“营销手段普遍失灵”的本质原因是什么？
[提要] : 你面对的市场需求在发生怎样的细分和演变？有些什么样的空白点和薄弱点？（对于今天竞争已经非常激烈的市场仍然存在，这是我们90%以上的案例的诊断结果。）你的目......
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但是内销和创牌已经成为很多企业的唯一出路，如何跨越或者绕过这种高山呢？
愚公移山？肯定不行！等不到儿孙辈，下个月我们就饿死了。这时候需要的是智公，而且也不一定是移山，是开路。
建议企业根据自己的情况这样去思维：
1、 传统大卖场，走不走得起？划不划算？可不可以借力走？传统大卖场仍然适用8/2法则，即大部分的主流顾客还是在传统大卖场，如国美、苏宁对于电器、沃尔玛对于日常生活用品等，简单地说因为渠道成本高就要另辟稀径，我看不对，如果即使贵但对于你来讲仍然划算、仍然能够干或者可以借到力气来干，只要是有利于赚钱，为何不干，我们做营销不是为了创新，是为了赚钱。所以要好好算帐。并且好好策划策划借力。
2、 从传统小卖场可不可以突围？今麦郎、蒙牛等最初就是这样打过去的。这个地方相对容易进入，成本较低，能不能创新整合和利用他们的方法，从这里扩大势力和影响，时机成熟再进攻大卖场？
3、 能不能发展加盟连锁？家纺、服装行业获得了很好的成功，你有没有可能？如何操作？
4、 能不能进行渠道的横向嫁接？比如，到传统的家具大市场卖家电？到服装店买化妆品？就是到目标人群相同的渠道、而且需求接近的行业性卖场来做，而这些地方的成本还比较划算。当然，如果可以的话，如何谈判也需要方法。
5、 能不能走直销？比如电视购物？人员直销？网络直销？这方面也有成功案例，如。。。。。。当然，也有失败案例。所以需要了解电视购物、人员直销、网络直销等这些方式的操作包括其优缺点和对应的解决办法，这里面也是有竞争和障碍的，不是那么简单。我能不能克服？划不划算？
6、 能不能将多种方法组合起来？
7、 有没有更新的创新？
方法其实很多很多，渠道的创新是没有止境的。关键是什么呢？把握准具体情况、广开思维、算清楚帐。最合适自己的就是最好的。对于思维开放和很会算帐的企业来讲，再高的壁垒，也堵不住我们的道路的。我们根本不需要把山移开，地下或者天上或者旁门或者左道或者夹缝，都可能是我们卖货的渠道。
最适合自己的是什么呢？还是需要具体分析！当然要懂得分析。
刘建乐先生简介
刘建乐——刘建乐品牌营销策划机构和本质品牌营销策划机构董事长兼首席策划，多家国际4A公司特约顾问，多家国内著名咨询公司特约策划师，多所高校特聘教授（含宁波大学等），中国总裁培训网金牌讲师，中国高级营销师资格培训讲师，中国高级经营师资格培训讲师。先后长期担任数十家企业总经理的品牌营销顾问，多次荣获长三角十大策划人等荣誉称号，兼任宁波市市场营销协会副秘书长等社会职务。曾主导或参与上百家品牌的营销策划，其中包括英博（KK啤酒）、泰国正大、杉杉、波导、维科、富邦、七匹狼、耐克等，在十余年的策划生涯中创造了不少辉煌，其策划因实战性、实效性深得客户认可，成功协助数十家中小企业成为行业龙头，客户合作年限最长的达8年之久。电话：13968316520个人邮箱：liujianle72@163.com
责任编辑：二月
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