象、新风貌、传达企业真诚服务大众的诚心和信念。
2、 打压竞争对手在今后一段时期内的销售业绩，并迫使竞争对手采取跟进策略，从而使自身在市场运作中赢得主动。
3、 对内，重新整合企业内部管理机制，理顺流程管理，提升工作效率并作用于服务质量的提高。凝聚企业员工向心力。增强主人翁归属感。
二、 战役内容
1、 建设企业CIS，并成功延伸应用PIS（产品形象系统）和SIS（店务形象系统）。
2、 利用十一大假，发动一次市场行动，提升人气，为十一后的持续销售打下基础。
3、 结合新厂房、新工业园区落成开幕。传播企业新理念、新风貌、并成功传播。
4、 整合企业麾下各品牌关系，理顺产品形象，整合推广。
形象定位
一、“K”企业品牌家族：
1、 “Q”品牌：定位于“K”企业的传统产品。产品依靠优质、经济的优势、保持其一贯地深入人心的形象。同时强调是一个属于本地化地优质传统产品典范
2、 “J”品牌：“K”品牌家族的新锐。具有锐意进取、科技为先导地精神品质。其形象为时尚、科技而现代。具有敏锐的市场洞察力，完全满足个性化的消费需求。同时逐步将其培养成全国品牌。
3、 “地板旗舰店”是“K”品牌家族中的渠道代表。是企业决策层智慧和理论的结晶，是华东地区最大的铺地材料中心。其形象稳重、严谨、全面、服务。新SIS（专卖形象）体系的应用推广将丰富其终端形象，更具识别和张力，是形象力转化为销售力的应用代表。
4、 “K”企业品牌是建立在所有子品牌之上的品牌母体。配合CIS的导入工作，全力建立起具有深厚历史文化底蕴的企业形象。
品牌形象描述:
文案：略
行销策略：
综合分析这次战役内容。必须细节严密，不同的项目推广各有关联。时间紧凑，执行必须到位。
一、 复兴战役
1、目的：重振“K”品牌影响力。唤醒消费者再度关注力。
2、主题：全新演绎！地板演义！
3、文案：金秋锡城倾城巨献，盛装亮相，全新表现！
新：企业全面导入CIS，以全新的面貌为你带来真正的愉悦。
更懂得以新的服务，新的科研成果让你享受真正的地板文化。
金秋，锡城上演地板演义…………….
4、时间：适合在国庆前一周开始进行。持续时间为一周，黄金周期间广告力度可稍弱，过后再持续一周。