“做饼”还是“画饼”？老板的生死抉择

[提要] :   有的企业为何连找数家服务公司合作，最后都选择离婚？笔者曾服务的两家国内大型名企，竟同时找四家公司服务（产品太多，财大气粗,用钱砸），但在下正式带队上马项......

　　
　　这样思考方向是对的，但一不小心，就可能因此犯下本本或经验主义错误。大公司之中，现在的浮燥市场环境，鱼目混珠的也不少，吃亏的企业也挺多。可能你就曾是其中一个。
　　
　　那就没有办法去选择情投意合、携手共进的“好对象”？当然有，记住，你别让他“画饼”，让他“做饼”。
　　
　　“画饼”很多公司都会，“做饼”的，却很少能达到。这可不是一份报告、两份方案就能完事，出谋划策的军师之余，还要具体到执行层面，不光有是将将战略之才，还是将兵战术之才，没办法，市场手段严重同质化，拼到最后还是执行。
　　
　　而寻求服务公司的企业，也不可被公司的单一规模大小给罩住了，有些国内有点名气的咨询策划公司，谈判可能是高层出面，而其真正做事的人往往会落到小弟小妹头上。反观一些不大的公司，却往往都是大人物亲历亲为。这样一比，以结果为导向，执行水平孰高孰低,明眼人一看便知。
　　
　　那么,又怎样发现哪家公司真正能够给企业“做饼”？
　　
　　“抛砖引玉”――古代兵书上的一招，用在我们企业寻找服务公司，同样不失为一良方。在初步协商之前，客户将一些想法抛出来，从各方面详细观之欲合作方的实力水平。事实上，真正有实力的公司，也会在交谈过程中，立马给予客户一些不错的闪光点，毕竟暇不掩玉。
　　
　　能有如此临场亮点的出现，实际操作过程中也会有更多可执行性思路。反观一些总是谈话中没有亮点，声东击西,一味说些不痛不痒的话，陈述自已公司规模，服务客户，这些，有用，但不是核心，甚至还存在“画饼”的嫌疑。
　　
　　“反客为主”――什么叫反客为主？它能考验服务公司的主动性。做为一个真正有实力和责任心的咨询策划公司，“主动”二字至关重要，凡事要主动，想客户之所想，急之所急。合作是双方的，不是单方说了才去做，服务方切不可冷眼旁观。据笔者接触过的大部分类似公司，都停留在被动工作的阴影中，完成客户交待工作任务即可。但绝大多数的客户是想找一个能在战略、策略和战术上都给予帮助的咨询顾问加执行型公司。所以，在双方合作中，或者在合作之前的交谈中，能否在欲合作方身上找到主动的感觉？老板们要留意。
　　
　　“动静如一”――动静如一，文武双全，不仅仅停留在方案、报告上，也落实在行动、执行上。往往很多客户与咨询策划公司合作后，发现不是那么一回事儿，更多只是停离在报告解读阶段，与企业所思所想相差些距离。好的服务公司，静如山岳，能报告出彩，动如疾风，能执行到位。即文且武，此乃最佳拍挡也！
　　
　　在市场上做出一个大大的饼，不仅耐看，还能解饿，这是需要系统战术的，不可能一蹴而就，招术也很多种，其实,说千遍道万遍，还是想让企业少走弯路，多做些实际打算,当然也不可因哽废食,该出手时要出手,毕竟专业公司的多行业多专业之经验是企业永远不可能有的,只要身为企业老板要分得清画饼和做饼的不同，就能找到企业合适的对象。
　　
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　　金涛先生：系《中国广告》、《国际广告》、《经理人》、《新营销》、《销售与市场》、《中国经理人》、《投资与营销》、《现代广告》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等杂志刊物特约撰稿人，在中国多家主要品牌营销网站开设专家专栏，中国资深企业战略咨询顾问,最大的心愿是将倡导的落地式实战咨询进行发场,帮助本土和国际企业打造真正具有核能量的市场销量.致力于本土企业专业化、国际企业本土化,拒绝教条，提倡实效。曾服务于广州本田汽车、中国奇瑞汽车、中国贝发集团（2008北京奥运会赞助商）、英国维珍集团、宝洁公司、吉列公司、杭州民生药业、古井镇老池酒业、上海磁悬浮、山东东阿阿胶、伊利乳业、利乐包装、橡果国际、康恩贝药业、金星啤酒、上海新光明集团、中国家帝集团、中国美容网等国内外知名企业。致力于企业整体品牌发展战略、连锁加盟品牌赢利模式打造、新品上市、公关事件传播引爆、IT渠道网络传播等的策略制定和实施。EMAIL：jintaods@yahoo.com.cn电话：13917705003
　　
　　

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责任编辑：二月

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