所有营销都是市场营销

[提要] :   市场本身对应的就是人的需求，而一群人的需求就形成了市场。当一群人的需求确立以后，我们针对这些人所进行的营销行为就叫市场营销，因为营销是做这些人的思想工......

为此，营销从本质上讲也可以说是“与消费者谈恋爱”，而检验营销成败的标准就是看我们能不能获得消费者的“芳心”。

如果我们只对自己有了解，而对消费者不了解，那我们根本就做不了营销。

我再举一个例子大家就明白了：我如果在我孩子的面前做营销，那就是做一个父亲的营销，让他理解我是一个好父亲，一个值得爱戴和尊敬的父亲；如果我在我母亲面前做营销，那么我做的就是一个儿子的营销，让他明白我是一个孝顺的好儿子；如果我在我爱人面前做营销，那么我的就是一个丈夫的营销，让她明白我是一个称职的好丈夫。也就是说，我们的营销身份是随着营销对象的改变而改变的。我们永远不能说，我就是我自己，一个固定不变的自己，假如我是个老师，而在我妈面前还表现为一个老师，在我孩子和爱人面前也表现为一个老师，那就要出大乱子了。

请记住，所有的营销都是市场的营销，都是针对市场而来的。

这是真理！

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·什么时间干什么事

营销观点2008/02/17 23:29什么时间干什么事

人干什么事都有目的，往远了说是有愿景，往大了说是有目标，往虚了说是有幻想，总之，要有一个可以参照的点。然后我们才能说，有什么策略，有什么计划，和有什么方法？总之，往大了说是战略，往小了说是策划。

以上这些完成之后，我们才有可能对这些所谓的策略进行管理，管理什么呢？就是完成这些策略的人是多少？如何分配？这是人员管理。有了人员管理，要考虑这些人在什么时间内要干什么事，这就是时间管理。

好了，我们知道了人员管理是服从策略的。那么企业的策略又怎么分呢？一个老板要成立一个企业，他的目的是赚钱，要么生产一个产品赚钱，要么做一个服务赚钱，总之，是赚钱。而企业内可以赚钱的是什么部门呢？是营销部门。因为有了营销部门就一切OK了。因为产品可以O一个出来，也可以投点钱生产出来，总之，这个好解决。那么，营销部门就是龙头了。

所以，企业的营销策略就变得非常重要了。因为有了营销策略就可以制定营销的人员和组织配合，而其他的部门配合及人力资源的管理都是围绕着这个来组建和管理的。

如果我们先建立一个完善的队伍，然后决定去打什么仗，就会浪费资源，明明山上就一个碉堡，我们却按照一个师的建制组建了一个正规的部队，这就是问题。解决市场问题是按照时间和规模确立的。什么时候干什么事，是策略决定一切的，做人也是一样。

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·选择营销，其实就选择忙碌的生活

生活感言2008/02/12 22:52选择营销，其实就选择忙碌的生活

又是一个新春。春节过得太快了，还没有休息过来，就已经上班了。利用过节的空闲时间，突击写了九章的关于定位的内容。这是我今年和机工出版社签的合同内容。我知道按照合同的约定时间是写不完了，春节前，特意给机工的领导打过电话，说要拖到五一之后才能交稿。但就是这样我也感觉到时间的紧迫。因为今年的春天必定是一个繁忙的春天。明天又该上班了，上班后就要出差，手里还有几个案子的定位部分需要屡出思路来，对于表现部分是否准确，还需要单位里同事的共同努力。

几个投资公司想让我帮助找一些合适的企业，惦记着把钱花出去。但还有想给把钱投资到我公司的我都没有时间细聊，哪有时间帮别人花钱。不知道为什么？时间老是不够用的。归其原因，中国的企业太多需要咨询策划了，春节前有时一天五个企业的电话来问有没有时间见面，但我不能总是在见面中渡过这一年吧。所以，只能忍痛不见，有的干脆说我不在了。

有几个圈内的朋友想做些事，找到我，说能不能给他们一些活，说句实在话，不是不给，企业不干呀。再有，现在忽悠的多，万一给企业做砸了，我还要承担这个责任。所以，感觉很无奈。

北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员。

责任编辑：二月

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