电视广告分析：中国电视剧广告营销

那么，对于我国的广告主，应该如何利用好电视剧广告，让自己的短期营销与长期品牌维护做到事半功倍呢？从IAG研究中心对美国电视剧的收视调查结果及其分析。我们可以得到一些启发。为广告主利用好电视剧广告这一细化策略做出指导。

(一)注意电视剧目标受众与产品目标消费者相吻合

报纸的一代，电视的一代，以及网络的一代，现在已经形成各种媒体划分目标受众的标准了，一般来说。22~30岁群体比较青睐电视。对于30岁以上的人群来说报纸是他们的朋友，而网络的发展给15～22岁的新新人类带来了快捷与时尚，他们更倾向于选择网络来完成对信息的需求。至于15岁以下的中国学生大体上对网络还没有形成依赖，对电视还是情有独钟。

对于这样一种媒体受众分化的形势，广告主选择广告媒体时就要慎重考虑，这是第一个层面。那么细化到电视媒体的电视剧上，又有各种各样的形式，古装剧、武侠剧、青春剧、海外剧、农村剧、涉案剧。等等，都有着特定的受众群体。而在这些电视剧播放时进行广告投资也要注意电视剧的目标受众与产品的目标消费者相一致。

电视剧的巨大收视率可以为投放相应广告的企业带来接近消费者的机会，但前提是自己的目标消费者要与该剧的受众相重合，如果不是，投再多的钱也是徒然。所以，在选择电视剧投放广告时，广告主一定要锁定目标消费者喜好，瞄准相关电视剧，进而开展整合营销传播活动。

(二)以选择电视剧为主，电视台知名度为辅

投入电视广告过程中，广告主往往会考虑电视台的影响力，而忽视了电视剧的影响力。所以会出现，很多电视台播放电视剧的同时，插播一些与观看电视剧受众毫无关系的广告，这些广告效果极差，它与受众的无关联性让收看电视剧的受众反感，虽说他们不是产品的目标消费者，但是人际传播的力量以及品牌在消费者心中的形象不得不要求广告主从电视剧出发，选择投放频道。

在上面IAG数据中，有3个电视台跻身前6名。重要的原因就是因为它们播放了人们喜爱的电视剧，它们在播放电视剧期间收视率的上升提升了插播的广告效应。人们喜欢电视剧是不会考虑电视台的知名度的，所以广告主在选择电视剧投入广告时，以电视剧为主要考察对象。而以电视台的知名度为辅。

(三)学习美国电视剧经营模式，拓展广告运营思维

美国电视剧之所以能在本土凌驾于电影和其他电视节目，并且行销全球，除了它在创作上的许多成功策略外，经得住市场考验的商业经营模式更是功不可没：

播出模式——定时播出形成约会意识；

制作模式——摸着观众的鼻子过河；

经营模式——让它陪伴着一代人成长；

营销模式——用普适策略进行全球营销。

电视剧与广告。互相利用，相得益彰。电视剧的商业经营模式，同样也可以拓展广告主的思维，打响宣传这一关。

首先，从广告播出来看，广告运动是一个有机的整体，广告主一般在规划好广告战略之后再进行广告投放。在美国，一部好的电视剧可以对观众形成约会意识，与这部电视剧捆绑播出的广告同样具有这种效应。所以，广告主在投放广告的过程中。要注意坚持。其次，对于电数剧来说，是摸着观众的鼻子过河，但对于广告主来说，要定位明确，创意准确，摸准消费者的想法。引发消费者的购买行为。再者，美国电视剧的显著特点是“系列为王” ，一旦一部电视剧开始拥有了品牌号召力，可以在某个特定的时段内把大量观众固定在某个频道，从而不断提高这个时段的广告价位，那么播放者要做的，就是不断追加投资，尽量维持其生命，延长它的影响力，比如著名的《老友记》播了10年。同样，广告传播，也具有时间渗透力，所谓“打造品牌、长期经营”同样适应广告运营，即精心重点打造一部广告片，千方百计维持观众的兴趣度，培养自己的固定受众群，然后随着系列电视的播出，长期经营，只要观众还愿意看就不叫停，让广告与品牌陪伴着一代人成长。