商战中如何做个事前诸葛亮
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二、针对我们看不见的东西，我们也做了几手的准备。
其一，派员不定期伪装成买房的客户，到对方的售楼盘踩盘摸底；其二，发动关系好的媒体记者做“间谍”，试探对方的管理层意见；其三，我们不说对方坏话，要传达共同打造“国际花园”大品牌、大家共生共荣的概念。但是，如果对手出现了诋毁我们的言辞，我们也会统一诸如此类的销售说辞：“国际花园这么重视我们，说明我们项目的性价比不仅客户认可，连对手都认可，不然，它这么重视我们干什么？”。
三、针对“国际花园”方面可能提前预热与我们在户型上构成直接竞争的下一期工程，我们也准备了通过提高成交率，营造始终旺销的销售氛围，突出准现房等措施延长热销周期，加快销售进度。
事实上，我们提前做好的充足准备帮了我们的大忙。因为，在我们的第一期报纸广告、第一篇报纸软文刊发出去之后的一个礼拜之内，“国际花园”方面就相继以名为《国际花园花开两枝？》、《此“国际”非彼“国际”》的软文，发动了反攻的战役。
但是，所有的这一切都在我们的掌握之中，都在我们的预料之中。我们就根据事先做好的准备始终掌握着主动权，一步步的引导着“国际花园”方面投入更大的精力来和我们打“口水仗”。大家知道这场你来我往的战役，在媒体上持续了多长的时间吗？整整两个月时间！
就在这两个月当中，国际花园·榕苑以低成本的软性新闻为主要载体，从零知名楼盘变成了知名楼盘，更重要的是取得了非常好的销售成绩。
这个案例能给我们带来什么样的启示呢？要想预见我们的对手，有这么几点非常重要。
其一，清楚对手的处境。
什么处境？可能是现金流上的、是销售指标上的、是赢利预期上的、是市场份额目标上的，也可能是和渠道商纠纷上的、是销售队伍上的、是库存压力上的、是消费者信任危机上的。
其二，把自己当作对手，设身处地的换位思考。
清楚了对手的处境，就把自己当作对手，换位思考如果自己是对手，面临特定环境下的竞争攻势，将会做出怎样的战略战术决策。
其三，模拟出对手的反应。
只有摸准对手要出什么招，弄清楚是威胁还是机会，你才能做出正确的准备。
其四，构建可靠的信息源，掌握对手的动向。
信息是需要搜捕和查探的，竞争也是动态的，这将决定你应对动作的精准性、调整自己措施的及时性。
其五，制定出应对的措施。
前面所有的准备，都是为了让自己提前做好对抗强敌的措施，掌握主动，提高营销战的胜算。
道通理同！或许你做的是食品、饮料、药品、保健品……，而非房地产，但你仍然可以从咱们在前面所探讨的内容中，得到相应的启示（节选自李政权即将上市的新作《与强争锋：以弱胜强的营销策略》）。
本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》之“预见对手的行动”