朱新礼为什么要以179亿高价卖掉汇源

[提要] :   被誉为中国民族品牌代表的 “ 汇源果汁 ” 昨天宣布，它也要嫁入豪门了 ----- 可口可乐要以 179 亿港元的价格把它收纳旗下......

商业世界，真是没有什么不可能。

比如，被誉为中国民族品牌代表的 “ 汇源果汁 ” 昨天宣布，它也要嫁入豪门了 ----- 可口可乐要以 179 亿港元的价格把它收纳旗下。

有朋友问我，是不是对这个事情出乎意料。我说这既是意料之外，也是情理之中啊，君不见， “ 汇源 ” 的企业口号就是 “ 汇入大海，源自中国 ” 嘛，这说明它这个计划是早有伏笔的。而且，朱新礼早就说过一句话，他曾把汇源比作待嫁的姑娘 ,“ 太早出嫁还不够成熟 , 太晚了年龄又大了 , 只有选择合适的时机去合作 , 对于汇源来说才是最合适的。 ”

可以说，嫁掉汇源，是朱新礼脑海中一直存在的憧憬。

只不过在此之前，汇源曾经嫁过两次，一次是德隆，一次先是统一，后是达能，这中间的 “ 恋爱、结婚 ” 过程曾经让朱新礼精疲力竭，过程苦不堪言。

因此，从朱新礼的个人选择来看，这次选择可以用 “ 功成名就，激流勇进 ”8 个字来概括。作为创业家，他从山东走到北京，再从北京把企业带到香港，他已经完成了自己的使命，实现了自己的目标。

人生如此，对一个商人、一个企业家来说，足矣。民族也好，爱国也好，这种情绪有时候并不能当饭吃的，毕竟江湖规则是以实力、以成败论英雄的。在这个时候封刀，也一样值得我们尊敬；跟行业的大佬宗庆后的选择相比，我相信朱的选择也不会更被人垢病！

今天的果汁饮料市场，已经演变成一个高资金投入的市场，是典型的资金密集型产业。从原料基地的建设、运输和加工环节，广告推广，一直到销售通路主要在 KA 和商超，无不需要大量的资金额度，因而许多企业的资金链是非常绷紧的。去年今年的成本和费用的上升，更可能让朱新礼有了深重的危机感，退，未必不是进。

这之前，当他拔剑四顾时，他会发现他的强敌背后都不是一个人在战斗。比如康师傅、比如统一、比如娃哈哈，大凡跟他差不多一个阵营的企业，都是国际化程度非常高的企业，并没有纯粹同属本土企业、民营企业的同行者。

这之后，他无须孤独了。可口可乐一直企图在非碳酸饮料市场的增长上发力，但一直以来绝对份额并不成正比，这下，用钱，他们节省了大把的时间，甚至不需要再去试水和犯错。按道理，可口可乐会重视汇源这个干儿子的，因为它已经成人，可以在财报上让大家更好看，而且进一步垄断自己在饮料业的霸主地位。

当然，从一家本土企业蜕变为可乐旗下的附庸，对汇源接下来的经营班子也是一个重大的挑战和考验。它必须去掉自己身上的土味，中国味，而变得更为洋气和国际化。从产品线，到代言人，到品牌诉求，汇源的转身之舞才刚刚开始，未必轻松。

当然，在很大程度上，这已跟朱新礼无关。

今夜无眠的，当是可口可乐和汇源的共同的竞争对手们，包括百事，包括其它饮料巨头。

让我们举杯，既为朱新礼同志的选择，也为汇源的新生、可口可乐的新宠；

同时，也请为又一个民族品牌消失默哀。

【李志起营销服务机构】拥有强大的市场专家顾问团队、业界顶尖营销策划同盟军和遍布全国的异常丰富的媒体、营销网络等人脉资源，在广东、江苏、浙江等地分别设立了分支机构。

责任编辑：秋风

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言