营销传播：摄众传播的时代已到来

[提要] :   营销传播：摄众传播的时代已到来从大众传播到摄众传播，推动营销趋势发展的根基一方面在于消费需求不断发生变化，另一方面则在于新技术的产生带来了媒体环境的变......

 　　以媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去征服你的消费者，让消费者愿意与品牌进行互动沟通，让他在获得良好品牌体验的同时，最大程度地占据他的时间，最终潜移默化地将品牌或产品的信息植入他的心中，这就是摄众传播的核心理念——

　　从大众传播到摄众传播

一名消费者每天会接触到电视、报纸、网络、户外广告等诸多媒体，浩如烟海的广告信息可能让他眼花缭乱。作为信息传播者，如何让消费者关注到我们品牌的信息？

当我们处在某个竞争异常激烈的行业之中，各种各样的竞品以不同营销诉求试图打动消费者，我们该如何在对手重重包围之下使消费者对我们产品更感兴趣？

　　答案就是：占据他的时间！

在当下无孔不入的信息轰炸环境之中，如果企业在营销推广中不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者，必然难以成功征服市场。有消费研究表明，消费者对任何一种信息表达的关注时间不超过五秒钟（无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息）如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣，消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。

这就是竞争的残酷性也是营销传播的困境：如何最大程度地占据消费者的时间？让他关注我们品牌/产品的信息时间远多于竞争对手？

摄众传播正是在这种背景下应运而生。在一个全新的传播环境之中，营销制胜的关键就在于：以有效的创新如媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去摄服你的消费者，让消费者愿意与品牌进行互动沟通，让他在获得良好品牌体验的同时，最大程度地占据他的时间，最终潜移默化地将品牌或产品的信息植入他的心中。

媒体环境的变化是直接推动营销趋势变化的根源。在未来，互联网、通讯网、电视网将结合得更紧密，让消费者随时处于信息网络之中时。所以，如何去竞争受众的时间，“摄服”受众的兴趣，使受众对我们而不是对竞争对手更加关注，这就是决定市场成败的非常关键的因素，这样一个营销时代，我们将之称为“摄众传播时代”。

作为一种新的营销趋势，摄众传播的到来有着深厚的市场基础。从市场发展的角度看，营销传播走过了三个阶段：第一个阶段是大众传播的时代，企业向消费者进行信息传播时不考虑受众的差异性，以单一的信息传递内容与单一信息传递方式进行信息轰炸，效果有限且边际效用不断锐减；第二个阶段是分众传播的时代，企业开始考虑到消费者兴趣的差异化并进行分类的传播，但因为传播的内容与方式创新不足，往往难以形成与消费者持久沟通的有效方式。第三个阶段就是摄众传播的时代，企业考虑重点就是如何将消费者的视线从浩如烟海的信息包围中“摄取”出来，最大程度地占据他的时间，以更有效的方式与他沟通，并使他对品牌/产品产生信任与兴趣。

从大众传播到摄众传播，推动营销趋势发展的根基一方面在于消费需求不断发生变化，另一方面则在于新技术的产生带来了媒体环境的变化、信息传播方式的变化。所以，今天的企业所面临的营销挑战（或者说营销机会）比起以前更多。

　　摄众传播：如何有效摄众消费者

如果一个人既没有演唱天赋、也没有出色的相貌，他有无可能成为一名备受关注的歌手呢？

有！通过演唱方式与演唱内容的创新去“摄服”受众。

两个被称为“后舍男生”的广州美院男生，既没有任何的歌唱根基、也没有明星的外表，但他们却懂得创新的方式去塑造自己的价值——用搞笑的假唱动作进行网络表演。无论是表演的方式、还是表演传递的渠道，后舍男生都颠覆了以往的模式，而正是这种大胆的创新成功地摄服了受众——观众看到了快乐，摩托罗拉（签约他们做产品代言人）看到了人气，而太合麦田（签约他们做旗下歌手）则看到了市场价值。

如果将后舍男生当作是两款产品，他们的成功也给企业带来许多启示。这也突现显了摄众传播的核心价值：创新创造价值。以创新的内容表现、以创新的信息传递、以创新的沟通方式建立品牌的价值，占据消费者时间及心智记忆。

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责任编辑：二月

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