经典策划案例：一个人举办的奥运会如何精彩

[提要] :   经典策划案例其中饮料业百事和可口可乐竞争激烈。因为百事在80年冬季奥运会取得赞助，出尽风头，市场分额猛增，可口这回没有大意，1260万美元竞标成功。......

以前奥运会纷纷亏钱，第23届奥运会要在美国洛杉矶举行，但美国政府和洛杉矶市政鉴于前车之鉴，出台声明不出一分钱，举办方只好征调民间力量，最终富商尤伯罗斯承办了奥运会，结果却获得近百亿资金，盈利2.5亿。缔结了一个神话。

我们来看看尤伯罗斯都用了哪些神来之笔，创意之剑的。

1）电视转播权，没有同意其员工定的1.52亿美元，游说ABC和NBC，挑起竞争，让他们竞标，此项收入2.8亿美元；

2）挑动大企业竞争，只接受赞助单位30家，一个行业一家，底线400万美元，赞助者可获得本届奥运会某项商品专卖权，此项收入获得3.85亿美元。

其中饮料业百事和可口可乐竞争激烈。因为百事在80年冬季奥运会取得赞助，出尽风头，市场分额猛增，可口这回没有大意，1260万美元竞标成功。

　　影像业柯达仗着老大地位讨价还价，结果没想到，尤伯罗斯从来不把眼光局限在本国市场，他看到日本企业一直窥视美国市场，于是就赴日接洽谈判，结果日本富士抓住机会，700万杀入进来，此举使得全世界人都知道了富士，抢占了柯达大量份额。失去大好机会的柯达老总怒了，将其广告部主任革职。

汽车业挑起通用和丰田的火拼，总之，尤伯罗斯最善于另用中国的鹬蚌相争，渔翁得利的理论和套路，而且屡试不爽。

3）抓住各种机会，火炬点燃接力，以前都只有名人才有机会参与。他这回重新制定游戏规则，1公里3000美金，任何人都可参与。而非只是名人才能参与，民众把之当作难得的机会，热情参与，而且大量亲朋观看，带来更为轰动的效应。此项筹集3000万美金。

尤伯罗斯能这么早的时候就意识到全民效应的力量，很不简单。笔者认为最好的传播是消费者和体验者的主动传播，最好的广告就是不需你任何成本和努力的自发传播。

假设你花3000美金参与这个活动，那么接下来你会怎么做，当然把这一消息告诉给你所认识的所有人，让他们见证这一时刻。你的亲属和朋友又会告诉他们认识的很多人分享这荣耀，以此类推，不包括跟风媒体的传播，单就这一项民间自发传播的效应都不得了。

而且，越是参与的人多，受关注，媒体就越愿意投入人力财力报道，因为他们干的就是眼球经济。

这也让我想到为啥超女、快男、梦想中国、我型我show这么火的原因，民间参与、消费者体验造成的规模效应背后蕴藏了多大的潜力相信看看蒙牛快速发展和湖南电视台大红大紫就知道了。

4）出售各种纪念品和纪念币。

这个是很自然的行为，我就不多描述了，总之这属于一个事件的文化产品，也给这次奥运会带来的不菲的收入。

总之，看了尤伯罗斯的神来之笔，我由衷地感叹：一个人的奥运会为什么能够如此精彩，关键在于思路、策划。20多年前，这个美国富商就能运用时下时髦的理念和方法确实让人佩服。他的思路和运作方法体现了共赢和整合。

印证了我跟人家侃大山时经常说的一句话：

你本着共赢的思路去做事，你输的可能性极小；

你本着整合的原则去运作，你得到绝对不会少。

共赢即是永生，整合就是超越！

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责任编辑：二月

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