恒源祥彪悍广告是如何出炉的？

[提要] :   不管第一反应如何，对这则广告、乃至因广告而对恒源祥的评价是一致差评，还有彪悍人士效仿出了12星座版。甚至网上出现因为这则广告号召抵制恒源祥产品的贴子，响......

如果不是雪灾引发关注，如果不是陈冠希事件抢风头，恒源祥的“彪悍广告”有可能会成为春节期间的第一话题。　

总结一下网友看到这个60秒超长广告的反应：　

第一种：我家电视是不是“卡”了，要不要重启一下（典型的微软后遗症）。　

第二种：是不是电视台出故障了，磁带緾带了吧（典型的不懂数字技术）。　

第三种：是不是恒源祥疯了（典型的对中国企业不了解，少见多怪型）。　

第四种：是恒源祥创意太高，还是我智商太低（典型的不自信性格）。　

对于恒源祥的这种彪悍，我是有心理准备的，早在2006年刚刚成为奥运会赞助商的时候，就演过这么一出“恒源祥，牛牛牛”（见本人早期文章《都中了恒源祥的“牛计”了！》）。但即便是有免疫力的前提下，我还是结结实实地被“雷”到了。　

不管第一反应如何，对这则广告、乃至因广告而对恒源祥的评价是一致差评，还有彪悍人士效仿出了12星座版。甚至网上出现因为这则广告号召抵制恒源祥产品的贴子，响应者众。　

本无意对此事发表意见，但今天中午，《第一财经日报》的记者专门就此事采访我，中心问题是：“恒源祥这么做，是为什么呢？”当时谈了几点意见，录于此。　

如此彪悍的广告为什么会出炉？原因有三：　

一、恒源祥的“重复式广告情结”的恶性扩散。　

恒源祥的前身，只是上海南京路上一家绒线商店，1987年刘瑞旗出任商店经理后，用了三招把事业做大：一是削价销售盘活库存（这在当年是骇世之举），二是把大家已经遗忘的老字号恒源祥商标注册了下来，三是采取“定牌加工”经营模式，也就是现在通行的OEM。　

1991年，刘瑞旗又使出一招，让恒源祥声名鹊起：做广告。第一步是《婉君》的贴片广告，每条15秒。刘瑞旗觉得太浪费，也不想花钱做创意、拍广告片，就 找来几块纸板，剪了代表恒源祥形象的小囡头和“恒源祥羊羊羊”六个字，每5秒中可以读两遍“恒源祥羊羊羊”，一部电视剧播下来就重复了六遍。　

这种土法上马的广告，反而有了奇效，在当时的媒体环境下，迅速让大家记住了恒源祥。于是，这种手法就成了恒源祥的“法宝”，即时在央视投广告，依然是“重复式”的“羊羊羊”。　

起家时的成功套路，往往会形成某种“情结”，而且，越成功这种“情结”就越根深蒂固。　

2006年恒源祥成了奥运赞助商后，本来是提升品牌形象的最佳时机，但恒源祥却推出了一个让人怀疑自己智商的“恒源祥，牛牛牛”。此事引发了媒体的报道与讨论，播出数轮后即停播。　

本以为恒源祥能从“牛牛牛”的恶评中吸取教训，却没想到这次“变本加厉”，把十二生肖从头到尾报一遍。可见，“重复式广告情结”不是减轻了，而是加重了。　

    　二、恒源祥对战略定位与传播目标的“迷茫症”。　

品牌的塑造分为几个阶段，打造知名度--提高美誉度—塑造品牌文化—输出品牌价值观，从而，提高品牌的附加值，强化消费者的精神享受，从而锁定忠诚消费群体。　

应该说，重复式广告在90年代初期，是符合恒源祥当时的经营状况的，要让一个刚刚诞生（或新生）的品牌，迅速树立起知名度，方法土了点，但却收到了奇效。　

然而，目前的恒源祥缺知名度吗？已经是绒线、毛衫行业的领军品牌了。现在最急需的是提高美誉度、塑造品牌文化。　

而恒源祥依然用上世纪的手法，做新世纪的事情，还在花钱做“只提高知名度，无益于美誉度”的广告，只能说“不是药不好，而是吃的时机不对”。　

在上次“牛牛牛”广告引发恶评后，我就听到恒源祥高层的声音：“这么多媒体炒这件事，我们花很少的钱就大大提高了品牌知名度。”让我有些莫名其妙，这种 “不求美誉度，先炒知名度”的思路，如果是刚起步的小企业小品牌，可以说是策略，但对于恒源祥来说，还在恶炒知名度，可谓自降身价。　

著名品牌策划与营销实战专家，上海战国策营销咨询机构首席顾问。先后成功策划了中国驰名商标--隆力奇、波司登、南极人等品牌，以及中国石化

责任编辑：二月

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