电动自行车品牌战略

[提要] :   电动自行车是适合中国国情、适应广大消费者需求的革命性的交通代步工具。近年来市场迅猛发展，前景十分光明。但是当今中国电动自行车市场群雄并起，进入的市场企......

电动自行车是适合中国国情、适应广大消费者需求的革命性的交通代步工具。近年来市场迅猛发展，前景十分光明。但是当今中国电动自行车市场群雄并起，进入的市场企业有上千家之多，质量参差不齐，各厂竞相压价，正规厂家反而没有利润，凸现没有品牌就没有溢价能力，就没有市场持久能力。

　　目前市场上虽有一些电动自行车品牌在局部地区略占优势，但全国性的品牌尚未形成，未来的三到五年内将是中国电动自行车行业大洗牌的关键时刻，无论是什么牌子的电动自行车，若还想在这个市场生存和发展，就必须制定明晰的品牌战略，占领电动自行车市场的制高点。

一、 电动自行车品牌战略重点

　　经调查，消费者对电动自行车的主要需求有两个方面：一是功能性的需求；二是情感性的需求。功能性的需求具体表现是：安全、实用、耐用、方便、快捷、坚固、售后服务、价格适中；情感性的需求具体表现是：时尚、美观、舒适、个性化、有品味、有面子、有乐趣。

　　电动自行车产品品牌战略的重点就是要满足消费者的以上两方面的需求，得到消费者的充分认同。我们可以从以下三个环节入手：一是让消费者认同你的企业，包括企业文化、企业理念、企业实力、企业规模、企业管理、企业形象；二是让消费者认同你的产品，包括产品款式、产品质量、产品价格、产品颜色、产品包装；三是让消费者认同你的广告宣传，包括品牌核心诉求、品牌形象、广告语、品牌策划。我们要使消费者对企业地位方面的识别是：实力和市场领先者；对产品地位方面的识别是：品质和技术领先者；对广告地位方面的识别是：形象和宣传领先者。

　　电动自行车生产企业可以主打科技牌，为消费者提供：安全、实用、耐用、方便、快捷、坚固、售后服务、价格适中的产品；也可以通过精心设计，运用个性化特点，为消费者提供：时尚、美观、舒适、人性化、质感高贵、高品味、有面子、有乐趣的产品，从而获得较高的溢价能力。

二、电动自行车品牌的核心价值

　　电动自行车品牌的核心价值是：为消费者提供安全、快乐、物有（超）所值的产品。以高科技、差异化、卓越的品质和服务为消费者提供交通快速便捷、安全实用、时尚舒适、满足个性化需求的产品。

　　电动自行车市场企业可以在消费者所有的需求中提炼1－2个作为企业产品品牌的核心诉求和核心卖点。如有的电动自行车生产企业突出产品绿色环保的概念，有的电动自行车生产企业以安全行驶作为产品特色，有的电动自行车生产企业以应用数码技术作为产品核心……核心诉求和核心卖点必须做到通俗易懂，容易记忆，便于反复宣传。

　　我们一旦确定了产品的品牌核心诉求和核心卖点，企业的一切营销传播活动必须围绕品牌核心来进行，要坚定的维护产品品牌核心价值，只有长期的努力才能获得品牌的成功！

　　具体传播时可以根据不同车款、不同的销售区域、不同的媒体和宣传广告形式有所变化，但万变不离其宗：突出品牌核心的形象性标识、有利于品牌宣传的精彩广告语、代表品牌核心的经典车款、能体现品牌核心的终端形象、产品展示、专买店的统一形象、围绕品牌核心的各类宣传品：如产品说明书、POP、报纸、墙体广告、户外广告等、电视广告、电台广播语、歌曲、文艺节目等。 三、电动自行车的品牌识别

　　有了品牌核心价值，还需要有企业理念、技术形象、产品特点、品牌气质等丰满的品牌联想。

　　1、品牌的产品识别：产品类别识别，产品特色识别（时尚、美观），产品品质识别（品质卓越），产品用途识别，产品使用者识别（白领、蓝领、年轻人、妇女等），产品档次识别（高档、实惠）等。

　　2、品牌的企业识别：企业领袖有气度、有眼光；企业理念与文化（诚、和、创）；企业有人力、创新能力强；重品质、管理先进；关心消费者的需求与利益；提供卓越的产品和真诚服务。

3、品牌的气质识别：要在终端零售店、产品包装及品牌的VI系统、海报、DM、报纸、杂志影视广告的画面等设计风格上努力体现高科技、品质卓越、质感高贵、高品位的形象。

　　4、品牌的地位识别：塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷径。消费者对电动自行车企业地位的识别和认可。

责任编辑：万理

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