下一个天语将会是谁？——试探国产手机的品牌建设
[提要] : 与目前国际品牌日益下降的毛利相比，天语的利润空间则完全得到渠道经销商的满意，售价在500元左右的机器，利润能够高达200余元，经销商的主推力度可想而知。......
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手机进入快销时代之后，我们能不能用快销品的理念来进行运作？联想到可口可乐的经典做法，铺货才是最根本的增长策略。那么五码机能够先保证在终端随处可见，再以高性价比诱惑消费者，以高利润拉动渠道主推，推力和拉力共同形成终端销售，而当终端销量能够达到某一临界点之后，这时的品牌建设事半功倍。那么现在的五码机与天语比起来，差距就在渠道上。相信如果能够切实的做好渠道建设，才能够把虚无缥缈的品牌给落到实处，这时我们才能看到更多的天语出现。
下一个天语会是谁？不清楚，但笔者列出了几个在五码机中开始向品牌建设倾斜的厂家，也许就在他们中间。
1、嘉源。王治郅代言的手机品牌，但在品牌建设中与其代言人的联系过少，而且广告没有单品的宣传，太多的产品出现在广宣物上只会让消费者混杂。渠道建设与天语类似，选择的是大型连锁。
2、汇讯。手机设计方面有一定优势，WINDOWS操作系统都能够游刃有余，有些机型不再能看出MTK的影子，相应开始提升自身品牌形象。在渠道建设方面多选择地包批发形式。
3、七喜。借助母品牌的威力进行推进，消费者品牌认可度较高，但渠道建设目前较弱。
4、OPPO。利用MP3的品牌认知度再次进入手机，前期的渠道建设与目前的手机不相符，但这个牌子是在MP3的红海中闯进，现在成为领先者，谁知道在手机业内会不会重演呢？
5、NEWMAN。与上者类似，都有操作品牌的经验，利用MP3及GPS的渠道进行推广，渠道建设的经验较足。
本文有所参考胡洋先生的《“山寨寨主”天语踏上品牌苦旅》，特此感谢
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责任编辑：二月