高端联想的低端方略
[提要] : “乡镇电脑普及计划”突显了联想业务收缩的战略意图，但选择向低端市场进军，却又让人不明白已然成为奥运会顶级赞助商的联想，究竟想把自己包装成高端供应商，还......
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联想终于捅破了PC市场的最后一层窗户纸。
8月3日，联想推出“乡镇电脑普及计划”，对家用PC“家悦”系列实施全线大降价，最低售价仅为2999元，开品牌PC低于3千元底线的先河。联想的大胆行为把经久不息的价格战彻底拖入了市场的最后地带——乡镇市场。
作为中国最大的PC供应商，联想的市场行为素来老持稳重。然而，面临自己一手挑起的最新价格大战，联想是在“涸泽而渔”，还是真如其所言在“充分挖掘新的市场机遇”？
联想给PC业界预留了一个谜。
联想叫板英特尔
在国内CPU市场中长期占据垄断地位的是英特尔的奔腾（P）系列处理器，这使得英特尔常常利用推出新一代CPU之机“要挟”下游厂家。
几年前，英特尔将P4处理器的首家中国推广伙伴权交给TCL电脑，而非当时已为PC市场老大的联想，这让前者在当时国内PC市场上的风头“一时无两”，市场份额迅速扩大。这是英特尔给联想留下的最深一道疮疤。
联想不愿意上游供应商，尤其是核心部件供应商过于强势，以免关键时刻失语而受制于人。要改变被动局面，联想惟一可行之策是牵手英特尔的竞争对手——AMD。
事实上，在这次大降价的背后，联想得到了AMD的强力支持。在2004年6月初，联想曾试探性地在“锋行”系列PC上安装AMD产品，以期对英特尔达到“敲山震虎”之效，然而后者“没有什么表示”。
据悉，为了表示对双方合作的重视，联想在降价行动之前和英特尔有过长时间的“沟通”，但英特尔终归不肯采取合作态度。
联想终于决定放手一搏：采用AMD的新款64位CPU，大幅度降低PC售价，反过来再利用规模优势从AMD处获得CPU采购中的更大折扣。
联想的大胆赢得了市场的积极反馈。在不到一个月的时间内，联想PC的出货量高达2万多台。
联想此次借AMD逼迫英特尔降价CPU，向其他的CPU厂家发出了强烈的信号：英特尔不是惟一，物美价廉的处理器才是最佳选择。
联想在与上游厂家的博奕中将会发出更大的“声音”。
甩开追随者
资本是逐利的。在家电等传统行业利润趋薄的情况下，资本的目光必然盯上尚有可观利润的PC行业。联想的这一波降价会使得其他主要品牌跟进，导致PC价格提前“探底”。PC厂商若想继续滋润地生存，必须维持大销量，形成规模经济。在行业利润普遍变薄情况下，谁的费用少，谁就有更好的收益。这样一来，行业门槛高了。联想则凭借其庞大的销量和较强的成本管理能力依然挣钱，享受稳定的“微利”！
联想在3年前连续获得亚洲PC霸主地位后，如同很多中国企业一样“雄心勃勃”开始多元化扩张，先后进入互联网、手机等行业。在经历了互联网泡沫等挫折后，联想“蓦然回首”才发现还是主业PC在支撑整个集团的利润，而此时联想PC的领导地位已然受到威胁。
根据Gartner的调查数据，联想的亚洲霸主地位已被惠普抢去之忧。在国内市场，虽然戴尔的市场占有率只有7%左右，远不能与联想的21.3%相提并论，不过戴尔挟其“直销”模式正以3倍于联想的出货量在追赶。联想的市场份额正遭受蚕食。
联想要甩开追赶者，只有寄希望于一方面在笔记本电脑市场上有所作为；另一个方面不断挖掘新的消费区域和群体市场。前者指工薪阶层和学生群体，后者指中小城市和发达的乡镇。这两种市场的明显特征是消费能力不强，他们对昂贵如6、7千元的PC根本无力承受。要启动这两个市场的最有效方式是降价。
联想的冻土层计划实质是“一石三鸟”。联想认为，一步到位地降到可承受的心理价位方可引爆消费热情。根据有关的统计表明，中小城市和乡镇的市场将占到全国市场的20%，若联想能够占到其一半，将极大提高联想的整体市场份额，而这部分市场是戴尔、IBM、惠普等低端市场网络不全的洋巨头们所不能及。此外，二线电脑品牌和DIY机在联想低至3千元以下的价格打压下毫无优势可言。
责任编辑：白水泉