化妆品广告策划的六大误区

[提要] :   广告是产品的眼睛，品牌是产品的灵魂。要想使产品让经销商，消费者等社会各界接受，无论任何企业，任何产品，都离不开广告的宣传。从上个世纪九十年底末起，随着......

　　广告是产品的眼睛，品牌是产品的灵魂。要想使产品让经销商，消费者等社会各界接受，无论任何企业，任何产品，都离不开广告的宣传。从上个世纪九十年底末起，随着化妆品行业的蓬勃兴起，网络，DM杂志等许多关乎美容化妆品的广告媒介也应运而生。更有大众媒体也开辟美容专版，从中分取一杯羲。然而，放眼当前化妆品公司，对于很多化妆品企业而言，却往往是“广告满天飞，银子化成灰”局面。众多老板，提起广告，既是爱之切，又是恨之痛。归纳起来，当前许多厂商，对于平面媒体的广告方面，没有达不到预期效果的主要原因，总而言之，存在六大误区：
　　一、广告策划的盲点误区。
    此类广告的症状，往往是文字信息量过大，什么都想突出，结果什么都没有突出。往往一个杂志的版面，设计了几个不同的主题，什么招商，产品功效，公司政策，品牌地位，市场定位，字体大小都一样，看得人眼花瞭乱，受众者不知广告主要诉说什么。犯此错误的企业，往往是小型化妆品公司，或是刚刚开张的化妆品公司，往往没有经验，把招商广告语，和产品广告语的诉求点，混淆一谈。反正不管什么主体，副体，一箩筐装上就是，从而使结果收不到应有的效果。 
　　产生原因：新手上路，找不着北。还没有入门，需要培训教育。 
　　处方：一个广告，往往只诉求一个主题，是招商广告，就做招商广告，是产品广告，就做产品广告，是品牌形象广告就做形象广告。有其它的要诉说，应用小号字体，放在版位上稍偏的地方。记住，一定要有重点，要层次分明。就象作文章，关健的主题，应是“画龙点睛”。 
　　二、广告策划的布局误区。
    此类广告，主要症状是重点本末倒置，字体和色彩结构元素失调，视觉上看上去是五花八门，整体布局严重错乱，恰似一个人，喝醉了酒，广告中的“诉求点，利益点，支持点”主要内容乱置，让人看得不明所以，云里雾里。比如XX瘦的产品，广告设计画面就差，画面全是文字，大大的产品名字差不多占了三分之一，另外还配了三个主题，设计上东倒西歪，看得人心里有种晕车的感觉，试想，这样的广告会收到预期效果吗？ 
　　产生原因：设计人员往往处于入门阶断。需提高学习。 
　　处方：一个广告，本身就是一个作品，在创作时，应要把诸多表现的元素归纳起来，提出重点，精心设计，巧妙布局，让受众轻松抓住要点，愉快的接受信息。　
　　三、广告策划的受众误区。
    犯此类错误往往体现在投放策略上，对媒体没有经过调查研究，症状是“投错胎找错郎”，牛头不对马嘴，效果往往是“竹篮打水一场空”。现在很多化妆品企业及广告公司不知道招商广告、产品广告，与形象广告，应适合在哪些媒体投放，也不知综合媒体，时尚媒体，专业媒体，到底有哪些差异性，适合刊登哪些广告。本应以立体交叉密集投放刊登促销广告时，却死守某一媒体，从而令宣传大打折扣。或是东一下这个媒体，西一下另一媒体，没有计划，不成体系，从而白白浪费广告费用，使广告没有达到预期效果。 
    产生原因：企划人员对市场的掌控不力，对媒体的认知欠缺了解。 
    处方：熟知广告发布游戏常识规则，了解各媒体的市场、受众定位，对媒体进行量性分析，掌握“综合媒体做销量，时尚刊物做形象，专业刊物做招商”的通用准则。有的放矢，做有针对性的投放，撑控好广告方向。

    
    四、广告策划的节奏误区。
    主要症状是没有节奏感，广告没有根据自己公司的市场计划走，比如产品没有出来，就开始猛登招商广告，产品出来后，反而招商广告停了下来，再或是地面正是冲锋上阵时，需要广告空中强劲拉动时，却出现“空中死火”现象，广告没有跟上来，或是当应登形象广告的时候，却登产品广告……总之，从产品预热，到招商，到推广的过程中，没有掌握高潮，全凭意气行事，从而使广告效果大打折扣。 
　　产生原因：如果说广告是辆车，上述第三点误区就是方向，而这个误区就是车的“油门”出问题，总是踩不精确。往往不是“车手“原因，就是公司存‘油“不足的问题。 
　　处方：精确制订广告投放计划与投放策略，切实执行与市场同步运作方针。根据市场的变化而变化，投放与之相应的广告，充分发挥广告的“前推”“后拉”作用，最大量发挥广告的宣传价值。 

责任编辑：二月

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