李宁：一切皆有可能—与耐克、阿迪达斯相抗衡
[提要] : 李宁：与耐克、阿迪达斯相抗衡 诚然，如果在世界范围内进行比较，耐克和阿迪达斯是体育用品领域当之无愧的两大巨头，无论是其销售收入、签约明星的数量和质量，乃......
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他的北京李宁体育用品有限公司(Beijing Li-Ning Sports Goods Co., 以下简称：李宁公司)已经超越了大批国内廉价品牌公司，成为中国市场中一家出类拔萃的公司，其运动鞋销量也超过了包括耐克在内的其他公司。但是，尽管该公司创办人李宁在中国享有的声誉如巴西足球明星贝利(Pele)或美国篮球巨星迈克尔．乔丹(Michael Jordan)在各自国家一样卓著，但在光彩夺目的外国品牌占据主导地位的这一行业中，该公司无法摆脱本土公司的较为土气的声名。而这直接影响李宁公司的利润：该公司的运动鞋和服饰定价不可能像耐克那样高，其产品售价仅为耐克同类产品的三分之二甚至二分之一。
李宁公司决定转变为与其外国竞争对手一样令人羡慕的品牌公司，它已经开始向一些国家级运动队提供赞助，不仅是中国的运动队，还包括法国、西班牙、俄罗斯以及其他国家的运动队。该公司同欧洲设计师签约，以提升其运动鞋品牌。而且，该公司正投入大量资金，用于营销和制作广告片，以为公司形象增色，使其标志（像一个波浪型的对钩）能同耐克圆滑的折钩标志展开竞争。坐在俯视北京的办公室的休闲椅中，个头矮小但身材结实的李宁说：“中国人需要自己的运动品牌”。
李宁的勃勃雄心所隐藏的内涵已超越了运动鞋的世界。李宁试图将他的公司打造为一家追求时尚的运动鞋和运动服饰的大牌公司，使他在中国努力开创自己的全球品牌过程中成为先驱人物。
虽然中国正迅速崛起成为全世界的加工地（全世界大约一半的运动鞋由中国制造），中国仅仅拥有一、两个在全球有知名度的品牌。
李宁公司的初步成功表明，新兴中国公司的崛起使耐克、可口可乐(Coca-Cola)和诺基亚(Nokia)等公司为保持其市场占有率而不得不使出浑身解数。随著中国日益富足，中国这个市场对于外国公司越来越关键。到2008年奥运会在北京举办时，中国大陆、香港和台湾的运动鞋市场合起来将达到25亿美元，超过日本，成为位居美国之后的世界第二大运动鞋市场。上海运动产品营销公司Zou Marketing的托尔．皮特森(Tor Petersen)说：“该领域将成为一个（竞争激烈的）大战场，如果到2004年还不能成为一家成熟的公司，你将出局。”
耐克通过赞助篮球赛事向中国投入大量资金，该公司甚至同新近在美国职业篮球联盟(National Basketball Association, NBA)赛事中造成轰动的人物姚明签约。中国有几十家运动鞋制造商，它们大多是一些没有信誉的企业，生产廉价产品或仿造外国品牌。这些公司中，几乎没有谁为营销投入资金。李宁公司在1990年开业时，状况同这些公司差不了多少。
李宁在洛杉矶奥运会荣获金牌的出色表现使他成为一代中国人心目中的民族英雄。四年后的汉城奥运会中，他的表现差强人意，没有赢得一块奖牌，这也使他陷入苦恼之中。李宁年仅8岁时就从广西乡村被选入国家体操学校接受训练，他从未仔细考虑过运动生涯结束后的生活。通过一个偶然的机会，他结识了李经伟，这位中国最大软饮料生产商健力宝(Jianlibao)的负责人给了他一份营销部门的工作。
正是这位健力宝品牌的创始人促使李宁利用其声望开展一些体育产品方面的业务，李经伟是中国当时少数几位懂得品牌和营销的人士之一。但这位体操健将却担心，这可能会损害他的良好声誉。
由于崇拜者常常会在路上拦住李宁，要求他继续活跃在运动场上，李宁最终改变了主意，并在健力宝公司的支持下开办了自己的公司。
一开始，由于李宁个人的名气是如此之大，鞋子非常好卖。但就在李宁公司蒸蒸日上之时，市场形势发生了转变。更多的中国品牌涌入了商店，来自国外品牌的竞争也加剧了。李宁品牌虽然仍有很高的品牌认知度，但它生产的运动鞋质量低，款式陈旧。连公司管理人士也承认，内部管理一度陷入混乱。到1999年，销售额已从1997年的7,600万美元下滑到了6,000万美元左右。于是，李宁解雇了一些占据重要职位的家族成员，聘请了更多的职业经理人管理企业。
责任编辑：刘小水